松禾资本厉伟：项羽更像科学家，刘邦才是企业家！

创业如登山，登山很难，创业同样难。无论登山还是创业，我们必须心怀敬畏，敬天敬地敬人敬万物。因为登山真正征服的不是高山，创业需要战胜的也不是对手，真正需要征服的是我们自己。

沙丘学院分享丨4950字·13分钟深度阅读

松禾资本创始合伙人 厉伟

以下内容根据厉伟导师在沙丘学院讲课精华部分整理：

只有科技创新，才能让我们更加强大

相信很多人都去过沙滩，沙滩最典型的一点就是你在上面可以建任何东西，但只要海水一来，可能什么都没有了。换句话说，如果没有硬科技的支撑，我们现在的一切服务都可能是沙滩上的建筑。

为什么要开始布局科技投资新变革？因为时代发生变化了，模式创新确实使我们的生活改善了很多，但是如果没有硬科技支撑，模式创新就是沙滩上的城堡，只有科技创新才能让我们更加强大。

在过去，我们是生产要素为导向的阶段。秦汉时代，中原地带是不能吃牛肉的，因为牛是生产要素，要靠牛去耕地养活很多人。包括上世纪50年代-70年代，耕牛是作为生产队财产的，私宰耕牛是犯罪的。

到了投资导向阶段，在改革开放之后最典型了，只要能搞到钱就能赚钱。但是到了今天，就算你手里握有大把钱，好像也不一定能赚到钱。

如今，我们进入了创新导向阶段，只有创新才是我们现阶段最需要努力的方向。

投资与创业，因为相信而看到未来

很多创业者和投资人是因为相信而看到未来。如果等你看见了才相信是真实的，那机会就过去了。

先行者注定是孤独的。如果很多人一起走，前面见到金子，见者有份，可能最后一人分一克。如果有一个人先跑出去了，挖了一公斤金子装在自己兜里，这叫先行者。你只有是孤独的，你才可能拥有那些别人不拥有的东西。

我们一定要相信“相信”的力量。信心非常重要，人会被自己激励着完成很多你认为不可能完成的东西。

科技

在四十多年前，很多人家里一般都有老三样——手表、自行车、收音机。1974年，我才第一次看到了电视。

改革开放之后，我们做了这么几件事。首先是拿来主义，我们通过合资开始引进技术，我们发现世界上原来有如此丰富的科技产品。然后我们就开始模仿。再后来，随着国家国力的强盛，我们有点儿钱了，资本市场也开始活跃起来了，我们就开始吸引那些人才回来。

在未来10年甚至20年，如果中美关系没有明显的改善，我们都会受到巨大的影响，我们如果不想被别人甩下，那就意味着必须进行自主创新。

创新

在创新的过程中，我们经常听到的一个词叫“讲规矩”，规矩更多的是针对政府行为，但是在创新方面一定不能讲规矩，因为只有“不讲规矩”才能出彩。

做企业最终要从市场拿回钱，花拳绣腿是没有用的。创新一定要讲实用，讲真正的痛点，搞花里胡哨的东西没有意义。

创新分很多种，不仅仅指科技创新，在创新的过程中，你的美好愿望和结果可能是不一致的，不要以为你有个美好的愿望，就一定有好的结果。

创业者做创新，投资人要给予他足够的时间，也要宽容失败。科技含量越高，可能需要的时间越长。当创业者失败之后，如果他还想继续沿着这条道路往下走，只要能够宽容他，他就可能会想出新的方法来解决问题。如果你不宽容他，第一把他逼走了，第二把他思想桎梏了，他就不会再创造出新的东西，那你前期的成本就全部沉没了。

制度

技术创新，不过是带动一条线。比如人工智能出现了重大突破，带动了整个智能制造。但是在材料领域，在钻井领域，光有人工智能是不够的，还是要去用人家原来的一系列技术去深度挖掘创造。所以，技术创新在纵向方面可能会变得很深入，但是制度创新有可能会打开一扇门，所以制度创新有时候比技术创新更重要。

中国近几十年最伟大的制度创新就是改革开放，把门打开了，往外看了，看看人家哪点比我们做得好，我们就开始改。改完以后再看看人家，人家这一点又做得比我们好，接着改。

掌握资源者一定要有所作为。我们之所以来谈商业，就是因为资源是稀缺的。如果你在大海中央，海水对你来讲不是资源，有可能灾难。但你在沙漠腹地，你能把海水引进来建造一个水池，这是资源。所以资源是稀缺的东西，掌握了稀缺的资源者，一定要有所作为，否则你就是浪费。 

做事情一定要尊重常识和人性。如果你做的事情违反了常识，那你一定要小心这件事，不要在错误的道路上越走越远。另外，反人性的事情很难长久。大家通过把握住这些认知，在制度创新方面就可以少犯很多错误。

趋势

投资到底是做事情还是做趋势？一定要记住趋势比人强。趋势是大腿，事情是胳膊，胳膊是永远拧不过大腿的，所以，做任何事情首先考虑好趋势。

在今天，以美国为首的西方国家正在去全球化，我们一定要学会拥抱这种变化，要想方设法的共享和开放，因为这个是我们最大的得益。

同时，做事情一定要专注聚焦，在时局变化的时候要适当的收窄。在变动的时代，你如果能够专注聚焦有一技之长，你就更容易生存下来也更容易突破出去。

资本

做投资，一定要放弃机会主义的思路。从改革开放到今天，机会主义给了我们太多的红利，但也影响了我们的判断。

所谓不忘初心，就是要遵循你的大战略，而不是机会主义。资本一定要发挥自己的专业能力，集中能力在一个点上把自己变成真正的专业人士。投资人要甘于“被人利用”，被人利用证明你有价值。

创业者分很多种，但是投资人大概有三类：

第一类，一次生意，一世友谊。做了一次生意，但是一辈子的友谊存在；

第二类，他投资了你，有什么事情他有能力帮你解决，但是很难去交心；

第三类，投了你，就变了你的老板，你的生活就要围着他转。

如果创业者挑选投资人，第一种人可遇不可求，你是碰来的，不是你刻意找就能找来的。第二种人是你遇到的大多数状态，你要努力争取把第二种人变成第一种人，但是是靠机缘的。不到万不得已，不能找第三种人，找第三种人就是给自己找了个“后妈”。

如果你是投资人，你要力争让自己成为第一种人，永远不要做第三种人。

从投资角度来讲，永远要记住商业意识比技术更重要，我们会投资那些了解技术的企业家，虽然创业者本身是科学家，但是他一定要把自己转化成企业家。另外，我们要选择那种会用人的人。比如，项羽更像个科学家，刘邦才是个企业家。项羽一个人很牛，一对一的打的时候他打遍天下无敌手。刘邦是后勤不如萧何，计谋不如张良，打仗不如韩信，但是这些人都围着他。

独行快、众行远——打造专业的团队

我们做投资，投事更投趋势。

什么是趋势？趋势就是当汽车被发明出来之后，改良马车还有多大意义？这是第一点。

第二是科技趋势。如果看到了科技趋势的出现，你要反向去找是什么东西导致了这个趋势的出现，它一定有一项革命性的技术。当然，当一项技术出现的时候，你如果有眼光，你应该能够看到科技趋势，那个投资时点是最好的投资时点，就所谓因相信而看见，但不是所有人都有这种洞见力的。当你感受到了趋势之后，反向去找那个技术在哪里，也会给你带来很好的投资机遇和创业机会。

第三是满足需求。企业就是要满足人们的需求，但是满足的是哪一类人的需求？高收入阶层毛利很高，但是人数太少；建筑工人虽然人数很多，但是毛利过低。只有中产阶级性价比是最好的，有足够多的人数，又有一定的收入。所以，我们首先要去看是不是满足中产阶级的创新需求，中产阶级的投资价值是最高的。

说一千道一万，投资一定要投到企业家身上。如果用一个词来形容企业家和科学家的不同，你选什么词？科学家是永不妥协者，不跟自然妥协，不跟自己妥协，撞破南墙才能取得成就。企业家是天天妥协的。

从投资角度来讲，到底什么在影响我们的业绩？

第一，眼光。做投资，要想找到好的项目，肯定要眼光独到。那么眼光背后是什么？专业性。尤其是科技投资，没有专业眼光是不行的，专业是眼光的基础。

第二，勇气。勇气不是你拿了钱敢干什么，而是能够坚持对的东西，坚持对的东西在很多时候是很痛苦的。

第三，耐心。做科技投资一定记住，科技含量越高，需要的时间越长。为什么今天中国芯片压力这么大？原因就是前40年给了我们太多容易赚钱的机会了，相当一部分人心态浮躁了，而这种科技含量非常高的产业领域，是需要潜下心来认认真真去做的。

第四，运气。谋事在人，成事在天，大家也要给自己一点宽容。

方向与团队

我们会关注趋势所在的行业，在这些行业里面，行业龙头是我们最关心的，行业龙头的抗风险能力最强，当行业发展壮大的时候，行业龙头会拿走行业里边最丰厚的利润。但是，行业龙头不是轻易就投得进去的，就算你看到了解到了，你也不一定有机会，所以我们退而求其次，会寻找那些在趋势行业里边高速成长的企业。

什么是高速成长？在市场竞争这个非常凶残的老虎面前，你要么跟大象在一起，骑在大象的背上，行业龙头，老虎不敢过来；要么跟羚羊跟鹿待在一起，跑得足够快，老虎追不上；要么像猴子一样能迅速上树，通过自己的独门技术让自己活下来。

我们看待企业的角度是多维度的，我们简单的选出三个维度——创新、团队、领导。

创新一定是有棱有角的，一定是敢于突破的，一定不是墨守成规的。

好的团队就是你有本事花最少的钱和最小的代价，把这批人拢在一起。大家不管吃多少苦，就算少拿工资，也愿意跟企业站在一起，共同去完成目标，这样的团队是值得大家敬佩的团队。

领导人是非常重要的。领导人一定要有原则，有底线。但是，领导人是没有锐角的，没有锐角不代表领导人圆滑，而是领导人要足够包容。随着企业的成长壮大，必须引入越来越多的能人，但是越有能力的人往往越有个性，所以你能不能包容他就变得非常重要。

研究指导投资

我们现在对自己的要求就是一定要不断学习，深度钻研。从投资角度来讲，要用研究来和专业性指导投资。

在今天，知识的更新迭代太快了。我在跟团队谈项目的时候，我更多只能用我的经验来跟他们交流，而他们谈到的很多技术细节，已经完全超出我过去所学的知识。所以，我们一定要不断的深度学习，提高前瞻性的研判，预测风起。前瞻性的研判靠专业性，专业性靠你平时的研究。

从投资角度来，什么叫一小时定律？我们希望在一小时之内能够触达到想要投资的企业，或者说我们知道了一个企业，能够通过各种关系在一小时之内联系上企业里的关键人物。

企业里的关键人物之所以愿意跟你交流和联系，其实还是因为你的专业性。专业性并不局限在某一个窄小的领域，你可以在谈判、风险预测、技术、公共关系以及政府关系等方面特别专业，通过这一切综合能力来帮助企业。

打造专业主动型投后服务

我们的投资团队、投后团队和风控团队都是分开的，在我们的考核体系里边，有一个全员相互打分的环节，投资团队是不对风控团队和投后团队进行打分的，但是风控团队和投后团队是要给投资团队打分的。

为什么会这么做？因为投资团队倾向于掩饰风险，这与企业的奖励机制有很大关系，只有投资了才有可能获得回报，只有获得回报了才有可能获得奖励。

比如我投了九个项目，其中有一个项目坏了，我可能会想方设法先把它掩盖住，最后盖不住了，才跟公司说。所以投后部门要提前介入，就是投资完成之后，投后部门就开始跟踪这个项目，如果投资人掩饰风险，投后部门也看得见，而且到一定程度上可能这个事就跟投资团队没关系了，投后部门就开始接管处置了。

投资团队通常只对自己的那几个项目熟悉，投后团队管理着公司的很多项目，他们接触面更多，所以项目与项目之间是否可以合作，是否可以融合，他们更熟悉，他们要做一系列的增值服务，包括帮助企业资源对接等等。投后服务不是个成本单位，很多时候应该变成公司的一个创新收益单位。

警惕

任何一个团队，都要警惕下面的几种情况：

首先，要警惕高高在上的人。创新难免失败，如果领导对你说，这事他不知道怎么做，但你不能做错，那谁还敢创新？谁还敢放手去工作？

第二，要警惕貌似忠诚之人。创新者一定是有缺点的，人无完人。有些人可能会针对创新者的缺点，向领导打“小报告”。这些人看似对企业忠诚，但是他的破坏力可能比外部的破坏力还可怕。作为企业家，要想清楚有些话听到什么程度比较合适，要学会做出客观理智的判断。

第三，要小心溜须拍马的人。创新需要思想碰撞，比如大家正在探讨某件事情，突然有人就冒出一句，这件事领导早有指示了，领导这么明智，我们难道还质疑他吗？这种溜须拍马的人，会让企业失去自由讨论、思想碰撞的氛围。

创业如登山，登山很难，创业同样难。无论登山还是创业，我们必须心怀敬畏，敬天敬地敬人敬万物。因为登山真正征服的不是高山，创业需要战胜的也不是对手，真正需要征服的是我们自己。

沙丘学院·黄埔九期招生

扫码报名

沙丘学院，专注创投、股权投资教学和实战，100年不变！欢迎更多的同路人加入沙丘学院大家庭！