如果你已经跳出了上班族的思维，那前方一定会有个更大的障碍在等着你：想必很多地方早就完成了对你的框架洗脑，比如：上班是打包出售时间，不上班才能提供价值。这句话就像一句正确的废话，所有人都懂这个道理，但是归因到自己身上，就无法适配了，像极了高中时代，永远解不出的那道数学大题。什么是价值？你的价值又是什么？怎么摆脱不用上班的宿命？我应该从哪些方面去提升？……看起来都是个体问题，但这背后是个非常普遍的商业问题，今天，就用两个案例启发思考：如果你的单位裁员或者倒闭了，还可以去做什么？7月河南暴雨，鸿星尔克悄咪咪的捐了5000万赈灾，网友们惊了，纷纷提问：于是，网友们的民族大义被打开了，冲进了抖音直播间和天猫官网，直接把鸿星尔克瞬间买空，买到长期断货。
这个事件，在好多营销乙方的眼里成为了某种标杆案例，拿着【事件营销】的幌子，去忽悠下一个甲方。但是明事理的人都拎得清，这种卖断货的好事，根本无法复制，我们除了说一句“老板高香烧得好，运气666”这样的话之外，只能词穷到无限眼红。但一个策划，关注的是：偶然事件之外，有没有它的必然？鸿星尔克，传统的产品模式，也是福州一带典型的家族企业。▲ 鸿星尔克直播间卖断货后，老板也开始登上公众视野，为品牌各种站台泉州、莆田一带是中国最大的鞋业基地，延续了福建当地传统，大哥【吴荣光】搞了个运动鞋品牌，二弟【吴荣照】留学回国后也选择加入家族企业，兄弟齐心，把鸿星尔克这个品牌干了20年。但在80后的心中，一度将这个品牌视为农村结合部的杀马特产品，80后老了，没有国产品牌的归属度，还是觉得阿迪耐克lululemon是洋气身份的象征。就在这转瞬即逝的20年里，鸿星尔克一直在专注地做着运动鞋，进入的是大体育产业，对标的是运动类消费品市场，在大家没有把直播间抢空之前，这个品牌早就进入了“亚洲品牌500强”的行列，捐5000万，不过是一家企业到了某个时期必须要负担的社会责任罢了。说得接地气一点，是在中国做生意避免麻烦的一张免死金牌。
▲ 最初期的鸿星尔克代言，是请的陈小春，那一年古惑仔风气莫名流行，街娃儿们都想提刀出门行侠仗义，穿上鸿星尔克，你就是古惑街头最靓的仔
▲ 不同时期的推广海报，能看到土味的乡镇青年质感，也好像能看到耐克体育的某种精神，生意里没有绝对的原创20年后，它依旧还屹立不倒，依托的，是这20年的经营。过去不管我们怎么看不上，鸿星尔克一直在持续“做生意应该做的事情”；打广告、请代言、铺渠道、做市场、放加盟搞门店、进驻电商、搞直播间……可以说，生意里的买卖步骤，随着时代的变革和发展，都在稳定地接轨，一样都没有落下。曾经我们都吐槽那些乡土气被拉满的广告海报，但其实它也在不停地进步，我们的眼光，看到的是国外前沿的高光，总想抄国外品牌，总想和国际接轨，但国外的“好”，是先于我们百年的发展。这是传统品牌常规战役的方法论，想绕开走捷近的人，要掂量下自己是否是浪潮里的那个英雄。就在前几天，罗永浩直播间宣布将直播间变成“24小时直播间”。不过短短一年，罗永浩就用直播间业务，还了6亿的债务，我依稀记得去年4月1日他的抖音直播间开播，我把直播拿给一个房地产营销从业者看，他非常不削、轻蔑且看不上的那种口吻：时代一定会对某些停留在过去的人啪啪打脸的，这是我笃信的准则。▲ 老罗的直播引流小视频拍得非常有意思，具备强烈的个人风格，外界连抄都抄不走发展到今天，罗永浩的直播，已经不单纯只是“直播卖货”。/为了直播间更多的流量，它自己拍好玩儿的短视频，为直播间引流/客户越来越多，选品越来越成熟，直播间开播频率提高/培养更多主播，开发“孵化型业务”，让更多主播加入/罗永浩上不同的综艺，与娱乐圈部分绑定，继续为直播间导入各种“流量”/罗永浩为其他想做直播的品牌，提供“电商代运营”业务/罗永浩为其他想做直播的主播或团队，提供“选品供应链”业务准确的说，他凭一己之力，用自己的基本盘，不拘于各种形式的搞钱。如果用SKU去比对罗永浩的业务的话，那他算给大家打出了一种样板，一种虚型产业也有sku算法的样板，那就是：鸿星尔克，用传统的品牌操盘，干了20年，成绩斐然。罗永浩，虽然败于锤子手机的实业品牌，但却用颠覆的品牌操盘，干了1年半，成绩斐然。如今的鸿星尔克，也在慢慢建立主理人IP的印象，相反罗永浩，也已开始做品牌商业模式的探索思考。▲ 罗永浩仔收起随性流量的释放，开始担起商业版图的社会责任太阳底下无鲜事，所有看起来的混乱，都是认知和思考的无力，在两个对立面前，我们才真正进入一个与自己切身相关的话题：基本盘。每个人，都有自己的基本盘，这决定了一个人未来的发展之路，影响着每一次徘徊不前的抉择。鸿星尔克的创始人，来自于两兄弟，身处福建，那是个做鞋业生意“天时地利”的地方，如果自己稍微有点脑子，家里有点本金投入，在2000年开始做这个买卖，前途无量。这是鸿星尔克的基本盘，前方也有标杆可以一直照抄，那就是阿迪耐克的体育品牌营销；如果阿迪耐克抢占的是城市里精英洋气高端人群，那鸿星尔克不用正面PK，因为广大农村、四五线城市的青年，也有让自己看起来很屌很洋气的需要。段子手出身，在搞锤子手机之前，他早就折腾了无数板眼儿，在PC年代，就因会写论坛长文，成为了网络第一届“网红”。之后的他，不论干什么，都是带着一票喜欢他的粉丝在逐鹿江湖。罗永浩的基本盘，就是一种搞流量的天赋，他非常知道社交领域的玩法，也很明白大家喜欢他的实质是什么，前方依旧有标杆偶像，鲁迅、乔布斯一直是他追赶的精神高地，这些人的特征，都是身体式武器，从务虚的状态，走入务实的市场。两个基本盘，起始逻辑完全不同。可以说，这也是目前想做事、做品牌、做生意的“唯二”两种模式。鸿星尔克，我们其实永远记不住一个具体的人物，品牌就是品牌，所以我们总喜欢称这样的形态为传统。罗永浩，永远是一个胖子在台前讲相声，还讲得无比有道理，他无论干啥，都有一些人愿意捧个钱场和人场，互联网新科技发展的年代里，我们称呼这样的模式为IP。品牌模式，从入手开始就淡化了人的存在，把产品推在前面，让市场和消费者喜欢。IP模式，一来就强调人物特征，真实有温度的状态，让人先嗨起来，再慢慢开发后续的商业项目。但你是否发现，无论从哪个接口开始，你想发展地更好，都要把欠缺的部分补上。做生意这件事之所以难，就是因为它从多维度的能力层面苛求着普通人。普通人从上班开始，都基于自己的基本盘在做事，有特长的发挥特长，专注效果特别厉害，10000小时的修炼不用刻意都能得到实现，站在公司这个层面，发挥了足够大的能量，当然，这是一种螺丝钉的能量。但想要自己做事情的时候，就会发现不顺手的地方，没有一个现成的公司结构在为你弥补短板，每一个环节，自己都要硬扛；有资金实力的，还能用钱搭建初期团队，找到合适的人，做合适的事。但往往好多时候，并没有那么成熟的条件，且不说资金雄厚的招人，当你的东西还在摸索状态，自己还如菜鸟弱鸡的时候，有能耐的人才不会跟着你混。既要懂流量，也要懂产品，这是对进步青年的高要求，也能对你的价值探索，有一定的启发。当你想出来自己做事的时候，首先就要看清自己的基本盘和弱势洼地在哪里，哪里不够补哪里，无法回避。上班思维，是乙方思维，乙方要做的事情，永远只需要关心甲方的诉求，但如果你自己想做甲方，关注的就是整个宇宙。回到最初始的话题：如果你的单位裁员或者倒闭了，还可以去做什么？大部分单位不行了，都源自资金链断裂这样的显性问题；但这个显性问题的背后，对应的只有两个指标：要么产品不行卖不动了，要么流量抓不了客户减少了。想自己做事，解决了这两个核心问题，其余的都会成为小事，可以顺着发展，慢慢得到改善和进化。你的产品是什么？要思考的，是你卖的东西是什么，如何生产、谁来设计，在哪里卖，卖多少钱。你的流量怎么来？对应的，是你的客户从哪里获得，要花多少成本，推广计划是什么，流量来了又如何转化成购买。趁着你在上班时，还有人给你发工资的空当，对应一下价值二字，哪里不行补哪里，绝对是一条真理。
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