万亿风口！这家河南上市公司凭什么搭上迪士尼列车
投实君按：2016年6月16日，中午12点，上海迪士尼正式开园。
这一天，一向严肃的《人民日报》的头版，是米老鼠和唐老鸭！
从迪士尼宣告进入中国的那一刻起，移动互联网时代最热的三个风口，就同时被米老鼠占据：最历久不衰的IP、最无可替代的网红、最商家必争的入口！
迪士尼在中国掀起多大的风口？携程数据显示,全国游客到上海迪士尼人均花费2219元。如果按照年接待游客3000万游客估算。迪士尼每年将创造660亿元直接旅游收入，带动相关产业更是无法估量！
谁都想搭上迪士尼的快车。
然而，一家河南上市公司，却不声不响地把迪士尼“包了饺子”！——三全食品在春节后，买断了全部4辆上海迪士尼地铁专列连续3年的独家合作协议。
然后就是这样的场景，早上，你一家三口兴冲冲滴坐上最早一班迪士尼主题地铁——米奇和你对视，高飞顽皮地跷着腿，唐老鸭叠着罗汉……他们的旁边，是笑嘻嘻的三全儿童水饺！痛痛快快玩了一天之后，在回家的途中，你一样会和他们再次相见！而在以后的时间里，每当你回忆其迪士尼的欢乐时光时，三全儿童水饺，就会闪现到你的脑回路里。
上海迪士尼规模是加州和东京迪士尼的2倍，香港迪士尼的3倍，开园后，预计年人流量3000万。
即使以一半人以乘地铁的方式到迪士尼计算，三年，将至少有4500万人次、全国各地的中产阶级以及他们的孩子们，一边在地铁上逛吃逛吃逛吃，一边就着米奇老鼠，将三全食品和“儿童食品”关联在一起。
在2016年一季报中，三全食品表示，2016年1~6月份，归属于上市公司股东的净利润变化区间为0~30%。业绩变动的原因说明是，“公司通过深化渠道、优化产品结构、加大新产品研发推广力度等措施，将对公司利润产生积极影响。”
陈南这饺子包的，那绝对是一盘大棋啊！
财报里的秘密：战略定位悄然“微改变”！
毫无疑问，三全是民营企业里，少有的战略先行的企业。
20多年间，企业的定位，从“中华汤圆王”到“速冻食品专家”，再到“餐桌食品供应商”。
对应到各个时期的“爆品”，则是从“汤圆”到“水饺”，再到“三全鲜食”。
每一轮战略“变轨”的机遇，都带来的消费人群基数的扩张，以及产品品类的外延式增长。
然而，我们从三全食品2015年年报和2016年一季报里，可以看出，三全战略的侧重，悄悄进行的“微改变”。
比如三全食品在2015年年报中说，“公司本年创新产品较多，儿童系列、速冻披萨系列、速冻牛排系列等新产品陆续投放市场，深受消费者的欢迎”。
2015年，三全食品开发了“儿童水饺”、“猪猪包”、“炫彩小丸子”等一系列儿童食品，值得注意的是，这亦是三全第一次在“品类”前面冠以“族群”——儿童水饺。之前，三全虽然亦开发过以白领女性为主要消费群体的“果然爱”汤圆，和以上班族为主要消费群体的“三全私厨”水饺，但并未把“消费族群”明确地冠在品类前面。
投实君亦注意到，这是“儿童系列”第一次在三全的财报中出现,且是和速冻披萨系列、速冻牛排系列一起提出。
2016年，三全食品在一季报中披露，“公司速冻新品炫彩汤圆、儿童系列等深受消费者喜爱，本期加大了品牌及新品推广力度。”
亲，儿童系列被单独提出，作为2016年三全食品的战略侧重！你能看懂迪士尼地铁专列上炫动的三全儿童水饺了吧！
为啥要将“儿童系列”上升为新的战略，长江证券研究员刘舒畅给出了答案：“一季度公司毛利率提升0.4%至33.8%,在猪肉价格大幅高企背景下毛利率继续保持提升,一方面得益于公司较强的成本管控和采购控价能力,另一方面公司去年推出的儿童水饺、炫彩小汤圆等高端新品毛利率高达60%以上，带动产品结构升级。”
从扩大消费人群、以产品品类的增加带动销售收入的外延式增长，到深挖细分人群需求，聚焦高端新品，以消费升级带动企业盈利水平的上升，正是三全食品战略的“微改变”。
从大宗、到高端再到细分，是三全调整战略定位的路径。而在扩张与聚焦之间，三全默默进行了自己的供给端改革。
“通往迪士尼的列车”能替陈南炸开儿童市场吗？
新定位的出现，无疑会对既有的商业模式、产业结构、运营模块进行颠覆、再造。当三全把战略侧重调整到儿童系列，面临的是一系列挑战。
首先，细分的儿童市场三全此前没有走过，它更多的不是靠价格取胜——没有谁给孩子买吃的专挑便宜的买！
三全食品必须重构全新的品牌形象体系与文化内容体系。
曾几何时，蒙牛用“超级女声”炸开了“蒙牛酸酸乳”的全国市场，给蒙牛带来的数年的超额利润，一举成为企业营销的教科书案例。
然而，在内容传播日益分众化的背景下，再想找到一个平台，影响到尽可能多的族群，已经难以成功。
阿里巴巴集团CEO张勇指出，消费者的消费路径和习惯正在发生巨变，互联网商业正从“物以类聚”走向“人以群分”，而其中“内容”是重要桥梁。
而内容的载体，就是各个细分领域的“网红”。
在儿童影响力领域，最历久不衰的IP、最无可替代的网红、最商家必争的入口，毫无疑问，就是迪士尼，没有之一！
三全食品选择的支点是迪士尼乐园的入口——实实在在的入口，买断了全部4辆上海迪士尼地铁专列连续3年的独家合作协议。以上海的交通状况和迪士尼游乐园的热度，基本上，你想顺顺利利地到达，地铁是最靠谱的交通方式。
而迪士尼乐园客群定位，更是与“三全儿童水饺”精准对接。不难想象，当中国千万中产阶级家庭在同一维度、有限时空、眼球集中在同一品类时，这就是风口。
给我一个通往迪士尼的地铁，我能载上所有的儿童，这是陈南想要的吗？