【生活随感】“送”的艺术||郭士岳

作者:郭士岳

生活中我们经常收到别人送的东西,收的多了,也研究出送是很有讲究的。本文中的送不是人情往来中的送礼,准确说应该是商业活动中的营销手段吧。

送,是一种慷慨之举,生活中的有些送却玄机很深。

曾经我只买200元一斤的龙井,一次半斤,感觉这茶很清香,回味无穷,慈眉善目的女老板会在我临走时送我十几克好茶让我尝尝,我一尝上瘾,好茶就是好茶,这茶形态优美,颜色翠绿,香气浓郁,回味甘甜,下次再去买指定要我尝的这一款。我买200元一斤的茶时老板娘送我300元一斤的让我品尝,我买300元一斤的茶时她又送500元一斤的让我品尝,虽然一次只送十几克的茶,在茶老板的引导下,我品茶水平不断上升同时也为茶叶店做出了贡献……

因孩子上学之由,住淮安文旅区生态新城三年,每逢星期天我都想着去楚州(今淮安区)的康马路菜场买菜。记得第一次在康马路菜场买菜,我在蔬菜摊前只买二斤白菜,称完菜,女摊主熟练的往我的方便袋里塞了几棵大葱,烧白菜是不适合大葱的,我寻思着,豆腐配大葱,于是我买了二斤豆腐,谁知道卖豆腐的又随手送了我一块生姜。生姜有了,买点鱼吧,哪知道卖鱼的又送了我一小撮香菜和几个红色小米辣,看着这些菜品,我索性再买几个冷菜,把平时经常约在楼顶抽烟的两位邻居叫到家小酌了一顿。

  因工作需要,买了一辆车,十几万元的,代步工具吧,4S店送贴膜、送脚垫、送行车记录仪、送首次保养,据4S店销售说这有四仟多,我“不忍”她送我这么多,便说:我朋友做车辆装饰的,我不要你这四千多,你直接少收我2000元我自己装如何?销售说那不行,我们不能少送,少送被总部查到是要处罚的。免费首保,没有谁会拒绝的,首保结束,4S又送了500元的工时费抵用券,第二次保养用去抵用券300元,材料费另付,自费部分足够我在门口的小汽修门市保养的了,手握剩下的200元工时费抵用券,我在想下一次的保养该在哪里?

近年房地产市场低迷,但房价依然坚挺。房产销售也不吝啬,承诺开盘时 “来就送大礼”,礼品都是高大上的实用品,如厨房的不沾锅一套,或者茶具一套, 当然得登记你的身份信息,结果开盘当天人气爆棚,这远比花钱雇佣民工排队造势效果强多了,开盘当天签购房意向还送停车位,这停车位明码标价12万起啊,确实很让人心动,对已有购房意向但还一时拿不定主意的,这一招非常管用,于是乎,一咬牙、一跺脚的决定在售楼处就产生了。

中石油的送虽然称不上大手笔,但却实实在在,让人心心念念,中石油在每月的10号、25号有充值送豪礼送集分活动,充1000元送40元的加油卷,充2000元送60元的加油券,按常理应该是充多送多,中石油似乎在用“光盘行动”的理念,鼓励人们适可消费,其实中石油一定有过调研,毕竟半月消费1000元的占绝大多数,真是讨了便宜又卖乖。

我的手机开通多个移动业务,大部分都是从运营商的免费试用也就是“送”的业务开始的。最早的是送我彩铃业务,对年纪大的人来说,要不要这彩铃无所谓,送的业务免费用一年,用呗,结果一年到期了也没人提醒我要收费了,想想5元一月也不多,也懒得去取消了。流量业务以前对我也是新事物,运营商先是送我一年每月1G的流量,刚开始的半年我根本没去用,没感到流量的魅力,后来一用上瘾,月月流量都用超了,这时候客服甜美的电话来了:“先生你好!根据您的消费情况,我向您推荐每月20G的流量”,对于推销我历来排斥,我立马回答:“不要!”这时客服的声音依然甜美:“先生,我们为您赠送三个月的免费使用,您看,现在帮您开通一下好吗?”我又一次被客服成功拿下,送你没商量,送你层层加码,现在我用的流量是不限量的了。

在饭店请客吃饭,接近尾声时经常会有服务员端上两盘蔬菜,并说这是我们老板送的,东道主自感很有面子,心情也愉悦了许多,只想着这家饭店的好,买单时只问金额也不考虑贵贱了。

古代的商人每给顾客够秤后,再给顾客添加一点“尖头”上去,以图薄利多销,所以早先的成语是:“无商不尖”。现在我们在菜场买菜或者买肉,卖家依然在传承这个传统,秤好后报过价再送你或两根豆角或三粒花生甚至一小块肉…

送与被送,都皆大欢喜。

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