最近行业内都在传，明年1月31日旧重疾定义产品全部下架之后，新产品普遍会更贵。主要是因为一小部分新定义产品已经浮出水面，大家看了费率，基本心态都崩了。如果你参照的是这几年线上比较主流、并且费率相对激进的产品，比如守卫者3号、达尔文3号、优惠宝、甚至存在了很多年的康惠保这批产品，那降价的空间极小。但是，如果对比的是一些知名公司的传统型产品，本来就有一定的品牌溢价，运营思路也不一样，那不管是更贵还是更便宜，都是可以操作的。咱们就不得而知了。大家可能听到比较多的，是「TNM分期为I期或更轻分期的甲状腺癌」不算重疾了，所以重疾成本会下降——这个很好理解。但是大家有没有想过，它被划到了轻症范围，轻症的成本增加了呢？这个表是给精算师设计产品时，用来计算理赔概率的。之前一直用的2007版，现在2020版出来了，新产品就要使用这一版的数据。这个数据解读不是那么简单，我也不敢乱讲，毕竟精算师协会发布了新表之后，紧接着又发布了一份《编制报告》来解读这些数据。、这份报告厉害了，一共46万多字，315张图和15张表。网上的解读很多，啥样结论都有，但大部分的结论，都认为数据变化导致整体降价的可能性不大。（我准备和我家数据分析达人·金融博士·国家奖学金获得者·SCI论文作者·阿九一起，找时间亲自把数据分析一下）择优理赔，就是最近很多家公司都承诺，部分旧定义产品，将来出险了，咱们可以自己选，是用2007版还是2020版重疾定义理赔，两头儿便宜都能占。但从行业环境、从销售运营的角度，有些公司是财大气粗搞事情，有些公司是被逼无奈。但有一点是可以确定的，择优理赔，会增加保险公司的理赔风险。那么这部分多出来的成本从哪儿找？必须说，整个寿险健康险行业，今年都吃到了定义更换的红利。有多少人是因为这事儿才有了deadline的感觉，把拖了好久的重疾险买了的？麻烦举个手。（团队小伙伴一半加了，一半要加但是拖延症，我没加，因为我已经很多了
）
线上线下如此统一战线声势浩大的铺垫了半年，回头新产品「咔」的大降价，闹不闹心？毕竟老百姓永远是价格最敏感的。换成你是销售方，是不是也得「宁可把保障垒上去，也不能把价格降下来」？就算要降，也得缓他个一年半载的，人为制造「价格保护期」，平缓消费者心理。我以前说过很多次，买保险很重要，但是不要稀里糊涂的买。没有人希望后面这些事发生，但是总有很多人缺乏「问题前置」的思维习惯。就算你快过生日了，就算产品就要下架了，就算新定义产品真的变贵了，你也得把基本的理念先弄明白了再买。昨天在后台和一位妈妈沟通，她因为旧定义产品下架这件事有点急，但是平时带孩子又比较忙，觉得自己很多细节都没有弄明白，以及有很多「虽然不知道是什么但是肯定没考虑到的问题」。之所以留言，就是因为不想买得着急忙慌，想要更多的信息，自己的逻辑先打通。我特别欣赏这样的心态和思路，这样的人，人生也不太容易掉链子。
我从今年4月份就开始讲重疾定义修改这事儿——
赶紧买 or 再等等？重疾险修订到底咋回事儿？
就最近这段时间，咱们顾问老师的咨询量暴涨，加班加点回答问题、做方案。很多人完全小白，一点方向和基本概念都没有，连基本信息都不给，就到顾问老师那边要方案。还有人可能看了很多半吊子公众号（对不起得罪了但是事实），get了点皮毛，过来和顾问老师battle。图啥呢？大家有不同观点特别正常，讨论交流就好，来找优越感是怎么肥四？有句话叫「用人不疑、疑人不用」。咱们这个号提供的服务闭环上，顾问老师是很重要的一环，我也花了大量的时间和心思在他们身上，就是为了给我们的读者解决问题的。但是如果你根本没看过咱们几篇文章，你也不知道关哥我到底何许人也，更不了解我是什么风格和调性，缺乏对我们整个团队的信任，何苦浪费大家的时间呢？信任感不是靠聊几句、回答几个问题就能建立起来的。我也从来没有这样指望过。如果你本身对保险还有很多成见，又对我们缺乏一定的信任，一边打听一边怀疑，总觉得顾问老师在忽悠你，那我真的觉得，你还是先看看文章，建立基本概念和信任感好不好？要不就算了吧，大家彼此放过。同频的人在一起就可以了，没必要勉强。本来就忙不过来，把时间让给那些又可爱又认真、真正在咨询的的人吧。我们这个号，没有人在后面追业绩；人不多，活下去也不难；完全没有必要靠误导、靠忽悠、靠制造焦虑来逼你买保险。我就算不写这个公众号，我也有的是工作可以做，不愁生计。我就想天天啰啰嗦嗦讲很多知识点，把你讲明白了，自己通了。每个读者都妥妥帖帖的把保障配好，大家一起快快乐乐的生活下去。
好了就这样，我说完了，现在要去找好几天没见的关嫂腻歪一下。拜～
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