2个赚钱的底层逻辑，让你摆脱赚不到钱的噩梦

文/妙蓝

今天给大家说赚钱的2个底层逻辑。这个底层逻辑就是规律。

第一个是赚钱实际上是你帮助多少人解决多少问题，就可以赚多少钱。

本质上是帮助别人解决难题。就像医生解决病人的病痛，他根本不用说服病人要买什么药，让他们照着做就可以了。

我们身上穿的衣服是为了保护我们的身体的，发展到后来身上穿的衣服，又是让我们更看起来更加的时尚，满足我们爱美的需求。

我们吃的食物是为了让我们有生存的能量，让我们活得更健康。饮食更加的均衡，生活规律，有足够的身体活动，就会更加的长寿。

我们听的音乐，看的电影，去游乐场玩，等等都是为了让我们放松，让我们身心更加的愉悦，活得更加的健康自在。前苏联作曲家、钢琴家谢尔盖·普罗科菲耶夫说：音乐歌颂人们的生活，引导人们走向光明的未来。

不难看出，我举的这些例子，到最后都是为了满足人们爱美爱健康，生活更长寿这样的需求。在这里，不得不提到马斯洛需求理论，如图：

所有的产品都是为了解决人们这些方面的需求。现在很多的需求已经被满足了，比如遮蔽身体的衣服有了，那么如果你做服装的，要如何在这一片丛林中杀出重围呢？可以想一下，衣服面料更健康，更环保，又或者你往时尚方面引导，搭配套装，让那些不会搭配的人也穿出高级感。

这个例子说的就是你要解决别人没有解决的问题，又或者你自己有什么问题，想要解决。

如果你想要赚钱，那么必须从客户的一些表面上面的需求去挖掘到他深层次的需求。比如说，现在的人越来越注意洗衣服要分开来洗，内衣袜子一般都是分开来洗的。针对这样的需求，我在某宝上面就看见一款小型的洗衣器，两个桶分别用来洗内衣和袜子。这样就又可以解放了双手。

这么看来的话，人们发明的东西，所有东西都是为了让人活的更加的自由，有更多的时间。

第二个赚钱的规律是公式：

赚钱＝流量×产品×成交率

我们经常会听到流量这个词。我们可以把网站页面比作河床，把进入网站访问的人比作河流。那么访问网页的人越多，这个网站就越活跃，就是流量越多。这么解释的话，流量就是目标人群。

你要有足够多的目标人群，从他们当中去提取有效的需求。用一种产品来解决他们的这种需求。你的产品客单价越高，你从单个用户中获得的金钱就越多。

目标人群中购买你产品数量的人的占比就是成交量。可以看出，购买你产品的人数越多，成交量越大，你赚的钱就越多。成交量和你赚钱的比例是成正比的。

你可能会以为，卖产品就单单是卖产品。但是现在我们处在一个产品过剩的年代，任何一种产品出来都有替代品。我们需要给出一整套成交主张。

比如，你是花店老板，卖花的同时，一赠送插花的课程，而送各类买花精英人群的社群，这样客人来买花就会感觉很值。而且他们中间如果因为互相连接交流，有了生意上的往来，他们也会特别感谢你。

这类的例子有很多，任何一种实体产品都可以找到对应的信息产品，作为附赠的价值，让客户感觉超值。你可以举一反三，用在你的产品上哈。

赚钱本质上是拿你的专业价值和别人的金钱进行交换。当你的专业价值越多，你给客户解决的问题越多的时候，那么你就会获得越多的财富。我们的着眼点不能仅仅局限在赚钱和获取金钱上。我们要把眼光放在让自己更加专业上。我们要去了解各种提升自己专业的能力。

明天我们再来说说，如何提升自己的专业能力。