药企营销鄙视链：这两个部门在最底端……
你在鄙视链的第几层？
同为药企营销体系人员，岗位不同，待遇地位自然不同。“既生瑜，何生亮”的相互比较diss，于是乎，鄙视链在工作江湖中虽隐秘却心照不宣地流传。
头部
销售部：傲视群雄，舍我其谁
内企大多都是销售驱动，一线销售是无可置疑的王者。薪资最高，一骑绝尘；人数最多，分量最重；深扎一线，资源广博。
经理等管理层可堪一方诸侯；代表手握客户资源，底气最足。在营销体系，可谓“面里兼备、风头无两”。
颈部
绩效运营：挖、强、盯
MNC过去是市场医学驱动，如今是政策、市场、医学多轮驱动。内企基本都是从原料药、抗生素、普药等规模化生产发展而来，创新产品凤毛麟角。
因此内企在销售驱动的模式下，销售的数据分析，支撑着管理决策，从而拉升绩效。销售管理是看家本领，将“向管理要效益”奉为圭臬。
于是乎，挖数据、强管理、盯绩效的绩效运营部的颈部地位自然不可撼动。
胸部
政策事务部：维生重器
胸部对人来说，是心肺重要脏器的集合地。近两年，医药改革政策频出，政府事务部应运而生，集采能否中标，医保能否进入，是否进基药，都是关乎能否生存的第一要事。
因此，建立时间虽短，但地位急速蹿升的政府事务部，完全有资格占据鄙视链的“胸部”重要位置。
腹部
市场医学部：堪怜“咏絮才”
到了鄙视链第四级，终于轮到市场医学部出场了。内企的市场医学部，最初仅仅是模仿外企的架构，但大部分“只得其行，不得其意”。
市场医学的核心驱动作用非常少，大多沦为会务部门，物料部门，能做出天花乱坠的ppt，胡拉乱吹一通，实际“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”忽悠外行绰绰有余，内行一看“根本没有入门嘛！”
四肢
人力资源+商务部：重要不重要
商务渠道是产品触达临床客户和患者的物理手；人力资源提供产品信息传递的坚实的“足”够代表。这两个部门虽然位列鄙视链最底端，但一旦手脚不协调，断货了，医院患者齐抱怨；没人了，销售指标成泡影。
搁到年会上，药企内部的鄙视链愈加清晰：两天会议，政府报告式的绩效运营讲解来上一天，政策市场医学人力商务外加颁奖来上一天……
此企名谁？“实无朝代年纪可考。”
“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？”
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专栏作者/熟远厚苁
从【无知】到【自知无知】