再看保健品脑白金的新闻行销案例

脑白金的上市,给人的印象总是神龙见首不见尾。就是这个神秘的保健品,在国内市场上刮起了阵阵旋风,在两至三年内, 即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算,全国 则有三四千万人吃过脑白金!

脑白金的“杀手锏”是什么?

核心点是所谓的新闻传播,具体包括两种手法:

软文是脑白金营销最得意的绝技之一。脑白金的精彩问世,是以五篇大块软文鸣锣开道,制造一个非常新奇的新闻亮点,引 出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂,引发“人类长生不 老?”的话题,从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与 克隆技术相比,以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等,抓 住热点事件,宣传脑白金的神秘特点。

脑白金还善于创造事件,引导热点导向。炒作免费赠送脑白金活动的始末,就是一个典型的案例。99 年 6 月 30 日,脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。

脑白金策划人员紧紧把握了新闻点,及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面,暗示老百姓高涨的热情;其次传播活 动中秩序的混乱,甚至造成十几个市民受伤,借势渲染市民的迫 切心情;第三通过对受伤市民的道歉和送礼慰问,传播企业的公 德心,树立企业和产品品牌形象。通过这一系列宣传,脑白金在 上海的销售高潮迭起!

脑白金在江城——吉林免费赠送活动时,正赶上大雨天,几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机,将天时、地利与人和相结合,连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等,信息传开后,收到了极好的新闻效果。

新闻传播在脑白金的品牌宣传中,其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此,逢年过节,当脑白金进入旺销 期时,很多销售点出现断档,策划人员就会围绕这一事件,大报 特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景,还以新闻追踪的形式,报道 消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况,为的是 树立产品美誉度,迎合从众心理,更加掀起抢购狂潮。

当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时,我们是否也深思过,脑白金的成功靠的是什么?其实最关键的还是策划!