过分注重细节，往往会偏离初衷，人生也是如此！

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我算是一个广告人，从事业广告业30年了，从上学时算起。

我算是个失败的广告人，因为30年来没有做过什么自己完全满意的广告，也没有赚到大钱。

快50的人了，一直想，问题出在哪了？

是没有机会吗？不是，曾经有过大品牌策划任务放在我的眼前，最后合作以失败告终。也曾经有大把的钱放在我面前，我却没有拿到。

事后总结过，得出两条理由。

一是公司太小，客户存在以大压小的歧视。

二是客户都太俗，无法沟通。

最后得出一条唯心的结论，是你的钱就是你的，不是你的钱你也挣不着。

结果心安理得地放纵自己，经常因为沟通不畅把客户赶走，并因此而自吹自擂。

李敖先生算是牛人，李敖的牛在于以自我为中心，所以他是公任的狂人。李敖是狂人，我是狂妄的人，这一点我身边的朋友都有所感受。

李敖所表现的狂妄不羁是为了追求自由，当我挣不到钱的时候也给自己戴上追求自由的帽子，找一下心理平衡。

2

2005年李敖被凤凰卫视的老板刘长乐带到大陆，登上北上、清华、复旦等高校的讲台，传播他的自由思想。他讲了追求自由的两个方式，一是反求诸己，另一个是反求诸？（最大的法）。

“反求诸己”有两个出处。两个出处都出自《孟子》。

一处出自《孟子·公孙丑上》篇，“不怨胜己者，反求诸己而已。”

意思是不要埋怨胜过自己的人，要反过来问问自己，凡事多做自我批评，从自己身上找原因。

另一处出自《孟子·离娄上》篇，“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬。行有不得者，皆反求诸己，其身正而天下归之。”

意思是：“爱别人却得不到别人的亲近，那就应反问自己的爱是否不够；管理别人却不能够管理好，那就应反问自己的管理才智是否有问题；礼貌待人却得不到别人相应的礼貌，那就应反问自己的礼貌是否到家——凡是行为得不到预期的效果，都应该反过来检查自己，自身行为端正了，天下的人自然就会归服。”

当然，李敖讲的“反求诸己”的意思并不是反省自己，而是内心解放、内心自由，你自己内心都不自由，还想求得别人给你自由，那是不可能的。是一种自由的唯心主义，也可以说是自我的乌托邦。因为演讲的语境限制，他没办法，才拿了这么一个绕口的词儿做托儿。

那么，用“反求诸已”的本义看看我给自己得不到认可、挣不到钱找出的两条理由，都不成立，因为都不是检讨自己，而是埋怨他人。

检讨自己并不是把自己批判得一塌糊涂，而是从自身上找失败的原由，并记住这条原由，以后不犯，而不是记住失败本身。

人总会走弯路，总会掉坑，但人总会重复走过的弯路，掉进同样的坑。不但人是这样，历史都是如此。

为什么？

因为表面上能做到吃一堑长一智，记住了那条路、那个坑，或者是那条路、那个坑上的标志物，但并没有去思考我们走上这条路、掉进那个坑的真实动机和那一时刻的主观意识。

3

还是从我自己身上说起。

我是一个广告人，却是一个反广告人。

我不喜欢广告的夸大，更不喜欢广告的欺骗，所以我反广告。

因为这一点，我自认自己高贵。

我是一个紫砂壶收藏者，或者叫玩家，也是壶商，叫以商养玩。

顾客经常问我，用紫砂壶喝茶对人体有什么好处？能养生保健吗？

我说，没有什么好处，更不能保健。茶对人体有好处，紫砂壶只能提高你喝茶的情趣，提升茶的口感。

顾客问我，那么紫砂壶为什么那么贵呢？

我说，紫砂壶卖的是文化和工艺。

然后，我就嘚不嘚地给人讲，紫砂壶是集诗书画印于一体的实用工艺品，紫砂壶是集金木水火土为一身的中国文化负载品，等等。

有一天，我儿子听到了我和客户的高论，笑着问我，你讲那么多细节干什么？

我说，当然是为了能成交。

我儿子反问我说，如果你是卖药的呢？你能说这个药并不一定好使吗？但药做得很好吗？

我无语。

其实谁都知道一种药对每一个个体来说并不一定都起作用，而其前提是药能治病，要不然也就没人买了。我讲那么细节就是在说药的成分和药理，偏离了药能治病的本质和病人来买药的初衷。

我卖壶所犯的毛病也是如此，其本义是想用专业的细节来吸引客户，却忘了客户买壶的初衷和我要把壶卖掉的初衷。做完了文化传播，客户高高兴兴地走了。我口干舌燥地望着客户远去的背影，一阵失落涌上心头——一分钱也没赚着！

再回到我做广告上来，我和客户沟通不畅的主要原因是审美。

客户说要把我这个产品的图放得大大的，要把我强调的这个字放得大大的。

我说，不好看，你这样要求，我就不做。结果人家走了。

审美在广告中是细节，广告应该有传播美的追求，但这不是广告的责任，广告的责任是广而告之，吸引人的眼球，让人知道，那怕是暴力式的传播。

因为我是个有唯美主义倾向的人，所以就经常干这种舍本求末的傻事。在这30年中因为细节和客户纠缠，而忘了挣钱的初衷。

4

再回过头来说掉坑，为什么总会掉进一个坑里，因为我们常常被坑边上的不同细节所吸引，而忘记了坑本身。

人生也是如此，我们经常为了人生的细节而耗尽终生，而忘记了人生的初衷。

所以，经常说成大事者不拘小节，就是这个道理。我们说有些人糊里糊涂地就成功了，也是这个意思。

“反求诸己”中的诸是副词于，求自己，要求什么，是初衷不是细节。初衷并不一定是理想，是构成理想的一个个小目标，只有把握住每一个目标，才能不被细节所迷糊，才能不跑偏，不掉坑。

曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年！

周星弛的《大话西游》讲的就是细节与初衷之间的无奈，最终孙悟空还是回到了初衷的跑上，虽然像狗一样。