纯别墅淡出成定局,置业筛选正当时!

现在的别墅市场是明暗两条线。

明线是市场供应的主体——限竞房别墅,也可称之为7090墅,这部分产品因为总价不高、面积较小、区位合适,正在吸引一部分首次置业别墅客户的目光。

暗线是别墅市场中的存量,这部分项目前两三年就已推出,地块显然不受7090政策的限制,别墅形态更为纯粹,不少项目都呈现出准现房状态。特别是一些优质的楼王级产品都隐含在这一类别之中。

按照楼市发展的节奏,明暗两条线交织推进,未来北京的别墅市场大概率会出现以下几种情况:

1、7090墅随着限竞房土地供应的持续加大,会越来越多;存量中的纯商品房别墅则被消化的越来越少,别墅的一个产品时代即将落幕。

2、低密度、大尺度、多庭院的舒适型别墅正在成为用价格手段控制其消失速度的产品,这说明传统意义上的纯别墅从今年开始真正变得稀缺,不远的一个时点必会消化殆尽。

3、从政策上看,拥挤的北京并不鼓励开发别墅,这一点从新增产业禁止和限制目录就能看的出来。未来的别墅开发,从规划角度上只能向高密度、小面积、混合类型去演化,纯粹的别墅几年后将面临的是:不是买不买得起,而是有没有的问题。

明线提供的产品项目多,推广声势大,容易引起购房者的关注,但在『地产营销人』看来,暗线才是价值更高的市场。

无论从品类的稀缺度、墅质的纯粹性,还是当下入手的节点,对于具有一定实力的客户而言,进行逆向选择,挖掘暗线市场是明智的做法。

但接下来的问题是,在存量纯别墅市场中该依照什么原则进行筛选呢?『地产营销人』在此提供三个维度——

一、业绩验证口碑

寻找存量中的优质别墅首先应考察之前的市场口碑,一般卖得好的明星项目可重点关注。

整盘的销售业绩好,代表成交的业主多,未来社区的入住率就会高,居住的氛围便可迅速成熟,在这种市场验证下,购置更可安心。

另外,热销别墅项目的存量产品一般都是墅王级,产品无论在地块位置的分布,占据的环境资源,还是建筑的形制、空间、功能等方面都有更为极致的表现。

更高一级的产品线,虽然让总价也上升一个台阶,但在业绩背书下,品质没有问题,剩下只是时间问题,谁先发现价值,谁就能捷足先登。

二、资源鉴别稀缺

在现有的纯别墅市场中,两种资源最为稀缺。

一是项目外部资源优势的体现,比如邻近大湖、大河等得天独厚的自然环境,具有不可复制的稀缺价值,这也是鉴别别墅项目质素的关键指标。

二是项目内部规划条件所塑造的产品类型,在叠拼、联排、双拼、独栋等别墅形态中,显然类独栋或独院的建筑形制在如今市场中是最为稀缺。

前文提到,在北京新增产业禁止和限制目录中,已经明确全市不再新建容积率1.0以下的住宅项目(主要指独栋别墅),因此用时间来衡量,这类产品也无疑是最具价值的。

内外部资源的叠加鉴别,有助于在存量纯别墅市场中找到真正值得购买的产品。

三、产品细分高下

显然,不受7090限制的纯别墅项目,在产品力的展现上有更多发挥空间。但即使同为“墅王级”的产品,当深入到具体细节中,还是能容易的分出高下。

譬如说,在同总价量级的产品中,室内首层有没有大面积挑空设计,这直接体现空间尺度的较量;另外作为优化地下空间的“前二后三”或者“前三后四”的建筑设计,会为项目的采光效果带来巨大不同。

当然,还有包括居室功能分层是否合理;院落交付是否精装等涉及产品细节的对比。能做到绝大部分指标领先的纯别墅产品,自然可列为优先选择项目。

在暗线的别墅市场中做出置业选择,热销业绩、资源突出、产品强大是三个重要的筛选原则,同时符合这些条件的项目并不多,但之前闻名于世的北科建泰禾·丽春湖院子算一个,该项目少量宽境湖墅恰恰是未来别墅市场中难得再见的产品。

作为近两年北京楼市的传奇项目,丽春湖院子分别获得了2017中国别墅销冠、北京别墅和商品房销冠的“三冠王”称号,是近两年推向市场的现象级别墅产品。

2017年北京别墅销售排名(来源:克尔瑞数据)

丽春湖院子位于西北五环,南依丽春湖,西望西山,处于北京传统的上风上水区域。项目距离北清路仅约4公里,距离上地核心区约9公里,距五环路约13公里,距中关村核心区约17公里,是合适作为第一居所的城市别墅。

项目南侧的丽春湖水域面积为3500亩,是北京市平原地区最大湖泊之一。相当于7个北海,比昆明湖还要大500多亩。丽春湖作为温榆河的发源地,四季水源充沛,而温榆河流域也涵盖了北京70%以上的高端住区。

隔湖相望的是京北最大湿地公园——滨河森林公园,总占地面积一万多亩,是市区最大公园“朝阳公园”的两倍有余。大片的绿地与丽春湖构成一个完整的绿色生态系统。

丽春湖院子紧邻南丰路、丽春湖和森林公园,正处于政府所规划的500公顷湿地公园核心位置,未来环境必然会非常优质。可以说,项目拥有的自然资源极为稀缺。

作为泰禾继续创新和优化之作,该项目在原有泰禾北京院子一期基础上,延续了“坊巷”规划的精髓,但在社区主题性上别出心裁,植入“江南风”,赋予院子更加婉约、灵动的气质和风情。

处于整盘珍藏的宽境湖墅产品主力户型约为440—688㎡(使用面积),南侧临水大宅尽览3500亩丽春湖广袤湖景,东侧景观大宅则可观赏五重园林景观,景观视野极佳。

同时,项目以前庭院、内庭院、上庭院三重精装院落,五重专属空间,让院子里的大家族生活井然有序。

五重专属领域,营造家与世界的礼仪区。分别规划孝亲层、亲子层、主人层、宴宾层、私享层五重专属领域,地上实现四居,三居南向,空间利用率高。

在产品细节上,首层客餐厅挑空设计,提升了空间奢华感;每一层均设有室外空间,与自然切换自如;地下设有双向采光井;入户玄关极具仪式感,尽显大宅风范。

现在看来,限竞房别墅可精挑慢选,不必着急,因为供应充足,竞争充分。但对于希望拥有纯别墅,实现终极改善的购房者,剩下的时间确实不多了,因为存量每一天都会减少。

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