三个字，总结刚刚结束的美博会

作为美容行业的风向标，每年3月和9月举办的广州美博会是国内规模最大的美容行业博览会。品牌商们云集于此做品牌曝光和销售，经营者们则是来了解最近的市场变化。

跟往年一样，9月4日～6日，第58届中国（广州）国际美博会如期在广州进出口商品交易会展馆举办。但是本届展会也呈现出了与往届不同的地方，美业新纬度将从少、多、新三个角度呈现本届展会的变化。

少：多重影响下，参展人次明显下降

参展人数少了，这个变化在还没进入展馆就察觉到了。

一位广州当地的网约车司机表示：“往年这时候，这条路（阅江中路）堵得太严重了，今年要好得多。”

入场需要刷身份证和验证健康码，但排队人数远不及往届，在排队进场的过程中，人们说得最多的一句话是“这次来的人不多”。

参展人数下降，与疫情防控有着直接关系，但并不仅仅是受疫情影响。

过去两届在广州的美博会同样是在疫情期间举办的。根据美博会官方数据，2020年9月广州美博会的参展企业为4000多家，逛展人次超过40万人次。而今年3月的广州美博会上，参展企业仍为4000多家，逛展人次则超过了46万人次。

本届美博会逛展人次或许会下降至不足30万，与经营者的选择也有一定关系。

整个美容市场正向发展时，门店的客流稳定，原有的品项被多次消费，需要对产品和设备进行更迭，在满足顾客需求的同时提升门店的盈利能力。但是当原有的品项尚未被充分消费时，要么是整个消费市场低迷，要么是门店的营销出现了问题，此时经营者的信心受挫，对获取新产品的意愿不强烈。

另一方面，虽然美容行业在过去几年在快速变革，但就产品层面来讲，变化和效果远不及医美行业。

一位广东汕头的美容院老板逛了一天展会后表示：“并没有发现什么惊喜的项目。”

很多因为各种原因没有来到现场的美业人依旧关注美博会的动向，他们在网上求直播链接，或者希望明年能参加美博会——这不仅仅意味着疫情已经过去，还是与全国各地的同行一起交流、学习的愿望。

多：源头厂家和嫁接项目增加

根据美博会官方发布的数据，本届美博会参展企业超过了5000家，比过去两届都多。

但是在逛展的过程中却很难感知到这一变化，反而能发现展区的空位比往届要大。

造成这种现象的主要原因或许是因为参展企业普遍缩减了展位规模，过去几届都有的“馆王”缺席了。

今年3月广州美博会上亮眼的秀域没有参展，另一家减肥品牌“香港煜美人”的展位面积和宣传力度肉眼可见地缩减了。

1. 源头厂家增加

增加的展商主要来自于上游企业——今年美博会与阿里巴巴1688联合，特设了1688源头新厂货馆，优选了1688平台内兼具OEM/ODM加工定制及一件代发批发能力的数百家厂家。

作为国内最大的线上供应链平台，1688在本届美博会上推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态。

百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货。

2. 嫁接项目增加

过去一年，尽管有品牌借助线上化运营和品质、体验升级取得了业绩突破，但行业整体还是遭受了不小的打击，尤其是中小规模门店，在客流断崖式下跌的几个月里，要么关店要么咬牙坚持。

在整体下行的市场里，崭露头角的体验升级和效果为本又一次被拓客打压，如何获取流量是大多数门店的经营核心。

在美甲、美睫后，从2020年开始，头疗成为了最炙手可热的引流项目。

在美博会上，叶咔香、苗药、头号汤等头疗品牌就抓住了美业经营者的引流需求，建议经营者们嫁接头疗项目。

头号汤的一名周姓经理表示，引进头号汤项目有四大好处：第一是市场大、竞争小、利润空间大；第二是不挑店，无论是美容院还是美发店，甚至是减肥中心都可以引进；第三是不挑人，操作简单，培训5～7天即可上手；第四是不挑客，男女老少都可以做，并且是刚需、高频服务。

另一家头疗品牌头道汤依旧强势，其展位内没有设置体验场景，所有的座位上挤满了前来咨询的人。

头道汤工作人员表示，只有市场认可度不高的品牌才做体验，而头道汤已经有接近1万家加盟店，实力得到了验证，因此无需体验，老板们咨询后就可以签约。

另外，展会上还出现了仁和、修正、赛薇、白云山等药业品牌。一位工作人员表示，他们是得到了药企授权，通过研发产品，“为美业店赋能”。输出的主要是引流项目，比如眼部保养、私密等等。

新：香氛市场或迎来爆发

无论是什么行业，处在当下的消费形式下都需要进行相应的调整，新的产品和模式不断更迭，以满足市场需求。

根据美博会现场的观察，可以看到以下三种行业趋势：

1. OEM/ODM门槛进一步降低

随着《化妆品监督管理条例》《化妆品新原料注册备案资料管理规定》《化妆品功效宣称评价规范》等多部与化妆品原料有关的法规条文先后实施，中国化妆品原料市场正在走向规范。

尽管本届美博会上，国际品牌展区仍然具有强大的吸引力，但是在国货品牌的认可度上升的过程中，越来越多食品、医药、电商、微商企业跨界到化妆品领域，ODM和OEM迎来了新的增长机会。

“老板，找什么产品？我们是源头工厂。”无论是什么品牌和产品，推销人员递上传单的同时都会说这样一句话。

阿里巴巴源头工厂的加入，进一步加剧了OEM和ODM的竞争，市面上的代工和贴牌产品也将增加。

在现场，丹姿集团、日本清丽株式会社、广州好迪集团、白云山、诺德丽诗等相继打出了“一站式服务”“全链路解决方案”等招牌。

丹姿集团工作人员说道：“这些跨界客户甚至可以不用具体了解原料、包材的情况，只要有自身的想法，我们都可以通过一站式服务提供针对性的方案，帮助他们建立品牌和产品。

值得注意的是，国产美妆产品尽管有了长足进步，但仍处于追赶阶段。这一阶段更要重视产品质量，否则很可能前功尽弃。

围绕新原料、新法规及品牌的供应链搭建与精细化管理，美博会期间还举办了第六届原料节嘉年华、第九届绿色供应链大会、第七届化妆品包装创新高峰论坛，以提升中国化妆品市场的竞争力。

2. 祛痘、敏感肌修复服务持续爆火

我国约有36%的女性拥有敏感肌困扰。随着疫情防控的常态化，长时间佩戴口罩容易引发痘痘、斑痕、过敏等肌肤问题，在这样的趋势下，祛痘抗敏已成为众多美容门店的主要业务。

美博会联合美业新纬度共同发布的《2021皮肤管理行业报告》显示，在最基础的清洁、美白等功效后，敏感肌修复成为了皮肤管理店的重头服务。

在上海一些高端皮肤管理门店，敏感肌修复占所有品项的30%以上。

在展会现场，不少代工企业打出“斑-痘-敏”系列概念，如伊尔美针对多种问题皮肤，推出净肌亮皙套盒、冰爽美肌防护、美白祛斑精华液/面膜等不同类型产品；科盈集团首次亮相轻医美系列产品美媛生物推出了“换活赋能，层层修复”系列产品；广州名妆推出屏障修复产品，专门针对敏感肌、红血丝、激素脸等问题肌肤。

一个名为“痘院长”的品牌正在全力招加盟商，工作人员表示，祛痘服务是刚需项目，很多人想进入这个行业，但一些品牌（痘博士）只做直营，而痘院长是想把好的产品和服务推广出去，惠及更多美业经营者和消费者。

3. 香氛（情绪疗愈）或许是下一个爆发的细分赛道

香氛或许是未来增长最快的板块之一。

今年，天猫将香水升级为第一类目，香氛已经成为资本和平台共同押注的新赛道。而在线下，家用香氛和香水也正在被越来越多的人接受。

本届美博会设置了专门的香氛展区，多个洗护品牌也都推出了香氛产品套装，加大了对线下渠道的布局。

Greenland是一个1990年创立于荷兰的天然有机身体保养品牌，Greenland展位负责人表示，品牌最新推出的三个香氛单品和两组套盒都受到了线下代理商的广泛欢迎，销量不错。

相比于专业线的香氛产品，日化线会更为专业。

AN香氛、KASE香氛的产品线非常多元，为用户提供家居、车载、护肤精油、香水等全生活场景的产品服务。在品牌的视觉设计和呈现上偏年轻化，内容营销也很吸引人。

香气博物馆APP创始人李鹤表示，在美业服务细分化的背景下，未来很难产生所谓的独家项目，门店只能从会员的精细化运营上入手，解决会员普遍存在的痛点：情绪压力大。

再加上现在顾客群体日趋年轻化、高知化，传统的推销方式已经失效，未来要输出的是放松身心的体验，要升级为会员的情绪按摩师，因此基于香氛产品的情绪疗愈会成为未来炙手可热的项目。