刚刚过去的11月，在一场初雪过后的冬天，北京楼市却不声不响地诞生了一个奇迹。有一个项目在今年，只用了11个月时间，就实现了网签100亿的销售业绩，这是北京楼市前所未有的新纪录！
接下来要问的是：完成网签100亿，到底需要多长时间？『地产营销人』做了一个不嫌麻烦的工作，把自有网签记录以来累计网签超百亿的项目进行了统计，计算出网签100亿所需要的最短时间，排序表如下，一目了然。
我们看到，过去的项目至少需要2年，甚至近10年时间才能达成的百亿业绩，中海寰宇天下只用不到1年就实现了。而且是在普遍认为最低迷的楼市周期中完成的，确实令人匪夷所思。另外，原来百亿业绩的项目大多出自朝阳、海淀等热门区域，而中海寰宇天下则是代表石景山区第一次登上榜首，显示了北京城市发展的趋势和楼市的轮动效应。当然，中海寰宇天下创造的记录不止在今年，去年就是全北京的百亿销冠。今年从榜单看，截止11月底，排名第二的项目与之仍存在较大差距，因此2019年北京销冠就此锁定，毫无悬念了。这几乎是北京史上网签金额最高的项目，中海寰宇天下的奇迹还未结束，北京地产界在等待它攀升最高点的那一刻，相信很快就能见证。
非常有幸，『地产营销人』是最早预判中海寰宇天下能出销售奇迹的人。还记得2017年11月，第一次到访刚刚亮相的项目案场，那时长安街西延线施工还在进行，周边皆是忙碌景象。在怀着好奇心了解完项目时，当场就大胆预言：这是一个具有北京楼市销冠潜质的楼盘！诠释该项目获得成功的原因，写过不少文章，媒体也有不同维度解读，都说得比较透彻了，在此不想赘述。但今天站在这个历史节点，再看项目全盘，有一些心得已与当初完全不同。一开始，我们被项目卖点吸引。综合、全面、均好的楼盘，北京本就稀少，寰宇天下一出来，自然万众瞩目。后来，又进一步发现利好，冬奥来临与石景山整体的城市焕新，给项目带来无尽想象空间，坚定了人们的入市信心。再后来，便是营销势能，一波又一波的热销高潮，连续霸榜销冠，业内外另眼相看，寰宇天下开始自带流量，遥遥领先！如今，当我们退出“画面”再看“画面”，寰宇天下真正被客户认同的，是一种无论外部区域，还是内部产品，都能看得见、数得着的，一步一个脚印的“进阶”过程，这种状态在北京楼市十分少见。当打开这条进阶之路，你会发现北京没有哪个区域、哪个项目具备这种条件。中海寰宇天下属石景山北辛安板块，是距离新首钢最近的住宅项目。随着冬奥会进入“北京时间”，作为赛事重要承载地的新首钢周边就成为加快建设，完善配套的关键区域。
一切倒排期，以冬奥为节点，必须保值保量、按时完成。寰宇天下开发建设的两年，也是周边区域快速蜕变，日新月异的两年，这些改变不是遥遥无期，而是近在眼前、实实在在的进展。在交通上，过去两年，位于北辛安的金安桥交通枢纽开始启用，先是S1号线通车，后是6号线通车，接下来是M11号线将在冬奥前通车，三轨交汇，已然指日可待。
再看公路路网，项目紧邻的北辛安路北段已通车，而北辛安路南段今年也开始启动建设，南北干线的打通，让寰宇天下到达阜石路、长安街、莲石路三条东西大道都变得十分方便。在商业上，中海国际金融城自建有地铁上盖商街，同时距项目一站地的京西大悦城主楼建设已出地面，喜隆多购物中心近在咫尺，寰宇天下正好配合入住节点，将在两年内实现周边商业的丰盛。
在产业上，随着北京全面推进世界城市建设，加快西部地区绿色转型发展，建设"人文北京、科技北京、绿色北京"，打造"北京服务"、"北京创造"品牌，新首钢已成为服务业、文化创意产业、高技术产业及高端制造业的核心高地。新首钢在过去两年中，以惊人的蜕变刷新着大众的认知。一个环境优美、生态良好、生机盎然的首都绿色生态区，一个世界城市的新市区正在北京西部崛起。今天的首钢园区不仅是北京冬奥会重要的竞赛场地、冬奥组委办公地、国家冬训中心“四块冰”所在地，同时也是高端酒店聚集区、品牌首店商街的落地区，以及全球首发中心的时尚秀场。根据规划，到2035年左右，新首钢将建成具有全球示范意义的新时代首都城市复兴新地标。
借势于此，两年间，中海寰宇天下从一个区域高品质住宅项目，逐渐融入到区域焕新的平台中，成为带有国际化标杆形象色彩的活力住区。这些看得见、摸得着的区域价值感和获得感，是其他区域不能给予的。对此，客户心领神会，自然出手坚决。有一点毋庸置疑，连续两年的北京楼市销冠，一定是在产品上征服了客户。有了中海品牌的背书，无论建筑、园林，还是户型、精装，中海寰宇天下都得到了客户认可。从项目的一期到三期，给『地产营销人』留下深刻印象的是动态品质的进阶，即对客户生活细节考虑的无微不至。与市场其他喜欢营造时髦概念的产品相比，中海寰宇天下的产品给人更温暖、更贴心的感觉。
以精装为例，很多设计和配置都直击生活痛点，充满人文关怀。譬如：飘窗上利用有限空间设计的储物格，就很好的解决了部分收纳问题；而插座面板自带USB接口不说，还设计有放置手机可开合的小托板，十分实用；针对客户晾晒衣物的需要，并考虑到美观效果，中海在阳台空间配置了可隐藏式的遥控晾衣杆。虽然社区有24小时热水供应，但每户在厨房内还是预留了电热水器，为业主节能节水，提供了选择；智能马桶、新风系统、自动洗碗机等配置，大大提升了生活品质；而卫生间铺设的酸洗面地砖，很细心的考虑到老人防滑的生活场景。每一个买了中海房子的业主，都会定期收到来自第三方的满意度调查。在与客户的互动反馈中，项目的品质和服务获到持续精进，从而带来更好的口碑传播，最终也反映到不断冲高的业绩上。
无论外部区域，还是内部产品，消费者一旦感知到，就能产生信任，提升购买意愿。反观北京很多区域，喊得响，变化小；气势大，但动作少，热闹一阵终归于沉寂。而产品上，侧重概念，华而不实，空有其表，自然也不会被精明的消费者买单。
200亿销售记录即将打破，固然值得喝彩，但『地产营销人』却希望能从中获得一点规律和启发，自己受益，也分享大家。
11月北京楼市成交排名
暖阳化冬雪，11月青龙湖热销想不到
