如何做好商品上市计划的7大参考因素 | 商品运营

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我们都知道鞋服类产品属于季节类商品，行业的时效性要求会非常严格，什么时候以什么样的价格在什么地方售卖，在开季前必须有一个严格的计划，这个的计划很大程度上就是我们今天的文章主角--商品上市计划，那么做好商品的上市计划我们应该注意哪些参考因素呢？

第一、商品自身的生命周期

商品自身的销售周期，决定了其在什么时候销售才是最佳时间；例如北方春季的商品，初春优先上市的衣服相对大部分春装来说会厚一些，因为类似衣服正是适合当时的气温和季节人群。到了2月气温相对高一些的时候，更薄的一些款式才会随之更新；同时已上市的新品销售周期预计是多长，也会影响后一批新品的上市时间和款式数量。

第二、季节气温差异

这里主要提到的是换季时间点的把控，一个新的季度的开端，一旦第一批新品上市晚了或者早了，都会连带影响后期的货品上市频率从而影响整个季度的新品销售，例如当前北方的春装一般会在双旦前后就会有部分可销款式的上新；

第三、越来越早的“提前销售”原则

随着市场竞争的日趋激烈以及消费者对于商品款式更新频率的要求越来越高，提前上市和提前购已经成了商家和消费者潜在的共识，比如北方的棉羽，真正刚性需要的时候可能最早也在11月后，但是大部分商家在国庆前后已经开始上市导入预热了；

第四、物流配送能力

合理的上市规划一定要考虑到实际的物流配送时间，比如某波段的上市时间预计是在国庆前一周上市，而物流的配送时间为4天，那么实际的货品配送一定要在国庆前11天以上，切忌不要因为物流时间，耽误了整个销售计划；

第五、店铺差异化销售需求

即使是同一个品牌，由于不同区域所属的店铺商圈，消费者消费能力，地区销售习惯等原因，造成的消费需求也会不尽相同，所以在实际的上市计划商品规划中，一定要严格匹配当地实际货品需求情况，做到把合适的货品放在合适的地方去售卖；

第六、节假日销售高峰

零售行业的节假日是其销售冲刺的重要时间节点，所以一般商品上新规划中，一般会在节假日之前都有部分新款到店，用来满足接下来销售小高峰的活泼需求；在这里一定切忌的是，由于假日销售的高峰特征，尽量避免因为其他种种客观因素，在节假日当天到货；

第七、终端店铺陈列需求以及新老款占比

新品上市计划的制定，不仅要考虑到店铺的销售能力，同时也要参考其最大陈列需求和新老款占比问题，特别是品牌旗舰店，如果考虑不周，很容易造成店铺陈列SKU不足或者老款陈列占比过大，影响品牌形象和实际销售；

最后，大家在商品上市规划制定中，一定要结合自己品牌和区域的实际特点来针对性规划，同样的考虑因素也许因为不同区域、品牌的差异特征，其重要程度会显得不尽相同；