王健松：实体店转型丨让1000精准客户快速到店的秘诀

人最容易被什么吸引？钱?权利？好处？美女……

其实吸引人的核心就两点，第一无利不起早，第二好奇害死猫。

这两条是非常重要的核心原则，任何吸引人参与活动的方法都是这两条核心的原理所设计出来的。

无利不起早利益驱动

分为四个方面的利益：简称四送原则，分别是，送礼品、送折扣、送机会，送现金。

1、送礼品

你选择的礼品必须和目标客户的需求相关联，或者跟目标客户家人的需求相关联。

比如，你不能把大学生教材送给小学生，因为他没有任何兴趣来领。

知道了这个送礼的前提后，我们要送哪种类型的礼品呢？

这里有2个关键词，一个叫做低成本，另一个叫高价值。

低成本：按照“买客户思维”的方式，用投入产出比，计算出来的成本，有这个成本去吸引目标客户进店，达到一定的成交比例，并且能够赚到钱，这就是低成本。

比如，成交一个客户平均能赚到1000元，如果用20元的成本可以吸引一个客户进店，那么吸引50个精准客户，只要成交一个就不亏钱，成交2个就赚了。

当然你也可以测试15元的成本，或者30元的成本吸引客户，甚至可以测试用50元，如果50元的成本可以吸引一个客户进店，那么吸引20个客户，只要成效1个就平本了。

在低成本方面，我们还可以联合几个商家一起做活动，比如卖马桶的，可以联合卖电动晾衣架，卖硅藻泥的商家一起做送礼活动。

然后大家一起来均摊成本，因为这些商家都有共同的目标客户。

如果说，每个商家平均成交一单利润是3000元，100元的成本可以吸引一个客户，那么30元成交一个就不赔钱。

这100元的成本由3个商家来均摊，对于每个商家就非常低了，一家只需要33元，而100元的成本却可以采购到非常大价值的礼品。

如果你看懂了，买客户思维，那吸引客户其实非常简单。

高价值：站在目标客户的角度选择和包装引流产品，能够帮助客户解决问题，提升生活品质有助于实现客户梦想的产品，而不是送一些对目标客户毫无意义的产品。

举几个例子：

把一盒降压药作为引流赠品送给幼儿园学生的家长，或者把一张高尔夫会所的球卡送给农民，虽然本身价值很高，但是对于目标客户来说，并没有多大的意义，根本就吸引不了他们。

一款高档的礼品袜市场价是39元，进货价只要8元，对于普通老百姓而言，价值感就很高。

那我们机构有个开儿童鞋店的学员，就使用过这款低成本，高价值的产品，对接精准鱼塘送了100盒高端的儿童袜，结果当天开业，一个上午就来了100多人。

相当于花了800元的成本，就吸引了100个精准客户进店，这只是送了100盒，那如果是送出500盒呢？

是不是要比发宣传单的效果好太多了呢？ 这就是低成本，高价值的引流产品。

在举个例子，比如美容院，有一款非常精致的脸部震动按摩瘦脸仪，市场价是398元，能够激活面部细胞，让各种精华液更好的渗透到皮肤，让女人更美丽。

那么这款产品对于爱美的女性而言，价值感就非常高，同时也符合低成本的概念，因为进货价格才8元。

再比如，一台幼儿园仿真学习机，可以学习字母、数学、古诗、汉子、乘法口诀和讲故事，市场价是40元一台，进货价只要8-10元。

如果你是从事卖婴幼儿相关产品的，就可以用这台仿真学习机去吸引客户。

吸引200位家长进店，只要1600-2000的成本，如果能从每个家长身上赚到10元，或者每10个客户能赚到100元，那这次活动就不会赔钱。

再说了，难道你只能从每个客户身上赚到10元吗？肯定不止，所以这样的引流产品价值感就非常强。

那除了上面提到的，成本在10元，20元左右的，有没有更高价值的呢？

如果赠送一台价值760元的柜式饮水机，客户感觉会不会有价值呢？

而这样一台饮水机，进货价只要150元。

如果做建材联盟，有10个商家一起来做活动，每个商家只要分摊15元成本，如果拿出100台做活动，就可以吸引100个精准客户过来。

如果平均成交一单能赚300元，那么来100个客户难道你只能成交一个么？

所以当你掌握了买客户思维，那么引流对你来说就太简单了。

我们机构还有一个学员，他是做墙面高端涂料的，当初他的店铺都快要倒闭了，后来学习完以后，用低成本高价值的产品来吸引客户。

包装了1个成本300元的引流产品，平均一单利润是7000元，换算一下，他每送出23个引流产品，成交一个就不赔钱。

300元转换成价值1980元的高端涂料艺术背景墙，然后对接到各个装修公司，让他们当成交赠品，免费送给业主。

如果业主不要，那么没有任何损失，如果业主邀请他们到家里去制作电视背景墙，业主就能直观的看到电视背景墙的效果。

并且还能获得和业主深入沟通的机会，那客户为了让家里的整个墙面和背景墙更协调，很有可能全屋都使用高端墙面涂料。

事实证明，没接触3个业主就能成交一个，相当于送出1200元，就能赚回7000元的利润，他的投资回报是不是已经超级高了？

现在很多实体店老板都抱怨，店里没有客户，其实核心还是你没有去学习，没有掌握买客户思维，不懂得通过换算计算你的投入产出比。

想一想你从开店到现在，浪费了多少的钱在你的无效广告上，随便印传单，做几个展架，几百几千就没有了，还没有啥效果。

如果你按照上面买客户思维的思路，包装出低成本，高价值的引流产品，直接地接到精准鱼塘，是不是会立竿见影。

可能很多人，会担心如果来的客户都是占便宜的怎么办？

那这里有一个核心，就是你对接的鱼塘必须是精准鱼塘，也就是你的目标客户聚集的地方，而不是随意乱送。

而且你也要不断的去测试，先送10份，20份，30份，看看效果，然后及时发现问题，及时调整优化，在放大操作。

关于送礼品以及送什么样的礼品，已经和你讲清楚了，只要你搞懂背后的逻辑，并运用到你自己的生意当中去，你会发现把客户吸引过来并不难。

好了今天就先分享到这里，我是王健松，企业营销咨询师，希望我的分享能帮到你。觉得有用，记得点个再看，支持一下，多谢你！