为什么很多中医诊所、中医馆都经营困难？

本能系统医学论 今天

现在的中医诊所或者中医馆，要么搞得非常高端大气上档次，要么各种病症都治疗，结果怎么样？大部分中医诊所或者中医馆是不怎么赚钱的，很多是亏损的。为什么这样？

笔者近期调研了很多中医诊所、中医馆，发现了一些问题：

1、富丽堂皇，吓跑患者

一些中医馆，搞得和皇宫似得，极尽奢华，富丽堂皇，门头和内部都是以皇家色调为主。这样的中医馆或者中医诊所可能让那些高端的消费者有感觉，愿意进去，以彰显身份。但是，普通的患者看着就害怕，怕进去了，买不起里面的产品和服务。

笔者曾经在一个富丽堂皇的中医馆门外做了半天的调研，这家中医馆估计装修费用就不下百万，的确是高端大气上档次。但是，第一天上午4个小时内，只进去了3位客人，两位没购买任何产品和服务，转了一圈就出来了，前后不过2分钟，一位呆的时间为10分钟，出来后购买了一个枸杞子，价格为38元。

我们对这三位都进行了访问：

第一个人认为这样富丽堂皇的中医馆，里面东西肯定非常贵，进去是看个热闹，而进去后，的确产品价格非常贵，比外边商场的贵不少，觉得购买不值。

第二个人想买藏红花，以前在网上买的，但进入后，发现比网上贵2倍还多，干脆直接出来了。

第三个人虽然买了，但觉得和商场差不多，就是价格高。

后来我们又对路人进行了访谈（送小礼物），路人觉得这都是有钱人敢去的地方，不是治病买药的地方。同时，我们还访谈了这家中医馆人员，中医馆人员都说人流量不大，但对于是否盈利都避而不谈。

2、没有特色，搞晕患者

很多中医诊所或者中医馆，外面大牌子上写着：小儿推拿、中医理疗、中医按摩、中医调理、中药煎煮、精品药材等等。但也是人流量不大，问路边人，路人都觉得，即便是有病需要就诊，但也不会去这家，因为不知道这家到底能治疗哪些疾病。

3、范围太大，吓坏患者

也有一些中医诊所或者门诊，外边搞了很多的治疗病症：癌症治疗、糖尿病调理、心脏病治疗、腰腿痛治疗等等，看着比医院的治疗范围都大，患者根本不相信。

4、没营销手段，难以发展

很多中医诊所或者中医馆，进去就是货架和坐堂医，特色治疗项目没有，什么病都敢看。这类中医诊所或中医馆，患者进去基本上是有明确的采购药品或药材的处方或想法，基本不会找坐堂医看病。

总结：

中医诊所、中医理疗馆、中医康复馆或中医馆如果想发展起来，绝对要走大众化路线，不能搞得像皇宫似得，吓走患者，更不能没特色。

凡是做的好的中医诊所、中医理疗馆、中医康复馆或中医馆，都有自己的特色诊疗项目，不多，两三个，但在当地做的很出名，相关疾病患者络绎不绝。