环保家居的刚需争夺:有公司的无醛添加订单上升到了60% 2024-08-03 10:52:09 家居消费升级到了如今,大概的局面已经定了。环保、颜值、功能、性价比、品牌等,都是影响购买决策的几大关键因素。其中的环保诉求,有很多年的进化史。看起来技术上不成问题,宣传上也是老生常谈的话题,但它依然是非常重要的刚需,能够影响很多人是否买你的产品。很多顾客,当你告诉他,只需要多花一点点钱,比如几十块,就能买到更环保的产品,那么,他是愿意多花点钱的。大材研究注意到,在跟同行做比较这件事情上,如果价格相当,但你的环保确实做得好,必须让顾客觉得你真的更环保,那么,就增加了几分把订单留住的机会。关键是你得拿出有说服力的东西,必须让顾客认可才行。一些调研数据,也支持了环保家居刚需消费的论断。据淘宝极有家的数据,2018年环保家装消费同比大涨51%,一二线城市占40%以下,三四级及以下城市占比超60%。新浪家居与克而瑞的调研显示,85%的受访者选购家居产品时关注健康。在2020年的京东家装节上,抗菌、无醛成为家装热搜词,零醛地板销售同比增长2倍。老爸享测联合清华大学环境学院曾发布一份《2020 国民家居环保报告》,其中提到装修一年内的房间甲醛超标率最高,达21.3%,装修5年以上的房间甲醛超标率仍然达到8.3%。而在消费端,94%的家庭中,环保是排名第一的装修因素;其次才是储物空间和收纳能力、经济实惠等。51.41%的80后,还有41.75%的90后更愿意为家居环保买单。据大材研究的观察,在环保消费的推动下,近十年里,家居企业拿出了众多应对措施,比如从国家标准起步,升级到欧洲标准、日本F4星标准等;从单品的环保升级到全屋空间的环保,甚至提供空气质量检测服务。一直到时下热门的无醛添加,打响了又一轮环保刚需争夺战。那么,市场反响又如何?情况是相对比较乐观的。即使人们看重颜值,对设计要求更高,追求更强大的功能,甚至要求智能,但对环保健康的诉求依然非常强烈。部分企业也亮出了比较漂亮的业绩。在一次采访中,百得胜高管透露,一线城市里,实木和无醛添加板的销量达到60%以上,反映出环保产品较高的认可度。客观来讲,在无醛赛道上,百得胜也属于比较有代表性的一股力量,动手早,迭代次数多,投入力度大,属于少数将无醛上升到了产品战略的公司。而且在2020上半年时,百得胜战略聚焦“环保定制柜”,旗帜鲜明地表示牢牢抓住环保这个立足点。据大材研究梳理,从2012年到2019年,仅仅是柜类的材质上,百得胜就有多次环保迭代,比如2012年推出FCF猎醛板,公开数据显示可降低甲醛释放量60-90%;2013年,MDI胶禾香板亮相,并获得美国NAF无醛豁免认证。产品出口美国,甲醛免检。从时间上看,大概是2013年开始,百得胜在国内拉开了无醛大幕,之后又推出无醛添加颗粒板/密度板,采用美国亨斯迈第四代MDI胶黏剂。这方面的动作一直没有停过,2015年与2017年又有两次环保材料方面的改变:一是与澳大利亚维多利亚州林场建立合作关系,引进实木原材料,结合食品级大豆蛋白胶和结构专利技术,推出澳洲实木。二是美洲实木,选用平均树龄60年的北美优质实木芯材,配备抗变形专利结构,采用食品级大豆蛋白胶。在完成环保板材的布局之后,2018年,百得胜从基材、胶水、五金等角度入手,明确提升内部环保标准,并且探索环保空间的落地,也就是后来出现的无醛空间。从单品到全屋空间的环保,在定制柜类行业落地,并引起重视。到2019年时,百得胜又出招了, 推出环保实木多层板,是一种无醛热熔胶膜专利技术,无污染,韧性强不开裂,结构稳更牢固。到这一步,百得胜完成了无醛添加板材的多品类覆盖。从2020年的经营主线看,百得胜依然快速奔跑在无醛赛道上,除了继续提升板材本身的水平,增强柜类竞争优势,同时加入CASSU育儿环境标准倡导联盟,提出儿童房新概念。另外,在传播上增加了力度,请来韩雪担任环保大使,发起无醛升级活动。还有索菲亚,连续公布无醛添加康纯板的销售情况,客户从2019年初占比14%,上升到2019年末的44%。收入也有增长,从2019年初的8%上升到年末的26.2%。在2020年前三季财报里,索菲亚继续公开了数据,无醛添加康纯板的客户占比从2019年初的14%,提升到当前的64%,订单占比从2019年初的8%上升到52%。也就意味着,这种产品不仅是企业主推的对象,而且在消费市场的认可度也是比较高的。欧派还曾晒过一个战报,8月份发布“无醛健康家”,表示逐步停止在终端销售非无醛添加的定制家居产品。消费者只需加价88元就可升级到无醛添加爱芯板,配合该举措,欧派副总裁杨鑫、明星孙俪组合,落地直播带货,据说欧派衣柜8日当天斩获3.6万多单,返场一周后获订单数6.5万多单。大材研究认为,从消费端来看,环保家居还会主载未来数年市场,虽说行业内认为板材环保不算什么,产品环保早就没任何问题,但现实情况并不乐观,不时发生的室内污染物超标事件,总能增加人们对家具建材的担心。从无醛添加的板材,到最终环保的家具建材产品,如果名符其实,拿得出可靠的佐证,逐步树立起口碑,还是可以赢得顾客青睐的。要想以环保优势赢得市场,大材研究认为,关键要突破两个难点:一是产品本身的无醛、净醛,或者其他有害物控制严格等卖点,必须把功底做扎实,有技术依据,也有效果验证,配合终端人员的讲案能力,让消费者相信你每块产品都是高标准环保的。二是在市场推广中,要跳出行业内的局限,必须扩大影响面,让规模可观的受众知道产品是无醛的,是更环保的,消费者觉得好,口碑与销量才能上去。 赞 (0) 相关推荐 全屋定制环保策,细数欧派、索菲亚、好莱客、维意、百得胜、顶固、冠特等各大品牌的玩法 环保,在家居行业中一直是最备受关注的焦点之一.自2020年一众定制家居企业先后聚焦"无醛添加"大战开始,时至今日,环保二字已经成为了绝大部分家居品牌不可或缺的核心卖点之一.也正是通 ... 净醛板材选它,你也可以拥有健康环保的家居生活! 历经半年的装修,上周我们终于搬进了新房!应大家的要求,今天来给大家分享下我们装修中主要用到的三款净醛板材!闭眼入不踩雷哦-- 第一款板材:千年舟分解甲醛石膏板.这款板材我们主要用于做吊顶装修,它是以高 ... 看板材行业三大巨头品牌如何打好“环保持久战” 无醛添加与健康环保息息相关,是家居消费者始终关心的重要一环.在后疫情时代,消费者在选购家居建材家装等产品时,定然会更加青睐"环保"属性较明显的产品,家居企业亦为此不断奋斗,力求更大 ... 又一家建材巨头全面升级“无醛添加”,整装建材行业或迎绿色拐点 新闻背景:百亿建材供应链巨头导行在2018年10月发布"导行即住标准"战略 随着新战略的发布,超E0级板将被环保水平更高的无醛板取代.目前,无醛供应链正加速后端整条生产线的转型,并 ... 刚需福音!新区巨无霸地块公开,低总价小户型!最快8月就开!抄底上车的机会来了? 最近保利时光印象展厅公开,就在绿宝广场一楼. 一姐特地赶到现场,为大家带来最新消息! 拎重点: 1.项目最快8月份开盘,放风价2.2-2.3w左右 2.打造28幢11-20F住宅,户型建面约89- ... “无醛添加”激战下,谁在真正践行着环保? 好莱客 世界无醛日 作为"世界无醛日"."原态生活"理念的首发倡导者,在今年第七届世界无醛日,好莱客重磅联袂绿色出行倡导者蔚来汽车,创造性地发起了一场原态探索之 ... “无醛添加”重磅来袭或成泛家居行业大势所趋 热点 2020年8月8日,定制家居领军品牌欧派家居以"无醛健康家"为主题开启新一轮的战略升级,在宣布逐步停止在终端销售非无醛添加的定制家居产品的同时,以"最高加价88元升 ... 新鲜公司 | 欧卡智能无人驾驶清洁船:找到无人驾驶的一个高频刚需场景 "疫情之下,地方政府关于无人驾驶清洁船的采购意愿在上升." 作者:Stone Jin 编辑:tuya 出品:财经涂鸦(ID:caijingtuya) 不可否认的是,伴随着消费升级和 ... 上市公司炒房已超万亿,有公司卖400套房,谁来挽救刚需购房者? 其实自打"房子是用来住的而不是用来炒的"这个定位被提出后,严厉的执行对炒房者的打击力度是很大的,效果也比较明显.炒房者有大有小,有团伙也有个人行为,似乎过去那种传统的炒房团鲜有所闻 ... 这座城市率先成立国有租房公司,租房和刚需购房者的重磅利好 我们不愿意租房,最怕的是什么?除了安全感就是租房不能享受到买房一样的城市居民待遇,如果租房能够像租房一样,房地产市场就不可能大升了,首先炒房者就不会参与了,巨大的存量房市场供给也会拉低总体市场价格. ... 揭秘男人的刚需:真正优质的男人,是不让女人白占便宜的 1.在网络上流传一句甚广的话,"给十分,不给0分" 这其实是很多男人的真实心理, 也就是当今社会,男人越来越理智了,他们只图实际的好处, 您漂亮,可爱,跟我有毛关系, 只要我不能 ... Windows必备神器!1个小工具,集齐了几十种刚需功能! Hello,各位叨友们好!我是叨叨君~ 在平时的工作中,大家一定经常遇到文件格式转换的问题,然而大部分的格式转换工具仅支持少量格式转换,有时候碰到不能转换的格式,还得再次去寻找单独类型的转换工具,非常 ... 95㎡砸掉主卫做衣帽间,成就三室刚需 属于小两口的首套房,很紧凑的三室刚需.要求是未来满足三口之家入住即可,老人偶尔过来,大部分时间其实就是三口之家.风格现代简约,空间明亮收纳充足即可. ▲纯南三室,一般这种户型都是客餐厅阳台一边,卧室卫 ...