同样总价，买别墅，还是买洋房？

在今年楼市，因为限竞房供应加大，出现了一种特殊现象：就是在同样预算下，既可以买洋房，也有可能选别墅。

到底该如何抉择？很多人都面临纠结。

当然，两者的主要差异，可能在于区位、类型和居室功能上。

从区位看，如果总价近似，洋房大概靠市区近一些，别墅会稍远一点，很多情况下，中间会跨越一条环线。

从类型讲，显然别墅的产品类型更高级，洋房在某种程度上，仍算作刚需或刚改的过渡，而别墅则是当之无愧的终极居所，是一步到位的理想之宅。

在居室功能上，有的情况洋房和别墅的居室数量可保持一致，三居或四居。但大部分时候，别墅比洋房要多一间。同等总价下，洋房为三居，别墅可实现四居。

因此，以上方面看，似乎一样的钱，买别墅更合适。不过，部分购房者还是买了洋房，这是为什么呢？

『地产营销人』问过身边的朋友，他们给出的回复是：因为自身还处于奋斗期，无论工作、生活，都十分依赖周边配套。别墅固然是好，但大部分都较为偏远，即使环境优美，但也只能暂时搁置理想，屈从于现实的需要。

所以，我们看到，现实和理想之间，洋房和别墅之间，还是有一道鸿沟不可逾越。

不过，正是如此，我们也看到一种完美置业的路径：既能住上舒适的别墅，又能不失便利的工作与生活。

那么，问题来了：鱼和熊掌兼得的条件到底有哪些？

1、交通枢纽，轨道衔接

其实，区位远近和交通感受是两码事，这恰恰是别墅能够追赶洋房的机会。

一方面，如果别墅项目所在板块拥有交通枢纽的地位，路网发达，环线交错，无论驾车或公交都可以快速抵达辐射的商圈和产业园区，就不会有明显的距离感。

另一方面，如果别墅附近有轨道建设的计划，那么未来作为第一居所的可能性就大增，这样与洋房相比，就不存在明显的短板。

2、配套完备，生活便利

别墅项目一般都诞生在环境优美之地，但周边配套却容易给人薄弱印象。

若是配套完善起来，别墅板块的价值也会水涨船高。

举个例子：中央别墅区为何得到高端客户的认同，成为北京最具价值的低密板块？其核心原因就在于历经20多年的发展，其生活配套已十分完备，居住氛围非常成熟。

因此，如教育、医疗、商业等各项配套出众的别墅项目，能做到与城区高层、洋房等一样的生活便利，那么很多购房者的顾虑就可打消。

3、产品诱人，欲罢不能

说到底，之所以有人用相同预算，最后选了别墅，根本上还是在于产品！

我们在消费中，经常遇到这种情况：体验过产品之后，极其喜欢，当场打动，欲罢不能，此时就会找出很多说服自己的购买理由。

在不同房产类别中，别墅因其丰富的产品形态和舒适宽阔的尺度，往往更容易创造出震撼的空间效果。

庭院、露台、地下等多重室内外空间的组合，有着变幻莫测的创新手法，设计的生活场景足以激发客户的购买欲望。

所以说，别墅的产品是不是创新，够不够惊艳，能不能打动消费者，是决定买洋房，或是别墅的最核心要素。

总而言之，在当下市场，相近的购房预算可以有多种选择，既能买洋房，也能挑别墅。如果交通条件、配套资源没有明显差距，那么一步到位，优先选择别墅，是鱼和熊掌可兼得的完美。

问题是，在北京楼市，能不能找到一个典型范例？

『地产营销人』给出的最新答案是：北京城建·宽院·国誉府。

宽院·国誉府是由北京城建地产开发的高品质、低总价城市别墅项目，位于大兴采育板块，距京沪高速西3公里。同时属于亦庄、通州、新机场三大板块的交汇核心区，距亦庄仅15公里，副中心、新机场25公里。枢纽地位，使其拥有便利的交通条件。

另外，项目周边还分布着首都环线、京沪、京津、京台、六环等高速路，可快速接驳城市四面八方，缩短通勤时间。

值得一提的是，连接新机场和城市副中心的城际铁路联络线（S6号线）一期工程已开始建设，设计时速200公里/小时，计划将于2022年底竣工。大兴采育作为关键站点，有了轨道加持，缩短了到市区的时间。

如果从项目出发乘坐快速公交，约30分钟可直达东三环，延首都环线高速直接进入新机场北线高速，约20分钟可到达新机场，多种出行方式能大大提升工作生活的效率。

在生活配套上，宽院·国誉府拥有丰富资源，1.5公里辐射范围内分布有百姓大润发购物广场、润福霖购物中心、华联超市等品质商业，可满足生活所需。

此外，北京皇城根小学、北京三十五中国际部等名校也已落地采育。区域内还配有采育第一幼儿园、采育中学等完整全龄一站式的优质教育链条。

在医疗保障上，项目附近遍布有北京绿康源医院、采育社区卫生服务中心等医疗机构。大区域内还有亦庄同仁医院、国家康复医院、东方医院南院、三甲医院（规划中）等，构筑了齐全的医疗资源。

当然，作为别墅项目，宽院·国誉府天赐出众的自然禀赋，生态环境得天独厚。

首先，采育拥有3000亩的原始次生森林，绿化覆盖面积超过40%；其次，项目享有12万平米采育公园、3万平米文化休闲公园的休闲环境，空气清新，环境宜居；而区域300亩京城马汇(北京)国际马术俱乐部，以及规划中的温泉疗养中心等，让其未来生活更具品质感。

由此可看到，四通八达的路网及轨道利好，让宽院·国誉府拥有了第一居所属性，而各项生活配套的齐备，又占据了其它别墅项目未曾拥有的丰盛。而别墅所强调的生态环境，该项目的条件又极为突出。

那么，最后一个要素：产品如何呢？

北京城建·宽院·国誉府沙盘实景图

从开发商实力看，北京城建地产有“国匠之师”的美誉。国家体育场、国家大剧院、国家博物馆、国家体育馆、首都国际机场3号航站楼、北京新机场主航站楼等国家超级工程皆为北京城建的杰作。

“国誉府系”是北京城建地产近年来倾力打造的高端产品系，如今已在北京楼市全面开花。

在『地产营销人』看来，宽院·国誉府在坚守品质之上，又实现了超低总价（约400—500万），用洋房的预算，买到高阶别墅，这种机会并不多见。

北京城建·宽院·国誉府实景图

宽院·国誉府匠心打造新中式墅境宽院产品。项目占地约5.5万平米，别墅总建面约5.8万平米，容积率仅为1.05。如此低密指标，纵观整个南城，也仅此一例。

项目结合简唐风格建筑，社区园林以唐代宴乐为主题，彰显“大唐盛世”之景。社区内设有各类景观小品、休闲健身、儿童游乐设施，不仅可观、可赏，还兼具实用性和互动性，融入了先进的园林设计理念。

北京城建·宽院·国誉府实景图

从规划角度，项目以“院、府”为主题，布局对称的空间形态，外部空间营造中式大宅的院落体系。建筑立面以石材、金属为主要材料，通过檐口、线脚等横向装饰元素的设置，给人以舒展、大气的视觉冲击力。建筑细节搭配传统经典建筑纹饰，“回纹”点缀不仅精细耐看，也寓意美好。

北京城建·宽院·国誉府实景图

宽院·国誉府涵盖首院、中院、上院和平层四种产品类型，建筑面积约为130-240平米。主力户型均采用跃层设计，打造复合居住空间，做到了户户有庭院，270°观景，全明厨明卫，南北通透，均可尽享墅质生活体验。

值得关注的是，项目在户型设计上，真正的做到了“宽院”，所售产品均为三面宽墅居，采光极为充裕。中户面宽约为11.15米、边户面宽约为10.7米，且实现了面宽、进深约1：1的黄金比例。平面格局完整，无缺角，在当下市场中，也是难得一见。

首院户型实景

首院户型约240㎡，拥享仅百平米的南向阳光阔院。层高高达4.5米的地下一层，自然光线透亮，空间灵活多变，既可以打造娱乐休闲区，也可以规划为两居室。

首层做到三室两厅两卫，三代同堂，互不干扰。客厅餐厅连通，面积共约34㎡，亦与院落融为一体，尺度阔绰。南主卧套房面宽约3. 5 m，总面积达到约22㎡，舒适而私密。

中院户型实景

中院户型实景

中院户型约170㎡，拥享约40㎡地下一层空间及约40㎡北向精致庭院，满足二孩家庭设计。二层为约130㎡四室两厅两卫布局，是单层面积最大，且唯一可安装私家电梯的户型。南向主卧套配置，北侧设计为双卧室变换空间，约21㎡儿童房，可根据家庭需要，空间分合自如。

上院户型实景

上院户型约152㎡，分为两层。三层为110㎡三室两厅一卫，四层为约42㎡的豪华主卧套房。最具想象力的是，该主卧三面采光，视野无敌，夜晚可观星赏月。面宽达5.6米，配有超大主卫和衣帽间。同时可步入约11米面宽，约40㎡的南向空中花园。

上院户型实景

首付160万，如果买洋房，在邻近南城区域不会超过三居，但在宽院·国誉府却可以享受别墅品质，做出这个选择，或许并不纠结。

很多人在看房之前，总有很多需求设定，但往往最终的选择与最初的想法却大相径庭，完全超乎自己的预料。这种情况极为正常，谁不愿为美好的事物多付出些勇气呢？

那句广告词说的好：你值得拥有！

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