产品详情页卖点文案3个黄金法则

这是周恩勇丨第07篇文章

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我看了近100张产品详情页，总结了卖点描述的3个黄金法则。

当然，方法有很多，我把最重要以及最实用的方法提取出来分享给你，在之前的文章中我也分享过很多关于产品卖点的方法，可以去看看。

产品很好，感觉有很多优点，有很多卖点可以给消费者介绍，但一到做产品详情页时，就词穷了，不知道如何把产品特点、优点、功能介绍清楚。

很多企业能把产品介绍清楚已经很不容易，更不用说，说动消费者购买了。

怎么把产品的核心卖点传递给消费者，还要说动消费者，产品卖点描述非常重要，尤其是电商详情页和产品海报。

如何介绍产品才能才能让消费者行动？

我总结了三个黄金法则：秒懂、顾客价值导向、虚实结合

第一黄金法则：秒懂

这个快节奏、信息满天飞的时代，人们越来越没耐心，注意力越来越分散，产品介绍页尽量让消费者秒懂，不要让消费者思考。他们也不会思考，看不懂划过就是，不会停下来慢慢看或慢慢听你说。

我们来看两个扫地机器人的案例。

我去找了米家扫地机器人和科沃斯扫地机器人产品详情页做对比，看看他们是如何把高科技技术，用秒懂的文案来介绍产品的。

我们来看看两家扫地机器人对“精准避障”的描述。

米家扫地机器人是这样描述的“无人驾驶级感知精度”，就算你不懂什么S-cross3D技术，你也能秒懂这个技术的牛逼，你不懂他这个技术，但是你一定懂无人驾驶级感知精度的价值。

科沃斯是用“更聪明”来描述精准避障。只有形容人才会用聪明，通过聪明来体现产品的智能。

两家对精准避障的描述不同，但他们的目的一样，就是让你秒懂其产品价值。

市面上很多产品，害怕消费者不知道自己很专业，在产品介绍页上强调各种技术，各种专利，好像说太直白会显得自己很LOW，不高大上。

当你在说各种专业名词的时候，其实消费者一脸懵逼，并不觉得你的产品有多好。

与其说拥有6000毫安大电量电池，不如说能连续看电影8小时，玩游戏6小时。与其说拥有专利闪充技术，不如说充电5分钟，通话2小时。

乔布斯在宣传新产品时，也用了通俗易懂的语言，“把一千首歌放进口袋”没有过多的解释，一句话就能让你知道产品的核心价值。

如果产品卖点消费者不明白、不理解，产品好也没用。你很优秀，但每次都装深沉，拒人千之外，让人看不懂，也很难让别人喜欢上你。

在无人机还不被大众熟知的阶段，大疆无人机推出了PHANTOM系列产品，将产品名定为“会飞的照相机”，这样就能让消费者一听就懂。

小度智能巨屏电视V86广告，看似简单，其实并不简单，通过参照物让人秒懂86寸原来有这么大。

产品介绍页“秒懂”是第一准则，只有让消费者懂你才可能喜欢上你，装深沉、装高大上、只会离你而去。

第二黄金法则：顾客价值导向

顾客一定是因为价值而购买，这个价值是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的利益。

比如下面的卖点文案，前半句是产品本身价值，后半句是消费者利益。

消费者要的是利益，在写文案时要以顾客价值导向，而不是只顾说产品价值。

比如，很多产品只会说“5200mAh大容量电池”，这就是企业导向的文案，而“一次扫完240平米超大户型”就是顾客导向的文案，把产品价值转化为顾客利益。

企业往往站在自己的角度去思考，过多的强调自身的价值，而忽略了顾客使用过程的价值。

如果你的这个卖点描述，没有帮助顾客理解，帮助他做决策，那么顾客只能放弃。

第三黄金法则：虚实结合

产品详情页中的卖点文案，除了实实在在能够感知和验证的实卖点之外，还需要有虚卖点。

什么是虚卖点？

就是只能靠感受才能领悟的卖点。

比如，“葵中之皇，口口留香”很虚，需要去感受才能体会，但这种体会可以改变消费者对产品的认知。

虚卖点相当于是设计和绘画中的“留白”。全是功能价值、使用价值、产品各种优点满满当当的，消费者看了也会累。

适当的留白，给消费者一点想想的空间，让他去体会。

再比如金龙鱼1：1：:1是实卖点，消费者能直接感知到是调和油，而黄金比例、平衡营养、科学好油就是虚卖点。

虽然这些虚卖点看不到、摸不着，但能改变消费者的认知。

比如，“在海拔1000多米的大山里养足300天”是实卖点，可感知可验证。“在大山任由奔跑，每一只猪都练出完美曲线，这就是虚卖点。它可以加强消费者的对跑山猪的理解和认知。

需要注意的是，实卖点是虚卖点的基础，虚卖点需要有实卖点的支撑，不然就是自嗨、吹牛。

总结：

如何介绍产品才能才能让消费者行动？三个黄金法则。

1.秒懂，秒懂才会爱上你，装深沉只会离开你。

2.顾客价值导向，顾客一定是因为价值而购买。

3.虚实结合，实卖点让消费者感知到产品价值，虚卖点改变消费者的认知。