《天道》詹妮：作为丁元英的同路人，进退之间尽显人生智慧

詹妮，是柏林索林特博彩公司董事长，出身名门，同时又是柏林大学法学硕士和商业管理学博士，还曾凭借骄人的身段和艳美的容貌涉足过模特行业，后继承经营索林特博彩公司。

丁元英，柏林大学经济学硕士，先后就职于柏林ＨＮＳ国际金融投资公司、北京通达证券公司、柏林《世界经济周刊》经济发展战略研究员。在1994年6月创办私募基金，据业内人士估计，私募基金受托资本最少超过2亿人民币，在不到一年的时间里从股市至少获利2个亿。

作为私募基金的风险担保方，詹妮为丁元英的私募基金所承担的担保金达380万马克，说明詹妮本身有才有钱，而彼时的丁元英应该在财力上与其相差甚远，身份地位悬殊的两人，是什么样的机缘巧合下成为了同路人的？

首先，他们是柏林大学时期的同学，相信学生时代的丁元英已经展现了自己独特的思维方式和具有的强势文化属性；

其次，他们都具有很强的识人断物的能力，彼此心心相惜，而且都与聪明且正统的韩楚风是好友；

最后，他们都对私募基金看好，相信其在中国股市上的发展潜力。

基于这三点，让他们开始了私募基金的合作，究其原因，还是相信丁元英的个人能力，有且只有当他们相信丁元英不会使他们赔钱时，才会以柏林索林特博彩公司为主要担保方，为丁元英的私募基金运作带来投资基金。

詹妮与丁元英在合作上主要有过两次，而每一次的合作，在进退之间尽显人生智慧。

一进

私募基金的合作，詹妮是主要担保方，从担保资金比例构成可见，没有詹妮的担保就没有私募基金的项目合作，作为作为最大的受益人，詹妮不仅撑起了项目的资金框架，而且更以自己的个人及公司实力带来了投资基金。

用现在话说，正是詹妮的参与，让“私募基金”这个项目有了足够的启动基金，从而可以将项目进行下去。

作为投资委托一方的格尔斯曼说过这样的话：“我们不是为了一个无足轻重的目的而参与基金，是要探讨某种可能，而本基金８２％的利润率已经证明了这种可能。“

在韩楚风与丁元英的谈话中也曾提到过：“私募基金这一把，漂亮。当初要是从国内融资就更好了。从德国融资，资本条件苛刻，币种兑来兑去，成本太高。”

丁元英则说：“国内信用是个问题。私募基金是没爹没娘的买卖，一边做生意，一边得准备拼刀子，脑后还得长只眼睛看衙门的脸色。”

设想一下，如果没有詹妮的全力支持，以当时国内的信用体制，丁元英不可能筹措那么多的资金去施展自己的“鬼才”，也就更谈不上后续的财务自由，从而能够“大隐隐于市”了。

一退

在私募基金业绩最好的情况下，丁元英因为个人原因选择了终止合作，在投资委托方提议按照私募基金合作协议的第二十一条是担保条件条款进行处理时，投资委托方的代表都举手了，担保方只有郑建时一人举起了手，詹妮、李志江、丁元英３人没有举手。

詹妮说：“７票支持，３票反对，通过。”

所谓的的第二十一条是担保条件条款，原文为：受托方在盈利前景看好且获取１０００万元人民币以上的资本积累而单方面提出终止合作的，经超过２／３以上的资本代表表决认为受托方存有不道德的商业动机，担保方保留根据协议冻结受托方资本的权利，冻结期限最短不少于２年，最长不超过３年。

作为最大利益获利者的詹妮，没有举手，以实际的行动支持了丁元英的退出，设身处地想一下，从商业运营的本质而言，詹妮应该是此次项目终结的最大失利者，虽然可以使用丁元英的资金，但是却失去了私募基金继续做大做强的可能性，在此时，还能与丁元英站在一起，可见其理智智慧的一面。

二进

丁元英帮助的格律诗音响为了更好地打开国内市场，采用了当时常见的“外来和尚好念经”的策略，要在国外“摆摊”时，送给了詹妮一套音响，并希望获得国外电声方面的权威评测时，詹妮不仅安排专业的音响师全程参与，而且协助拿到了德国著名评测机构米哈根实验中心的测评报告。

在拿到专业的测试报告后，她还委托并赞助柏林《音响世界》杂志社对格律诗音箱组织一次专家测评，也叫主观测评吧，要求杂志社邀请的评委里除了德国专家以外至少要有一名中国专家和一名日本专家，意思是增加点国际化的含金量，有个中国专家也便于测评结果在中国本土传播。后续杂志社拓展了思路，并进行所谓的十款音箱大测评，而詹妮也并未表示反对。

芮小丹问：“詹妮这样做仅仅为尽点地主之宜吗？”

郑建时说：“有尽地主之宜的成分，也有其他的考虑。詹妮是什么人？没点知进退的道行能压得住索林特那种场子？私募基金她押了一把净赚９００万马克，元英的５００万马克在她手里流通３年，她知道元英是谁，她也需要这个机会。”

詹妮知道丁元英的能力，也知道他做事情的独特方式，她会利用一切的可能去参与、去“帮助”丁元英，从而期望可以获取更好的与丁元英的机会，关键是通过与丁元英的合作已经让她赚到钱了。

格律诗音响的事件本身与詹妮是不那么相关的，可是她却能从中找到合适的切入点去进行利益最大化的操作，她的这种“未雨绸缪”的能力表现的淋漓尽致。

二退

对于格律诗音响在欧洲市场的布局，詹妮也许并不十分了解，但是关于利用自己个人的身份和柏林索林特博彩公司商业的影响力来提升格律诗高品质的形象这一点她是非常清楚的，既然丁元英抛来了橄榄枝，自己就一定要接好。

所以才有了上述十大音响大测评的事情，詹妮很好地执行了丁元英在欧洲的策略，同时更进一步提升了整件事情的影响力，也从侧面帮助了丁元英运转的国内格律诗公司的发展。

虽然被丁元英冠以了“头上安头，妇人之见”的说法，但是，就詹妮本人而言，这也不失为保持与丁元英合作的最佳策略。

这次一次，詹妮只是做了这样一件事情，自己并没有与丁元英直接交流，但是却达到了她理想中最好的效果：丁元英不仅知道了，而且应该也承她的情了。

詹妮的表现不得不说是极具智慧的，她进退有度，做事自然。

作为朋友，在丁元英有私募基金想法的时候积极参与，在丁元英想要退出时全力支持，在丁元英“消失”后，知道丁元英喜欢唱片，就会隔三差五的从遥远的国度送唱片给丁元英，物品虽小，情谊却真。

作为商人，詹妮总是能找到利润最大化的项目，私募基金就是典型的一个例子，而当她深切地明白丁元英想要利用自己身份和企业价值时，大度而得体地帮助丁元英打开国外的运营氛围，重视伙伴，动机至善。

“谁是聪明人呢？叶晓明、冯世杰、刘冰他们都是聪明人，他们可以不必知道柏林、巴黎、北京能做什么，不必知道韩楚风、詹妮、郑建时是何许人，不必知道资金从哪里来，不必知道人情这东西将来要回应什么……总之，只要有丁元英就行了。他们知道用了一个丁元英也就用了他的知识、智慧和社会关系，用了他的一切可用之处，他们是聪明人。

那么，聪明与智慧在多大程度上能兼容呢？”

亚马逊创始人贝佐斯说：“要把所有的资源All in（押在）不变的事物上。”

丁元英是智慧的人，而詹妮又何尝不是呢？ 丁元英本身对詹妮来说，就是属于那种可以在项目合作上All in其中的重要人物。