店铺定位

1.企业定位

企业定位的要点：就自我的优势的提炼围绕客户的所需要的需求、数字化、差异化。我的优势有很多的方法：围绕着客户的需求、数字化、差异化，公司的实力，我的产品有什么优势，服务体系就不要写那种7天无理由退换货等。比如：我做衣服10年，用自己的源头工厂，来图专业定制，5800平工厂日生产量达20T，保证24小时发货，每天会不定时上新20款商品，SGS的双重验证，不满意可以退货。退货服务、品质保障。

我们用swot来分析一个我们企业定位的分析表，第一，我要分析我的企业的类型，我是源头工厂还是经销商。第二，我能做什么？我可以做批发还是做定制。第三，我围绕企业的类型，我的优势是5大工厂占地5800平，日产量20T，批发的可以当天的发货，订制免费的打样，15天可以出大货，上过电视台CCTV-1的广告。第四，我的弱势是什么？客户对产品的不熟，转化低、库存不足发货慢、不是工厂别人家拿货，没价格优势等等。第五，我的威胁是产品同质化严重，同行价格恶意竞争等。第六，我的机会是什么？线上推广成本低、B2B领域流量增长拥有电商团队等。

1. 客户定位

客户定位的重要性：

精准客户定位、精准视觉呈现、高效转化、平台精准流量匹配

平台有哪些客户，我们的客户分为很多种：批发类客户、订制类客户、分销类客户、跨境类客户等等。

客户在哪里？我们可以通过生意参谋看到我们的客户一般在哪个城市：如：深圳、浙江、江苏，客户的上网习惯等等。

客户需求分析：每一种客户，对于我的一个需求，产品服务的一个需求都是不一样的。客户定位案例，比如，我的客户是一个分销客户，我的客户在哪个区域，比如：广东网商代理客户，我的优势的匹配，要求库存充足，上新快（自有仓库5000平、日上新10款）。对产品的需求：品质好（通过国家检测）对产品的需求：品质好（通过国家检测） 对服务的需求：发货快，能品牌授权、提供图片（月代理发货100单免费提供一对一图片的设计服务）

2. 产品定位

产品的分类：镇店之宝、金冠商品、新品潜力品

1、为什么定位:为了让我们的图片更有灵魂，更能让客户产生转化

2、企业定位:我是谁，我能做什么。我的优势(工口厂、产品、服务) 差异化(人无我有，人有我优)，数字化(让卖家能直观感受你的优势)

3、I客户定位:客户是谁，在哪里，对于工厂，产品，服务有哪些需求

4、产品定位(不同的产品放到不同的流量场景，不同的运营策略)