云起：个人IP二十四章经（3）——一个月赚6w故事
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01
之前一个做IP的徒弟做的是理财的IP，
上个月搞了6W多，
突然有些想法，
不同行业的IP，赚钱的力度是不一样的，
一个IP赚钱的内核和你有多少粉丝好像没多少关系，
最有关系应该是你定位的赛道，
选好了赛道就是赚钱。
一个正确的商业模式才能够保证我们赚到钱，
不在于流量，
流量当然是个问题，
但不是主要的问题。
大部分做项目的人都是这样想的，
流量在哪里，我才能在哪个地方赚钱，
我们在不同的时间段要考虑不同的问题，
在以前，这句话是非常有用的，
现在，是选一个好的赛道。
选一个不好的赛道，
我们的时间产出是比较低的，
相对于其他赛道，
这些流量简直就是不值钱。
什么是值钱的IP，
垂直领域+信任人设+专业服务=赚钱
就算你的粉丝非常的少，
但是我们的客单价高，
只要我们的粉丝精确，
粉丝的量已经不重要了。
100个流量能做20w的流水出来。
比如说小红书，
小红书上面有很多的探店号，
做几个月，几十万粉丝还是能做到的，
之前有个朋友做了40w粉丝，
变现还不到5w。
拍摄出镜和剪辑，成本都保不齐。
咱们出来是来赚钱的，
不是tm赔钱的，
不是来当大善人的。
做内容吸引粉丝，
我们要考虑我们做的内容和利益，
一条内容，我们可以赚到多少钱，
一条内容，赚的钱，寥寥无几，
搞它干嘛。
02
IP包括前端和后端，
前端就是搞流量，
后端就是卖服务，
卖服务怎么赚钱？
要么卖课，要么卖知识。
这种东西需要很多成本吗？
不需要，只需要你脑袋里面的智慧，
但是你的智慧是谁也拿不走的，
智慧是可以循环借鉴的。
也就是说我们的课程是可以循环卖出的，
我们花费部分时间做出的课程，
产生的利润是无穷的，
我们可以卖给不同的人，
只需要我们前期打造一个人设就好了。
成本仅仅是我们的智慧，
仅仅是我们前期做人设的时间，
仅仅是我们前期做课程的时间，
大部分IP都是这样的盈利模式，
因为这样的盈利模式才能让利润最大化。
03
什么样IP的才能真正的赚到钱，
那肯定是知识类的IP，
我们做出来内容，
搞到了流量，
我们要怎么交付？
直接搜索相关的问题，
各大平台进行搜索，
找到相关的答案，
进行整合，
整理一两百个答案，
你自然就通了。
自己不想搞课程，
可以，手握流量，
直接和别人合作，
就像我的情感挽回，直接和实力强劲的后端服务老师合作，
质量靠谱，复购靠谱，续费率也靠谱，
这能不赚钱？
像前段时间的某淼理财课程，
做一套课程，全网做广告，
虽然后端烂吧，
但是人家搞了几个亿。
人有多大胆，地有多大产，
我们做不了那么大，
老老实实的抓小领域做垂直，
别想着一步登天，领域人设做好了，
前端的销售打好基础，
中端做好人设持续铺垫，
后端转化，就不会难做。
我们做IP就是为了赚钱，
那么我们怎么让用户给我们打钱快，
把用户对我们的信任度拉满。
怎么让他对我们的信任度拉满？
前提是，你输出的价值让他自己想要了解我们，
他自己会主动反复学习我们释放的内容，
学习过程中，他是会有疑问的，
有疑问就会来私信，来私信我们就可以做转化，
这种流量的质量是远超正常的流量，
不需要轻易的再去解决问题。
一个用户把内容研究了研究，
然后和我们进行沟通，
这个时候他的付费意识是非常强的，
基本上都是主付费了。
创业，情感，医美，理财都是暴利的行业，
都逃脱不了同样一套运营框架，
根据平台的内容调整分发，
不同的地方仅仅是内容的不同。
然后就是流量的选择，
摆地摊的穷光蛋，和天天玩儿资本的大佬，
你选择哪个？
选好赛道，
调整好逻辑，
付诸行动，
这个钱你不会少赚的，
简单粗暴。
文末照例投放我们挽爱项目的广告
全文完 -
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