徐新，作为今日资本创始人，是丁磊、刘强东、王兴等巨头企业的幕后支持者，她的投资风格与其他投资公司不同，今日资本的投资项目不求数量，更讲究长期性，在帮助企业成长上，徐新有一套成熟的体系。在选择投资项目时，徐新最看重的是行业和创始人，在她看来，赚钱是顺便的事，重要的是“Bulid business for China”，也因为一贯的雷厉风行，徐新被称为“投资女王”。在二十余年的职业生涯中，徐新对产业有着极强的敏感度，能够很快捕捉行业新动向，同时，她善于洞察人心，所以在选择投资对象上，眼光毒辣。在徐新看来，企业家一定要有杀手般的直觉，企业就是要找正确的方向舍命狂奔。下文整理自徐新公开访谈及演讲，其中包括徐新对投资、创始人、行业的看法，也将为行业的新趋势和创始人的成长带来新的启示。01把控人性，寻找真实的创业基因今日资本的DNA是：专注、自律、亲身实践、长期持有。第一，专注。今日资本只投三个行业：互联网、消费和零售，其实是非常细分的市场，这三个已经是足够大的行业了，有足够的鲨鱼苗可以被投到。第二，自律，我们投的都是伟大的企业，投的很少，本身伟大的企业就很少；第三，hands on，我们的使命就是打造中国企业，所以我们要帮助他；在这方面，我们有三大法宝：首先，帮他找到一个核心的人物；其次，做KPI和文化，比如，狼性的文化的KPI，要把小白兔杀掉；最后就是品牌，我们对品牌有很强的洞察力，我们知道怎么样做15秒电视广告，怎样做媒体流量购买，找几个关键人广告一打，效果出来。这样一整套下来，企业就舍命狂奔，长得很快。第四个DNA是我们要长期持有，因为是打造，所以我需要拿很长时间，三五年是不够的。人们都说我是投资女王，我不是什么女王，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。有一本书说，如果你要在一个行业做好，你要积累1万个小时。1万个小时，真正专注做一件事，我工作了20年，每天可能8到10个小时的有效时间，我已经花了3万个小时。如果说今天我有一点成就，是因为我花了3万个小时在里面。我们的理念就是品牌的力量和复合增长的力量，这个话听了很多年，巴菲特说了很多年。为什么大家都做不到呢？因为人性就是，恐惧和贪婪。巴菲特说，别人贪婪的时候你要恐惧，别人恐惧的时候你要贪婪。在经济不景气的时候，大家都很恐惧，所以我觉得我应该贪婪，把枪和子弹准备好打仗。很多伟大的企业都不是在互联网泡沫的时候成立的，反而那些在互联网泡沫的时候创业的公司都不太成功，我认为这就是动机不纯，看到别人发财自己也很心动。而在经济不景气的时候创业的人，不是因为财富效应，而是因为他有一个痛点，他找到了好的方法论解决痛点。我觉得危机时候出生的孩子，它拥有很真实的创业基因，真的找到了伟大的idea。互联网的精神叫舍命狂奔，迅速做大，因为互联网是一个固定成本很高，可变成本很低的，所以你要迅速做大，那样你才有希望，它是没有中间状态的，要么你做大了，要么你出局了。我们曾经投了一个叫ihush的公司，是一个快销品，有点像唯品会，当时我们想投唯品会，唯品会当时是第一，这家是第二，但我们没投成唯品会，就投了第二，最后失败了。一个经验教训就是，在一个利基市场中是没有第二的。所以伟大的公司最好不要退出，这么多年，我尝到了很多甜头，叫做复利的力量，伟大的公司应该长期持有。我在腾讯上赚了很多钱，我也不需要干什么事情，伟大的公司本来就不多，有这几个你就长期持有，拿着就好了。02投资法则：伟大的生意和狼性企业家我看到雷·达里奥的《原则》，有一种英雄所见略同的感觉，我一直觉得做投资人是要有自己的哲学信仰。我从书里学到了两点：一个是学会了每天冥想20分钟。对我来说是非常好的一个财富，当你把眼睛闭上会觉得会进入了一个独立思考，或者说不思考的状态，每天有这样一个时间挺好；第二个在他那里学到：极度真实和极度透明。我们做投资就是靠决策来赚钱，但你会觉得你的决策并不永远正确，你会有知识盲点，或者是个人情绪会起作用，所以你要找一帮志同道合聪明的人跟你一起，互相“争论”出那个最好的idea，我一直觉得真理是越辩越明的。我们这一行是靠眼光赚钱的，最后能不能赚到钱，关键是看你，第一，行业有没有选对；第二，人有没有选对。选人不是一门科学，而是一门艺术。判断好生意的标准是什么呢？在我们看来，这个生意是不是一个consumer monopoly，消费品垄断，就是它占领了消费者的心智。消费者的脑子对每个品类只有一个小小的空间，他记不住第二名，只记第一名，所以你要变成他脑袋里面的第一。一旦占据，你可以吃60年。所以我们要求当一大堆人在跑，他还没有变成第一的时候，我们要找到有希望成为第一的企业。比如我们投的京东，直到今天这样。所以这是一个品类机会带来的好处，还有品牌的力量，都是我们的品类选对了。我觉得创始人应该有的品质是：第一，一定要有杀手般的直觉，他要看到别人看不到的东西。这是创始人应该有的气质。即使他的管理能力差一点，这都还好，但是他最好有独立思考，能有直觉和洞察力。比如丁磊，当时都是在做门户网站做不下去了，他就想到做游戏，他就是第一个做的。刘强东如果当时没有做配送，今天哪能跟淘宝对决，早就歇菜了。第二，是高效的学习速度、强烈的学习愿望。特别是在现在，小步快跑迅速迭代，等学透了已经迟了，所以边跑边学，学习速度很重要。王兴是一个深度学习的机器，他特别善于深度思考，很多东西都不是他先做的，但他一旦做了，他就会打败别人，变成第一，这样的能力很强，这样的风险小。因为别人已经做出来了，他会学习超越你，然后把你打败，我觉得他的学习能力和学习速度都非常好。第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。
