波罗若：顶尖高手策划免费商业模式1毛钱的生意如何干出千万市场的核心秘密是什么（百万分享四十九）

很多人都见证了免费商业模式的力量，越来越多的行业都采用免费的商业模式，但是很多人仍然不能理解免费商业模式背后的真正秘密是什么？免费的目的在哪里？

所以有些人就想，我现在行业经营遇到瓶颈了，就想设计一个免费的商业模式来颠覆行业格局。

但是如果你们没有理解免费商业模式背后的真正秘密的话，盲目的去做免费的话，最后你会输得很惨。

今天波罗若再给大家分享一个看似简答但是很有震撼的案例，让大家对免费商业模式更进一步的理解和掌握。

国内有一个做免费打印的项目，这个项目获得了千万级别的融资，简单的说就是1毛钱的打印服务，很多人会觉得，没有利润的项目，凭什么获得千万级别的融资。

在这里你会发现，产品利润并不是最主要的，最主要的是他的商业模式，他的这个市场能干多大，这个市场延伸出来的其他服务。他商业模式的引爆能量有多大。

那么，这个项目的原理很简单，主要针对的是大学生市场，大家上过大学的都知道，上大学打印用纸张是非常多的。

他们这个项目做的就是校园的打印服务，他们就是做了一个APP，他们在打印纸张的背面印上本地商家的广告，然后在每栋楼设置一个打印点，他们零利润把打印机卖给这个打印点。

然后如果学生打印印有广告的纸张是免费的，如果你要打印正常的纸张是收费的。

对于学生来说。只要在线上下单，线上上传文件，然后就会有人免费的送上门，一毛钱都不用花而且还有人免费送上门的服务，对于传统的打印店拿U盘然后还要去排队方便多了。所以很多学生都愿意在那里打印。

对于打印店来说，打印不用钱还要负责送货，怎么赚钱呢，答案是这个项目的公司给钱。

那么对于打印店来说，因为免费打印，所以很多学生就会来打印。只要打印他就有钱赚，可以说是一个稳赚的项目。

那么对于运作这个项目的公司来说，赚钱在哪里呢，答案是商家的广告，因为商家你要打广告，所以我直接把你的广告印到上面，然后你支付一笔广告费。然后我再付一部分给打印店，中间的利润差就是我的。

对于做广告的商家来说，达到了打广告的目的，精准投放的目的。当然这个商家所投放的广告产品的目标用户群体是针对年轻人的，你不可能说一个卖轮椅去投放吧。

所以是一个双赢的局面，大家都知道一个学校的大学生都是几万的，那么全国来说，这个量是很恐怖的。所以为什么会获得千万级别的融资是有原因的。

当然这个项目日本在2013年就已经有了，而且获得了1430万美元的融资。模式和这家公司是一样的。所以有时候项目模式是可以直接复制拿来用的。

所以大家从这个项目可以发现，对于C端的客户是免费，买单的一方在于商家，意思就是说他们这种做平台的，免费所付出的成本是不用自己承担的，是由第三方承担的，而第三方通过这种方式也能达到他们的目的，所以他们愿意。

OK，今天就分享大这里，小项目干出大市场。