每个顶尖销售员都必会“讲三点”

 1周前

导读：“销售中说话都是有套路的，要学会将这三点融入到自己的话术中！”

销售中说话力就是生产力

如何让自己说的话有更强的影响力呢？

01

运用三点论

01

痛点：这款产品能解决客户的什么痛点

使用要点：最好能让客户将之前面临“痛点”的情绪表达出来；并继续放大痛点

使用句式：你是否遇到过……场景，哎，真的让人很……；不仅让人……还让人……；你想想……是不是这样？

举例

1.你是否遇到过家里的收纳空间不够，很多东西摆放在外面的情况？哎，真的让人很烦呀；这不仅让人看起来乱糟糟的，心里烦；还让人不好找东西，像大浪淘沙一样的；你想想这样的场面，就非常不好，是不是这样？

抓住客户痛点，再在伤口上撒盐，这样就能更快的，更好的让客户知道这个痛点不上药不行！

销售洗脑

当当购物

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回想一下在医院医生怎么和病人说的

02

卖点：指产品本身有的点。

想知道更多产品卖点提炼方法，可点击阅读：掌握这5点，讲解卖点多10点，业绩翻3倍！

使用要点：你一定要清楚以下几点：

卖点：指产品本身有的点

亮点：是产品可以让人眼前一亮的点

特点：和同类产品不一样的点

买点：客户会因此买单的点

使用句式：我们这个产品就可以很好的避免（解决）……问题，因为它采用……技术/材质/工艺/原理

举例

1.一件普通衣服的本身具有的卖点很多；但是亮点可能会没有，特点可能也没有，但是这件衣服一定有和购买它的客户心中的买点相一致的卖点。

03

证明点：证明你的产品卖点解决了客户痛点的点。

使用要点：这个证明点的看得见摸得着！

使用句式：你看这个……是不是效果很好？是不是一下子就方便了？

举例

1.你去买西瓜，老板顺手切一块让你尝，再问一嘴：是不是很甜？

总结

顶尖高手讲三点：痛点、卖点、证明点！

连起来句式就是：你是否遇到过……场景，哎，真的让人很……；不仅让人……还让人……；你想想……是不是这样？但我们这个产品就可以很好的避免（解决）……问题，因为它采用……技术/材质/工艺/原理。你看这个……是不是效果很好？是不是一下子就方便了？

心中随便想一款产品，你带入进去，是不是都很好用？

好用的话，关注我，学习更多！

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销冠语录

哪有那么多天才，都是模仿出来的高手！