【真题解锁】第七期——登门槛与低球技巧的区分，速来做题~

“

心理学考研真题解锁：本栏目题目均来自于各院校常考易错真题，题海无涯，总有你没做过的。本栏目每周五定时更新。

本文：1128字

预计阅读时间：7分钟

建议收藏阅读

多动手练习，才能培养解题思路，建立题感。

所以在每期的最后，我们会留下下一期的真题，大家可以在写下答题思路和解题步骤提交，对应教研老师会对已提交的同学进行点评，小伙伴们可以当成在考场考试一样~

具体提交方式，见文末提交方式说明。

（本文编者：徐洁蓉老师，徐洁蓉老师除课程外，还负责咱们直通车学员的手把手带学哦~）

接下来，一起跟十一老师走进今天的真题解锁~

今日真题

题目：在推销员的优惠促销下，李先生想购买一台价值10万的新车，但是在签合同的时候，推销员告诉李先生，经理没有通过折扣价格，目前的最低价格是11万，李先生陷人了买与不买的纠结中，推销员采用的推销技术是（   ）。

A.登门槛技术   B.留面子技术   C.低球技术   D.迎合技术

参考：2018年北京师范大学347真题

难度：★★★☆☆

解题思路

如果对自己的思路、答案有疑问，欢迎留言哦。如果还有解锁视频之外的其他想法，也欢迎留言讨论哦！

解题过程:

1、定位知识点，回忆起内容

根据四个选项，发现该题考察顺从的技巧，将知识点定位在：

“第三章 社会影响 第四节 顺从 顺从的技巧”

下面顺从的技巧大家都记得吗？

以下技巧都很有可能作为选择题的选项出现哦，需要能再认熟悉理解、能应用。

2、仔细审题确认考点：

通过10万到11万的变化，可以明确题干给出的情境是推销员先提出了小要求，再提了大要求。

就定位到常考易混淆概念：登门槛与低球技巧的区分。

3、深入辨析易混淆概念

仍会有疑问：

①时间间隔有和没有的分界点在哪里呢？

②登门槛的两个要求之间其实可以有、也可以没有直接联系，所以有联系的情况下仍然无法区分。

深入本质：两者过程机制不同

登门槛：先提一个对方能答应的小要求==>对方答应/要求实现==>提出大要求

低球/虚报低价：虚报一个吸引对方的小要求==>该要求未实现==>反悔小要求，提出大要求(真实要求)

核心区分点：这个小要求是否实现了

外围区分点：时间间隔；是否有直接的联系 等

老师寄语

社会心理学中有很多类似的易混淆概念，有些是内容上的，有些是名称上的，需要在深入理解的基础上自己比较、总结、举例。

下期真题

简述情绪和情感的区别与联系。

提交方式

每周留的下一期真题，大家先自己动笔写。相应教研老师会挑选提交作业的同学进行简评，再下一期会推出详细的解锁视频，以供同学们参考、学习。快来一起练笔吧！

提交平台: 微博

参与方式：带话题#心理学真题解锁#+自己想说的话/疑问+答题思路和解题步骤清晰版图片+@王昕丽 @文都比邻心理学