全国第一、全球第五，上海奕瑞是如何打破国外在数字影像核心部件领域垄断的？
“他如此低调，媒体报道几乎寥寥；他又如此高调，在母校以自己的名字设立了助学金，帮助品学兼优贫困学生。他另辟蹊径，以独到眼光汇集国内一流人才，组建上海奕瑞光电子公司，打造了X光机核心部件‘平板探测器’。
三年时间以国产品牌在X射线探测器领域跻身全球前五、国内第一。他潜心钻研，创立了中国首条非晶硅平板探测器全产业链，填补我国在该领域的空白；他豪心壮志，用国际最前沿的X线数字成像技术，成功打破欧美公司对该领域的垄断。他眼光高远，2013年将公司分部拓展到欧洲，客户遍布全世界。”
这是上海奕瑞光电子有限公司（以下简称“上海奕瑞”）董事长兼创始人之一曹红光获得“2013中国科学年度新闻人物”时（该活动由中国科学报社、中国科协科普部、中国科技新闻学会等主办），评委会给他的评价。
这样一个在平板探测器领域全国第一的公司对外却鲜为人知，带着好奇，动脉网记者对上海奕瑞进行了采访报道。
平板探测器是什么
平板探测器是什么？这是记者向曹红光提出的第一个问题。“这要从数字化X线摄影（Digital Radiography，简称DR）说起。”曹红光介绍道，数字化X线摄影是上世纪90年代发展起来的X线摄影新技术，因其具有成像速度更快、操作更便捷、辐射剂量更低、成像分辨率更高等显著优点，得到世界各国的临床机构和影像学专家认可，在医疗领域获得广范应用，并在近年逐步推广到工业无损检测以及安防检测领域。
DR设备的技术核心是平板探测器（Flat Panel Detector，简称FPD）。平板探测器是一种集合了软韧硬件设计、底层平台搭建、数字显示、图像处理、读出读取甚至材料制备等多领域技术的精密贵重设备，技术门槛极高，对DR整机系统的成像质量及成本起着决定性的作用。
根据能量转换形式不同平板探测器可分为非晶硅平板探测器和非晶硒平板探测器。非晶硒平板探测器在技术和应用上有一定的局限性，如普通放射应用的射线能量下转化率较低，对温度湿度变化极其敏感容易损坏等。
非晶硅平板探测器成像速度快、图像质量高、稳定性好，是当前市场公认的主流产品，全球领先的医疗器械系统厂商如GPS（通用GE、飞利浦Philips及西门子Siemens的合并简称）都在使用非晶硅平板探测器，这也是奕瑞目前的主要产品。
随着市场上医学图像去胶片化、转向数字化的需求越来越多，平板探测器的需求也越来越大。曹红光告诉动脉网，中国各种型号X光机存量约有17万台，其中数字化设备仅有有1-2万台，其他的都是非数字化的影像设备，将逐渐被淘汰或升级。此外，中国每年DR整机系统的产量是6000-7000台，年均增长率30%以上，这些新的整机系统在生产的时候都需配备平板探测器。
在2010年以前，平板探测器的核心技术主要由国外领先厂商如法国Trixell、美国瓦里安、日本佳能等厂商所掌握和垄断，国内医疗设备所使用的平板探测器高度依赖进口，国内整机系统厂商对平板探测器缺乏议价权，一台平板探测器价格高达90多万人民币。
国内虽然有极少数公司也已开始平板探测器的研发、生产，但是因不能自主掌握核心技术及渠道，成本居高不下，未能与国外厂商形成有效的竞争。
医学与电子的跨界融合
曹红光在大学和研究生阶段所读均为医学，毕业后也有数年从医经历。但出于个人爱好，上学期间就开始接触电子领域，动手能力极强。曾经家里电视坏了，都是曹红光自己用烙铁修好的。
横跨医学及电子两个领域的机缘巧合，使曹红光转而从事医疗设备的研发。在任职北京国药恒瑞美联信息技术有限公司副董事长、总经理期间，曹红光曾从事CCD图像传感器方面的研究，并带领团队研制成功中国首台自主知识产权平板血管造影机、平板DR等产品。
正是在这样的经历背景下，加之平板探测器巨大的市场吸引力，2010年，曹红光与几位在探测器物理、半导体物理、微电子、电子学、临床医用、投融资及市场推广领域经验丰富的志同道合的行业专家共同创立了上海奕瑞。
奕瑞研发及营销总部坐落于上海浦东金桥金领之都，生产厂区座落于上海浦东张江东区医疗器械园区，专注于非晶硅平板探测器的研发及生产，创新的高新技术企业，致力于以国际最前沿的X线数字成像技术为客户服务，提供优质的平板探测器及数字影像解决方案。
设立一年后，上海奕瑞已经具备非晶硅X射线探测器的自主研制能力，突破平板探测器的国际技术垄断，研制成功国内第一台非晶硅平板探测器。
为进一步掌握平板探测器的完整技术诀窍，占领技术和成本的制高点，奕瑞于2012年底启动了闪烁体项目，建设了关键性材料碘化铯从设备、材料、制程、回收的完整生产线，这标志着奕瑞已经打通平板探测器从材料到部件，从研发到制造、销售的所有环节，建成国内首条非晶硅平板探测器全产业链。
截止目前，奕瑞已在中国、美国、德国申请自主知识产权超过150项，其中80余项已获证，并已实现静态、动态、无线及乳腺多个平板探测器系列的商业销售，性能指标与国际竞争对手持平，部分产品的测试性能甚至优于国际领先竞争对手的平均水平。
先在国外市场站住脚，再进军国内
曹红光在回答脉动网关于奕瑞能够在成立短短数年即达成中国第一、全球第五的市场地位的原因时，除了强调公司强大的研发团队及快速响应速度，同时也着重介绍了奕瑞精准的市场战略规划。
奕瑞在创立之初，市场上已有十余家同类型企业，中国及全球市场的霸主主要是法国Trixell、美国瓦里安、日本东芝、佳能等企业。Trixell成立于1998年，由西门子、飞利浦、泰雷兹三家合资建立，主要生产高端平板探测器，销售给西门子、飞利浦等企业。
瓦里安则在该领域已立足五六十年，除了X光平板探测器业务外，同时具备X射线源的供应商。相比这些行业大佬，奕瑞初生茅庐，名不见经传。
在这样大牌林立的市场上，奕瑞要想获得国内的订单是非常困难的，早期国内医疗器械公司更关注核心部件厂商的品牌及历史，新崛起的国产品牌难以快速切入。
与此不同的是，欧美国家医疗器械发展成熟度较高，监管体系完整，国外厂商及终端市场更多会根据产品的技术指标、性能来选取合作伙伴。出于对自身产品性能的自信，奕瑞决定先打开国外市场。
通过持续的送样与严苛的产品测试，结合本地化供应链优势及高效服务，奕瑞获得了全球领先系统整机厂商及合作伙伴的信任与合作，成功将中国制造带入国际市场。
另一方面，奕瑞产品在进入美国市场的时候恰逢奥巴马医改政策推行，美国的医院或者诊所在采购设备的时候考虑到成本以及报销的问题，他们会优先选择奕瑞高性能、高性价比的产品。就这样奕瑞逐步打开国外市场，不仅获得知名度和客户认可，也因国际厂家的背书，转而逐步打开了国内市场的局面。
近年来通过可靠的技术与服务，奕瑞产品已经获得国内前十大X光系统整机厂商认可，成为国内的行业老大。
文|王晓行
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