2020 ToB 年终总结！哈哈哈哈哈

2020年就要翻篇了

那些toB圈的人，今年过得怎么样？

问了一圈，大家的答案是

在toB圈打拼，一路全是坎儿

不光没收获，还搭进去不少

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都说toB现在是风口

其实是喝西北风的风口

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做toB销售不容易

一年来项目参与了不少

标投了无数个

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可是每到关键节点

就会掉链子

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有时候单一来源采购的单子

都有可能中不了

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好不容易中了标

公示期间想庆祝一下

尼玛，却被翻盘了

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做toB售前不容易

销售看见单子就往上冲

也不管产品是否满足

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客户不再轻信的产品宣传

动不动就要你先来个“POC”

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给客户做产品DEMO

经常有不可控的事情发生

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做toB产品规划不容易

要不断创新，深入场景

提供各种定制化产品

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要向toC厂商学习

挖空心思，改善产品UI体验

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还要根据外界大环境变化快速应变

比如推出人工智能测温产品

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做toB研发不容易

一会儿要搞云原生

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一会儿要搞数据中台

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一会儿要搞低代码开发

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新技能、新语言学了不少

可产品bug还是改到崩溃

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做toB产品运维和售后不容易

经常会接到前线甩来的锅

不想接也得接

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每次产品割接上线

都忙得热火朝天、通宵达旦

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在家里明明没问题的产品

一到交付验收就bug无数

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做个细小的配置变更

却没想到竟然删了库

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你以为只是toB厂商不容易？

其实toB渠道也不容易！

谁说云计算时代不压货？

厂商压货一波接一波

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厂商甩过来的单子

没有一个是容易做的

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好不容易自己培育了一个项目

却被厂商给顺走了

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你以为只是toB乙方不容易？

其实B端甲方更不容易！

比如金融行业，名副其实大甲方

引领着整个B端数字化转型方向

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作为“重IT”行业

金融生产离不开稳定的IT基础架构

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他们历经多年IT建设

设备异构、历史包袱多，每天各种锅

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他们既要支撑复杂关键的金融传统业务

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又要兼顾炙手可热的金融创新业务

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稳态业务一刻不能松懈

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敏态业务随时可能井喷

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他们希望加大科技转型投入

却又要考虑ROI，循序渐进

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他们希望借助厂商外力

又怕被厂商产品锁定

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好不容易找到合作伙伴

却又担心对方能力不够搞砸了

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……

这些金融“大甲方”的痛

谁来解？

新华三说

“toB无难事，只要不放弃”

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新华三躬身入局，深扎金融行业

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基于紫光云2.0

打造了全场景金融云平台

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新华三具备6大核心竞争力

①同构混合云

公有云、私有云同根同源

一致性体验、一体化管理

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②私有云可解耦

支持软硬件解耦、分层解耦

每个独立组件可与其他云平台适配

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③个性化定制

满足金融用户上云的云平台功能定制、

结合业务的个性化定制、安全性定制

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④强大的异构管理能力

对各类高端设备进行对接适配，统一纳管

实现金融全数据中心运营运维一体化

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⑤最低总体拥有成本

产品组件模块化设计，任意组合

没有豪华套餐，提供最佳TCO

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⑥技术可持续演进

从极简部署开始，平滑升级，佛系成长

一步一步夯实金融云的基础

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最终，新华三「全场景金融云」

成为了最match金融客户痛点的那朵云

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截止2020年底

已有上百家金融机构选择了

新华三全场景金融云

涵盖央行系、商业银行、证券、基金、保险

让我们用一张图

来回顾这些最佳实践

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