荐读 ┃ 读懂了赚钱的逻辑，你再谈赚钱（深度）
很多人觉得自己活得又累、又穷。因为穷，没钱买房、投资，让钱生钱；因为没钱投资，只靠自己苦干，于是又穷又忙。穷-忙-穷-忙...这TM是一个死循环！
「正文」
其实，人生上升途径很清晰：
想解决这个问题，就得先有钱。
只有有了钱，让钱生钱，才能跳出压迫怪圈。所以财富逆袭的突破口就在于：第一桶金。
除了王思聪的第一桶金是亲爹给的，对剩下99%不是老王的孩子来说，还是要靠自己赚的：
路子无非两条。
当老板能挣多少钱？用沙瑞金书记的话说，“上不封顶，下不保底”，盈亏自负。当员工是为别人打工，旱涝保收，有五险一金，还有跳槽重选的权利。
在明显的风险和明显的收益面前，大家的选择，基本是二八开。
我们先讲讲80%的人选择的“当员工”。
01
如果是纯工资收入，那么唯一的要求就是：工资要高！！
所以这个问题就是拆解开的：什么行业工资高？哪些城市工资高？什么工种工资高？怎么涨工资？
结论很简单：去工资高的城市/国外务工+进高利润的行业(金融/房产/高端服务)+省吃俭用。
记住：行业>公司>岗位>老板>个人能力。
挑哪些行业？行业利润最多的是：银行、非银金融、房地产、交通运输、传媒、建筑装饰、医药生物。
如果有兼职工作，那么应该是和你的兴趣、工作衍生出的资源挂钩的。(跨界越大牵扯精力越大)
哥之前举了民工小伟的例子，靠直播工地健身，成了网红；在家带娃的宝妈当了淘宝客、开了轻饮食微店；北京八中的老师，去了新东方开辅导班。
副业里有一半跟主业相关的，甚至是因主业而生，用到了体制内的熟人和资源。
所以大多人不会离职，因为副业是财富，主页是社会名片。
1、为何同在一个行业，工资差距依然很大？
同样是高利润行业，依然有人5千有人拿3万，差距在哪？
入职之后的收入差距，是在下班后的4小时拉开的。每年的工资涨幅，取决于下班后的4个小时你都在干什么？
有个定律叫一万小时定律：如果你坚持学习某领域超过1万小时，你就会成为这方面的权威。
为什么理工科的人更容易成功？如果他们毕业后专业对口，相当于每天8小时都在练习。他们的上升途径是：新手-专家-资深工程师。
可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事，所以发展途径是：新员工-普通员工-老员工-老油条。
美国有个作家，专门研究亿万富翁。发现他们在行业性格各种差异，但有一个共同点。
那一点就是：专注。在研究期货大佬时更印证了这点，他们都对某一行业研究非常透彻，甚至是某细分领域的权威。
所以，如果你5年内不会去创业，那么请选对领域，然后深耕、细作、死磕。
深耕、细作、死磕。（请默念3遍）
2、我涨工资了，是不是说明工作还不错？
如果今年老板给你涨了薪，先别乐。这钱可能不是老板赏的，而是央妈放水才涨的。
短期涨薪的一大危险就是，你察觉不到自己的职业天花板。比如快递小哥赚钱，但是这个门槛太低，没什么技术含量。他要1万才干，你给我8千就愿意干，所以这个行业工资迟早要稀薄的。
每一个职业都有薪资天花板。你不妨反思一下，你的职位有多大的上升空间。
按平均数据来看，普通员工是年薪8万，精英是年薪25万，管理层是年薪50万，高管是年薪100万。
假如你一直处在一个职业天花板很低的岗位，比如公交车司机，你再怎么拼命工作，时隔多年，也挣不到你想要的薪资。
所以，你要主动发展自己的职业。
主动出击
①发现公司最近困恼的问题
②发现部门内稀缺的技能
③发现让领导开心需要哪种核心能力
一句话：往管理层爬。
如果不能成为技术大神，那就抬高替代你的门槛。当主动权在你手里，当你有议价能力时，不再是10%的涨薪，而是指数级增长的翻倍加。
记住：35岁+还当员工日子会很艰辛。一定要有清晰地职业规划！！
我们再来说那20%创业的人。
02
创业/当老板
出售往往是拥有某项东西的，而整合的人往往根本没有所有权。
1、出售“商品”
常见的“出售商品”，包括有形的和无形的。凡是能在淘宝上能买卖的商品和服务都包括在内。包括衣服、食品、小黄片和陪聊服务。
2、出售“资源”
比如窦靖童是王菲闺女，天生获得媒体的关注，就是资源；祁同伟通过努力当上了领导，他手里的权力，就是资源；比如高小琴姐妹，脸长得好看，也是资源。
名人裙带、煤老板、官员，还有拆迁暴发户都属于这一类。这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。
最大特点就是：财富多少取决于拥有多少资源。煤矿一旦采光了停产了，马上没收入；官员一旦退休了、明星一旦过气了，财富都不可持续。
3、出售“信息”
出售“信息”，比如招聘信息、车展亭电影海报、人民名义里那个香港情报贩子，以及教你怎么赚钱的付费课也在这里。
出售信息，最典型的就是自媒体。微信大号、微博大号、头条大号，生产内容同时靠内容变现为生。
对于“出售”型的创业来说，想做好，只有两点：稀缺性、利润空间大——并且无限追求更大值。
再来看这张图里，做整合的人。
a.整合人脉
北京有很多小广告公司、小公关公司，你找他们，能同时对接300多个媒体。如果你遇到事自己又不认识人，是不是得从这个市场挨个去跑。什么叫人脉？这就叫人脉。
天子脚下的办事处、各种代理机构、各种校友会、饭局组织者，也都是这一类，只不过体量不一样。
b.整合资本
自己没有钱，但可以整合大家的钱。比如风投、P2P、银行、还有各种骗子。
他们每天思考的问题是：谁有资本？哪些资本现在被闲置？哪些资本迁移到哪里会产生更多的商机和盈利？怎么创造更大的价值？
c.整合信息
换句话说，就是要有做平台的思维。
比如好123最大的成就，就是把网页分好类放在一个页面里，让你检索方便一点；淘宝呢其实就是做连接人和商品的平台；还有二手交易平台，58同城、易车网轻轻松松上市了。
老板本质是寻找资源，然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。
如果你看到这里，希望想拥有更多的人脉、资源、信息的话。首先请你，走出自己的小圈子。
1、扩宽兴趣，了解当官的、有钱人最近在喜欢什么？
就算你不能直接去卖，也要知道哪里有卖的？哪些品相是好货？怎么专业的点评？
通过兴趣接近、全放松状态亲近，对方是最没有警惕性的。（比如早晨在高档小区附近跑步）
2、动用你的“强关系”：亲戚、朋友、同学、同乡、校友、战友一切关键人脉。
利用一切聚会、红白事、节假日，把自己代入其他人的人际网络和社交活动里。
3、你可以做不同朋友之间的纽带，要积极主动的介绍不相识的朋友认识。
人际网络中会有四种角色，最讨喜：
刚才做的是性质分类，但是不同行业赚到的钱是不一样的，公司体量也是不一样的。问题出在哪？
很简单，那就是：风口/机遇的大小、盈利模式的优劣上。
“大钱必然蕴藏在大趋势中”。如果你撞上了这个机会。摆在你面前有三条康庄大道：发现、抄袭、胆儿大。
03
1、先讲讲发现商机
哥在曾列过，要善于发现人性的弱点。
现代人懒，所以小家电市场一定红火。年轻人穷，所以信用消费、借贷市场一定火。人本性好色，所以陪伴社交、直播一定火。
2、什么叫消息不对称？
再说，什么叫信息不对称？空调刚开始推广的时候，换氟成本20多，可以要价400多，算吗？
快递代理权，一个15年的快递省级代理权200万，现在涨到500万了。这算吗？
那么，不对称信息，要从哪里搞？
答：从你的行业、地域、身边人下手，而且只能从这里入手。
要相信，不对称信息赚钱是因为知道的人少。如果希望别人口口相传传到你耳朵里了，那一定是无利可图的。
还有一点，有些你已经知道的东西，其实就是不对称信息。
你以为别人知道了，其实别人不知道。很多人玩腻了，而更多的人才知道，准备上手玩。
想要利用信息不对等赚钱，不光是有信息就足够了，更是知道有哪些人没有这个信息。你说这是不赚钱机会？好好复盘一下你知道的哪些信息吧。
3、打时间差法
哥讲过乾坤大挪移。
哥当时举了牟其中空手套白狼的例子：以货易货，拿罐头去换飞机。
拿飞机作抵押去银行贷款，拿到钱再给罐头商，然后把飞机卖给川航。老牟一分钱没出，却赚了一个多亿！（80年代的1个亿哦）
这个道理，老祖宗两千年前就讲过了，“水时资车，旱时资舟”，利用资源在时间上的错配，来赚取利润。跟你夏天买打折羽绒服一个道理。
这种偏差，不仅可以用在时间上，也可以用在地域上。这行以前叫“倒爷”，现在改名叫“代购”。比如华为在海外市场卖的较贵，在国内买了华为小米，放到欧洲卖高价。
以前炒比特币的时候，国内的比特币价格比美国的高出5%以上，只需要在美国网站买入，然后在国内网站卖出，就可以套利。
4、反周期性行业
哥说过：反周期性行业。
就是经济越不景气，越容易挣钱的行业：文化娱乐、律师、军工、安保、追债、彩票业...
04
遇上机遇，第二大法就是：胆子要大。
横的怕愣的，愣的怕不要命的。当某个领域是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？当然是胆子非常大的人。
一块空地上，规则还没树立起来，可以用各种野蛮的方式开拓，不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩，随便搞。
最先做起来的淘宝店、直播网红、代购，用的都是最野的路子。用温州人的话讲，所有的改革都是从违法开始的，
05
遇上机遇，抓住的机遇第三个大法：复制。
哥在《最牛投资人》扒过一个，把美国流行的所有网站，一股脑在俄罗斯复制一遍，然后富的流油，进入了富豪榜。
欧美流行Uber，我在国内搞个滴滴；四川烤鱼特别火，我把店搬到北京去、开到全国去；买外卖送餐上门，我卖药的也可以上门。
别人趟过了雷，付出了代价，探索好的路子，你直接拿来模仿，快速上手出错率小。为什么不干？
然而，机会不一定都能赶上。有时候，君生我未生，我生君已老。
机会都被人占了怎么办？别担心，任何风口辐射的都是一个产业链。包括前端的生产、创新，中端的销售、中介，后端的服务提供。如果某个环节特别挣钱，大家就会一窝蜂挤进去。如果你没有抢占先机，就不要进去，因为利润会被大家冲的稀薄了。
比如，现在各地政府都在鼓励成立众创空间，你千万不要去前线创业，而是给创业的人提供必需品挣钱：装修办公建材、饮用水和租赁服务等。
直播很火，千万别当网红，就建经纪公司，做网红包装和互推；自媒体火了，别再跟着开号，就做广告代理中介，对接品牌商和微信各大号。
除了做产业链周边、打差异化，竞争惨烈的红海还要做一些思路开拓。
长江商学院校训：取势、明道、优术。
取势就是站在风口。 明道就是商业模式。优术就是盈利模式、商业模式，通俗讲就是赚钱的套路。
就以微商为例，很多人问为什么赚不到钱？
我想大家的模式，可能是这样的：
打广告→被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续找人→被拉黑→继续推销→卖不出→心灰意冷退出，另寻项目和渠道。
而实际上能赚钱的套路，应该是的：
分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱
你说，谁能赚到钱呢？
我之前在创业圈里，遇到做一个剃须刀的。我觉得这人真有胆量，这个产业基本饱和了，市面上就3款：飞利浦、松下、博朗。
我说你怎么可能有机会？他说，你以为买剃须刀的是男人吗，不，60%的客户是女的。于是我才发现，原来剃须刀不是一个用品市场，实际上是礼品市场，可杀入的。现在这个奔腾品牌也做大了。
所以，你就会明白，为什么给父母的马桶能卖3万？为什么脑白金这么多年还有市场？为什么辅导班的课都那么贵？
因为它不是消费品市场，付费者和使用者是分离的，里面加入了情感、高档、孝心各种标签。
更经典的套路，钻石为什么贵？是因为产量少吗？不！钻石的存储量远超你的想象。
这个美国人，第一步，先把买下很多钻石矿，然后联合起其他的矿主，通过垄断行业上游，人为地控制出货量。
第二步，重金聘请营销公司，把钻石和爱情绑定在一起，反复强调钻石是神圣的，买了钻石的你爱情也是神圣的。连钻戒都不肯买的男人不值得嫁，成为史上最经典的骗局。
看明白了没有？套路>策略>技巧>你的努力。
讲完套路，再讲讲思路。
赚钱思路无非分为两种：短期快钱，长期大钱。
06
鉴于更多小百姓关心的短期快钱，我们就先讲这个。
有不少商品，因成本不透明，或者极其冷门而鲜为人知，但利润却又极高，堪称闷声发大财。
比如殡葬行业堪称暴利，王思聪也来分一杯羹，投资卖墓地的福寿园，2016年毛利10亿，毛利率79.1%。普通人投不起资，做个相关店铺、开网店也可以。
哥一亲戚，在南京某地医院和殡仪馆附近考察一番后，租两个门店，投资五万以内，上午九点上班，下午三点下班，其余时间打游戏看电影。
批发价不过一百，却能卖到上千、上万的骨灰盒外，各类丧事用的纸扎纸活、花圈、寿衣、冥币等道具，利润一个比一个惊人。
还有一些如，壮阳药、补肾药、老人保健品、治脚气、生男生女的秘方、投胎药、全身美白药膏、自杀药、调风水...如果你不信，多上淘宝上转转，看看销量。
有些灰色产业：专业捉奸、劝退小三、礼品回收、代考各类考试、买卖个人信息、假结婚套车牌、开公司炒房、高仿奢侈品、高仿进口食品，薅羊毛、秒杀试用、职业讨债人、职业药品实验者、信用卡套现、港澳职业通关人、职业挖宝人、模特资源、专业充值退款（苹果）、专车刷单、卖崖柏树、高级party承办...
不过，哥提醒你，灰色产业的利益链都是盘根错节的，想入局最好先在这行给人打工，把路子摸明白了。
07
短期红利，又叫投机。里面很多来自于政策红利。
比如开放二胎，想想就知道医院资源会变值钱，有钱就开体检机构、私立妇产医院，没钱就替人排队挂号，做叶酸、钙片各种营养剂、纸尿裤的代理。有资源就做代购，没资源就做淘宝。
比如24小时监测体温计和防丢失手环等穿戴硬件，互动玩具、电炖盅以及料理机等小电器会增长。然后这一拨人要换房，2居不够用了，要换3居。当年钱哥写的这些，有人做了吗？
公共资源与正常年份是匹配的，一旦扎堆出生，就需要争夺资源和排队。
还有雄安新区出来的时候，，发家中哪些人收益了？你有照做，想办法搞户口、车牌、注册当地公司、占网址域名、紧盯各政府官网在搞什么项目，哪些小事自己能干的吗？
08
但是，在赚块钱的狂热中，你一定要提醒自己：不要只看收益，永远要把亏损和风险放在收益率之前。要用比关注“赚钱”更多的精力去关注“亏钱”。
因为“亏钱”比“赚钱”对你的影响更大，一定要记住，比赚得多更重要的，是赚得久！
1、关注几个大佬看他们如何布局
想要长期赚大钱，首先要知道想知道未来什么行业最赚钱。
所以现在你就要搞明白，未来那些年轻人会怎么花钱，在他们愿意花钱的行业提前布局，坚持深耕下去，就一定会有收获。
你看，为什么茅台全国有名了，还要到处打广告？因为想抓住电视机前的小学生初中生，避免品牌老化，失去了未来市场。
再宏观一点看，超级老龄化与超级城市化两大趋势正在加速，这两大趋势合流，会诞生出巨大的商机。
2、其次，要有经济学的理性思维
你第一眼发现的赚钱逻辑，很可能不是真正的逻辑。
比如，麦当劳是世界连锁企业，是靠汉堡吗？不！麦当劳其实是房企，是全球最大的独立的房地产所有者，拥有最繁华的街口商铺。
把钱给高利贷，你以为是能赚利息，是资本逻辑，其实，是要靠黑社会的逻辑。你没有黑社会控制风险的能力，这碗饭，你就吃不了。
财富的秘密，可能就藏在知识海洋的其中一角，而你却徜徉其中，不小心错过了那一页。
摘自：经营指数专刊