赞一赞那些涂料细分市场的冠军企业（四、飞凯材料光纤涂料）
众所周知，中国民族品牌涂料企业数量众多却十分弱小，且同质化竞争十分严重。全球销售额排名前25位中没有中国品牌涂料企业。国内涂料市场销售额前8位也被国外品牌涂料所占据。可以说，中国民族涂料品牌现状和我大国地位是严重不匹配的。无论是从企业规模、产业链条完整性，还是品牌影响力，资金和技术力量等方面，民族品牌涂料企业与外资相比，都不存在任何竞争优势。
当前正值环保安全整治加码，涂料行业重新洗牌之际。如果民族涂料品牌企业聚焦和深耕于某一涂料细分市场，在局部形成竞争优势，还是有可能战胜外资品牌，做成中国乃至全球该涂料细分市场冠军的。
因而，编者有意介绍一下那些涂料细分市场的市场冠军企业，期望能给民族涂料企业的管理者有所启迪。也欢迎读者们推荐这样的企业，给本公众号提供素材。
赞一赞那些涂料细分市场的冠军企业（四、飞凯材料光纤涂料）
光纤涂料是光纤制造的必备原料，它分两层涂于纤芯表面，主要起到保护光纤免受机械冲压的作用，成本占到光纤制造的6%—8%。光纤涂料的类型分为紫外线光固化预涂覆层+热固化光纤预涂覆层。光纤保护涂料可分为有机和无机两大类。有机涂料应用最广，它可分为热固化、热熔、热塑弹性体和紫外光辐射固化三种涂料。光纤用热固化涂料主要包括聚硅氧烷、聚丁二烯和环氧丙烯酸酯，它们多为双组分热固化树脂。热熔、热塑弹性体有聚偏二氯乙烯一四氟乙烯共聚物，可熔融加工的热塑性聚合物，聚醋材料、热塑性聚硅氧烷物及乙烯基醋酸乙烯共聚物等。紫外光固化涂料主要由紫外光可聚合的合成树脂、活性稀释剂、光敏剂和一些特殊添加剂所组成。无机光纤涂层主要有钥和氮化硅等。
上海飞凯光电材料股份有限公司（股票代码：300398，飞凯材料），是一家研究、生产、销售高科技制造中使用的材料和特种化学品的专业公司。公司成立于2002年，其总部和研发中心座落于上海市宝山区优美的美兰湖畔，在安徽省安庆市、广东省惠州市、江苏省南京市均建有大规模生产基地；并在天津、成都、杭州、苏州、深圳、台湾高雄，以及美国旧金山、亚特兰大、日本神奈川、韩国首尔、印度班加罗尔等地设有办事机构或联络点，构成了以上海为中心的国内外销售服务网络。
作为我国主要的光纤光缆涂覆材料供应商之一，飞凯材料率先打破国外巨头对紫外固化光纤光缆涂覆材料的技术垄断，目前是我国最大的光纤光缆涂覆材料供应商，占据国内市场约60%的份额。
飞凯材料提供的紫外固化光纤光缆涂覆材料，包括了光纤内、外层涂料；光纤并带涂料；光纤着色油墨及特种光纤涂料等产品。
公司董事长、创始人张金山博士，1963年人，华东师范大学化学系毕业，，曾师从中国科学院院士干福熹教授，在中国科学院上海光电精密机械研究所就读研究生，后赴美国密执安大学取得化学博士学位，一直从事有机高分子材料的研究。先后在美国摩托罗拉公司从事能源、微电子和半导体产品的研究和开发，以及在美国硅谷DIGILENS从事光通信器件的研发和生产。
飞凯材料的行业优势和地位
2000年以前光纤涂料长期以来一直为少数国外公司所垄断，截止目前国内依然没有突破量产技术门槛而成为飞凯竞争对手的公司，从两点我们就可以看出光纤涂料是一个科技含量高，门槛高的行业。紫外固化材料的技术核心门槛在于低聚物的树脂合成和配方这两大关键技术，目前也主要有国外几家公司和上海飞凯掌握。合成树脂作为关键原材料，飞凯掌握其技术，也利于控制自己的成本。
同时紫外固化光纤材料生产工艺的优化和突破需要下游客户的大量反馈数据相配合，所以要求行业内企业完善自身的技术服务配套体系，与终端用户保持密切的技术支持和沟通。另外紫外固化材料行业的资金壁垒和市场壁垒也比较大，产品研发量产周期长，先发企业会占据比较明显的优势地位。
目前公司的竞争对手主要是国外公司：荷兰帝斯曼、美国瀚森化工、JSR株式会社。飞凯和国外竞争对手的优势主要体现在：
价格优势：一直保持相对国外产品10%的竞争优势。
服务优势：外资品牌因为核心技术团队在海外，所以对国内客户的技术服务诉求响应速度较慢，在当今市场快速变化的中国，这个因素已经超过了价格因素的影响。
公司在国内市场占据明显龙头位置，2002年公司起步，份额2010年为51.73%，到2015年已经提升到60%。目标是2016年达到70%。
飞凯材料的发展前景
1，国内通信光纤市场
国内通信市场的红火行情会直接给飞凯带来受益，权威机构估计国内光纤涂料的需求复合年增速会在15%以上。
2，国外通信光纤市场
国外市场会来自两部分：
国内光纤光缆厂家的海外增长
自身的海外增长
从全球前十大光纤光缆厂家分布来看：美国（1家），意大利（1家），日本（3家），印度（1家），中国（4家）。
飞凯已经成功打入美国，韩国，印度市场，客户包括全球光纤光缆第一大公司美国康宁公司。飞凯于2012年在加利福尼亚成立了美国分公司。
目前飞凯的海外收入占比约17%。从增速来看，是大于国内市场的（25%）。
3，其它行业市场
公司近年来立足于紫外固化技术的基础上，也在积极拓展新的行业市场。
紫外固化光纤涂覆材料只是紫外固化材料的一种典型应用之一，紫外固化材料具有“5E”(Efficient、Enabling、EnergySaving、Environmental-Friendly、Economical)特点的工业技术，被誉为一项“面向21世纪的绿色工业新技术”，加之符合当下的环保需求，行业发展迅速，目前在手机、电脑等电子产品制造业、PCB、现代印刷业、物联网、医疗、新能源等领域都有广泛应用，而这些应用普遍因为技术门槛而普遍依赖进口。这给公司带来了新的发展机会。