先说一组数据：2019年春节7天假期，全国零售和餐饮的零售总额大约是10050亿，算2020年整个餐饮零售不增长，餐饮零售7天的损失最少也得一半，5000亿，各行各业，可以说损失惨重。前天西贝的老板贾国龙说，他们400多家门店停业，春节时间损失7-8亿，2万多员工待业，工资还得继续发，如果疫情持续下去，最多支撑三个月。其实不仅仅是餐饮，酒店，旅游，交通，零售等等各个行业都受到不同程度的影响。
我们很多品牌商和经销商朋友，原计划可以利用春节期间，可以多赚一点，结果今年的情况让很多经销商朋友措手不及。
生意有不好的，但是也有好的，冰火两重天，电商，短视频，手游，在线教育，知识付费井喷。
今年春节《王者荣耀》大年三十当天营收20亿。在线电商叮咚买菜，大年三十在线订单较上月同期增长超过300%。客单价翻倍，春节期间，订单量预期400万单，日均超过57万。
从两个层面看，首先要评估疫情是否会持续加重；另外，也要看国家经济对疫情的抗压能力。目前全国各省市的疫情，虽然已经基本得到了控制，再继续延期对疫情的诊治肯定会有好处，但是对经济的考验实在是太大。不管延期几时，建议有几点可以关注：
1. 疫情相对严重的地区，适当延长，如武汉，黄岗；
2. 各大企业，可以根据自己的实际情况，适当的进行延期，原则上建议在线办公；
3. 一些在疫情地区的员工，可以适当延长，或者是在家办公；
4. 各地区分行业逐步释放假期，如学校，以及人流相对集中的国有单位，大型集会，应该会适当延期；
从目前的政策通知，目前各省市基本上都将上班时间延至正月十六，武汉地区也在前天通知2月14号复工。著名经济学家许小年认为，这次疫情，短期会对一些行业有冲击，但是从SARS的影响来看，最多影响一两个季度，不会影响长期的趋势。中国的经济韧性是十分强大的，一场疫情只能减缓，但是对中国的经济在宏观层面的影响，并不太大。基本盘毫无疑问，应该不会受到太大的影响。但是，在微观层面，涉及到我们个体的工商业主，坦诚的讲，特别是我们经销商，会受到非常大的影响。消费阻滞，餐饮，零售，大面积库存积压，一些现金流较为紧张的小微企业，应该会受到一定的波及。生产和需求两端均未出现大规模消失，快消的产品典型的特点是刚需，高频，人们并不会因为疫情就不吃火腿方便面了。所以还是那句话，只要基本盘不变，疫情对行业的影响只是暂时的。只要这个周期不是十分久，我认为对快消行业不会有太大的影响。而且零售行业并未出现大面积关门的情况，加上春节前的一个备货小高峰，春节后本来就是快消行业的滞销期。只要过了正月十五，恢复上班，各个行业很快会恢复到正常状态，而且压抑了一个春节的消费，也会促进人们消费。部分的品类，可能会受到影响，比如说如核桃乳、牛奶等受到节日影响较大的产品；部分的行业会受益，比如说家清行业，最典型的应该是84消毒液。但是绝大多数品类，如饮料，方便面，火腿肠，粮油，调味等品类，目前来看影响不大。大包装商品，礼盒型商品，会受到较大的影响，出现较大面积的滞销。据山东的一个经销商反馈，市场上春节前铺的货基本上没有动销。当然，春节礼品的滞销，并不全是因为疫情造成的。一是电商的发达，让年轻人送礼开始慢慢在网上下单，购买更实惠，更优质的生鲜，酒水等礼品；二是乡镇的空巢化。年轻人大量的外迁，人们已经不再是以宗族为单位聚集居住，人和人之间的走动也慢慢减少，所以这些年，春节的礼品量，本来就是一直在下滑的。新经销观察历年的礼品销售，客单价是在提升的，如单次购买一般会在100-200元之间，但是购物的数量和频次的确是在降低的。受到疫情比较严重的地区，如华中地区，影响较大。一些疫情不是特别严重的地区，如东北，西北等地区，影响也是相对较弱。另外，一些村镇封路，很多村镇不让进，确实加剧一定的补货困难。
3. 一季度任务完不成，季度奖励，年终返利受到影响，怎么办？4. 如何避免人员流失，让员工尽快进入到工作状态？5. 疫情封村，渠道补不进去货，导致市场缺货，怎么办？6. 终端的滞销品节后会出现大面积退货，消化不良，怎么办？7. 厂家逼着完成一季度任务，说完不成2月任务就换经销商，怎么办？
疫情期间，不论是自己、家人还是员工、客户，个人的防护问题是第一核心问题。其他的问题都可以向后靠，要向身边的人强调避免外出，戴口罩，避免聚会等相关的内容。事情已经发生，心态很重要。既然做了这个生意，就要接受赚点亏点的准备，再说了，转亏都是一时的。只要人在，摊子还在，没有那么容易说垮就垮，一定要冷静对待，认真分析局势。目前各大的品牌商，应该都下发了通知，要求经销商盘点库存，甚至要求盘点下游渠道上的库存。尽快盘点，不仅仅是要盘点库存、终端渠道的库存，还要盘点你的应收账款。大概有多少，账上的现金流有多少，哪些门店的库存较大，哪些门店动销相对较好，最起码你要做到心中有数。盘点完之后，要对要做的事情，盘出来的数据，做一个归纳总结，哪些事情是重要的，哪些是紧急的，哪些门店节后可能会不干了，哪些应收账款有风险，要重点跟，哪些紧急的事情。如节后的补货，终端临期品的归类，需要紧急处理的，特别是火腿肠类的短保质期产品，要重点关注。要算一下，现金流还能够支撑多久，渠道上的应收账款，节后大概会回来多少，现有的库存，大概能消化多少，3月份的任务，大概能完成多少。针对现阶段的问题，如临期品，如何解决，是找到新渠道，还是对现有的额产品进行捆绑，拆箱，特价，促销还是买赠。人员上，不仅仅是上游厂家的任务，业务员的任务很多人也是完不成，为了保证员工的积极性，如何调整考核的措施，适当提高底薪，增加销售提成，还是其他的考核办法，要有清晰的应对策略。现金流不够，该要怎么办，找谁，找厂家，找银行，还是找谁，都要思考解决的办法。哪些是可以降低，或者直接停掉的不必要的开支。在这个时间不要犹豫，直接停掉。想清楚了，就要想办法动员，让大家积极的应对，保证人员在岗，心态稳定，并根据前面盘点，归纳，计算，应对的策略，分人员，分阶段，分级处理各项业务。这个时候，有个很重要的点，非常时期，一定要向下属清说清楚要做的事情，目标，以及相应的奖惩规则，最后再让员工去做。不仅仅是经销商不赚钱，零售商也不赚钱。既然都不赚，客情沟通也变得很重要，要告诉员工，即时不卖货，也要积极保证规律及时拜访，并和老板沟通疫情期间的经营情况，积极的帮店主出谋划策。适当拓展一些销售相对较好的渠道，比如说江浙沪地区的叮咚买菜生意很好；比如说线上，社区团购，以及B2B等渠道，甚至赶集，单位食堂等平时不重视的渠道，都是要重点关注的，处理大日期，以及增加销量的好渠道。平时没有时间学，借助小程序，朋友圈，微信群，企业微信，直播等新的工具，积极拓展线上沟通的渠道。比如说可以尝试来一场节后的快手，或者是微信直播的线上订货会，直接线上下单，既省费用，还能够抢占时机。毫无疑问，绝大多数的品牌商，不可能不管经销商。但是市场这么大，地主家也是没有余粮，也不可能有那么多的费用来帮助经销商消化。此时，谁先积极和总部沟通库存消化方案，销售目标减免方案，谁就有可能单独拿到费用。会哭的孩子有奶吃，谁先哭，谁会哭，这个时候就显示出来水平了。不仅仅是厂家，房东房租，银行贷款都是可以沟通的对象。这个时候，不仅仅是自己的事，也要及时关注疫情的信息，疫情的趋势，市场的变化，政策的变化，同行的做法，竞品的动作，都要关注。还是那句话，经销商千万不要坐，等，靠，坐不来生意，等不来业绩，靠不来市场，经销商还是要考虑自救，自己想办法积极的处理掉这些库存。平时谁经营的好坏，都不是特别的重要，可是一旦面临紧急情况，谁的经营能力高低，谁的经营状况好坏一下子都现出了原型。在我看来，疫情这件事，既是坏事，也是好事。坏事是对我们每老板都是一次巨大的考验；好事是，提高了我们的经营能力，风险防控的意识。在未来，线上线下一体化经营的趋势是不变的了，所以仅仅是开始，未来的经营，只会越来越专业，越来越复杂，不能够适应的经销商，肯定会被淘汰！PS：今晚8点，新经销创始人赵波将连线经销不同品类不同区域经销商就《疫情之下，经销商该如何自救？》话题开启抖音直播，与您探讨经销商开工之后的应对之策！
涉及经销商：武汉/乳品/饮料/粮油/白酒/电商，7位经销商老板。欢迎扫码添加好友进群，今晚8点直播不见不散。
