分割利益时应当选择吃亏是福

转：金华的博客

汪宏坤是北京华威家具制造有限公司董事长，他在上世纪九十年代初怀揣75元钱进北京打工，现在已拥有4家公司,资产过亿。他经常津津乐道地讲起这样一件事：

“1996年,一位俄罗斯驻中国大使馆的参赞到我的公司订做家具，他把自己设计好的尺寸带来了，让我们照着做。当工人们按这位参赞提供的尺寸做好家具后，这位参赞发现原来自己提供的尺寸不正确，家具放不进屋。于是他就跟我商量，让我们重新改一下或者再做一套。我当时想，这是第一次跟外国人打交道，一定要在他们眼里留下良好的印象，这对将来把公司做大做强肯定有用。于是我说，没问题，给你再做一套吧。我们就把原来那套拉了回来，自己动手设计，给他重新做了一套送到他家，他非常满意。后来，差不多80%俄罗斯驻华使馆人员家里的家具都是我们做的。这位参赞还在以后的几年里给我介绍了一些大客户，并且发函邀请我到俄罗斯去开辟市场。”

【金华点评】可以看出，汪宏坤做生意有一套自己独到的见解，在合作双方分割利益时，他选择的是“真诚第一，吃亏是福”。这样做，似乎有些傻，其实很精明。你跟别人合作项目，在分割利益的时候，双方都希望得到最好的选择，如果不能两全其美，你应当选择自己吃点儿亏。为什么呢？因为你不吃亏，对方肯定要吃亏；你自己吃了亏，事情就做对了。汪宏坤就是坚定不移地相信真诚第一、吃亏是福。平心而论，在商海沉浮中，汪宏坤并没有真正吃亏，而是生意越做越大。