2021年装企的方向在哪里？

早年是个人开个门店都赚钱，根本不用各种营销，业主主动送上门，订单忙不过来，后来慢慢有做主材的公司也做的风生水起，交钱都是排着长队，所以现在很多老板怀念从前，怀念从前的一切。

　　可是时代在进步，在发展，企业需要生存，员工需要吃饭。2015年被称为互联网家装元年，资本开始入局，使行业内的人晕头转向提早打响价格战，纷纷陷入了倒闭潮！有的传统企业运气好卖了个好价钱，当时也算是明智之举。那一年很多公司都在改口说自己是互联网家装，如果不提点新词好像就公司不存在一样。

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　　传统装企老板的出身

　　1.以前是项目经理出身的做装饰公司

　　2. 以前是设计师出来做装饰公司

　　3. 外行人觉得这个行业很赚钱的来做装饰公司，比如很多盲目开大店的。

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　　业态的现状

　　小型公司做半包、全包、低产值低单量（比上班强），比较好的去做全案，以及有的是做纯设计的，以个人工作室存在做一些熟人客户。

　　中等规模公司的讲营销，现在更多的都是号称做整装，实际就是拼凑版的入门级整装，更多的是以家具家电来配套辅助签单，送家具家电等低产值高单量。

　　高端的就是纯粹的设计，施工，不怎么打折的，高产值低单量。

　　

　　2021年该怎么走

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　　全屋定制+整装

　　曾经盛极一时的成品家具已经完全被定制家具取代，这是消费者个性化需求最直接的体现。而定制家具从以厨衣柜单品为主的1.0时代，到全屋柜类定制为主的2.0时代，再到全屋定制+软装配饰为主的3.0时代，则反映了一站式服务的必然趋势，及个性化需求越来越强烈。

　　个性化和一站式满足了消费升级，符合市场趋势，在定制家具行业适用，在家装行业同样适用。

　　家装行业从拼包为主的1.0时代，到半包+主辅材代买的2.0时代，再到全包精装盛行的3.0时代，都没有很好地解决“个性化和一站式”的问题。因此，可以预见家装与定制家具会共同走向下一站：大家居4.0时代。“整装”与“全屋定制”将成为主要形态。

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　　转型工装

　　这个转型需要又一步的从零开始，比如很多家装企业没有装修资质，第一步需要解决资质的问题，第二步是需要专业的工装的团队以及足够量的垫资费用，基本是重新做了一个新的公司，与家装的先收费制是有着质的不同！

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　　转型软装及二手房改造

　　这个更适合中小型公司，有设计基底，船小好调头，成本不大，软装以商场和新房交付社区店为主！

　　而二手房的改造这种装饰公司适合开在老城区的老小区深耕老旧小区以及渠道！除了要做细致的改造计划，还应做好成品的保护，而这些都要依靠装企供应链来不断完善。

　　不同于整装市场的是，旧房改造或局部翻新市场需要企业不断的提升产品化能力，明确自己的品牌定位方向，才可能拥有较长远的发展机会，与此同时，新市场的开发还需要深入的挖掘客户深层次的需求，而不仅仅只做价格较为透明、缺乏设计元素、缺少服务附加值的“轻”型业务。