用心挖掘自己“潜在的朋友”
转：单眼老表博客
生活中，我们身边的朋友都是从陌生人中得来的。但真正完全陌生的人能成为朋友的并不多，和我们成为朋友的那些人，或多或少都能找到隐含在陌生背后的联系。或是朋友的朋友，或是生活在同一个圈子里的人，虽然他们都是陌生人，但总有一条纽带把我们和他们联系在一起，使他们最终成了我们的朋友。而一张人际关系网的大部分内容，都是从这些有联系的陌生人身上转变而来的。我们可以把这种有潜在联系、很容易就能成为朋友的陌生人，称为“潜在的关系”。不同的联系，用不同的方法，最终达到建立关系、成为朋友的目的。
熟人介绍。根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。工作如此，生活中也是如此，大多数朋友，都来源于朋友的朋友。
你可以根据自己人际关系的发展规划，列出一个需要开始的人际对象所在的行业或特征以目标，然后就可以请你现在的朋友，也就是自己人际关系中的一部分朋友，帮你介绍你所希望认识的目标，然后创造加深交往的机会，使对方成为自己的朋友。当然，前提是你所托付的人有认识你的目标或有能力把目标介绍给你。
参与团体，走出自闭的小圈子。加入社会团体，可以在这个特定的环境里与别人很自然的建立互动的关系。而且，团体都有自己的性质，除了能够通过这个媒介认识更多的朋友，还能从团体本身学到很多东西。现在，请仔细观察一下自己身边的朋友是否都和自己很相似？生活背景相似，对于很多事情的看法也一致？如果你的答案是肯定的，那你可就要注意了，这表示你生活的圈子很小，可能会越来越小，这样下去，拓展人际关系的机会也会越来越少。人进入社会以后，由于大部分时间都要放在工作上，拓展人际关系就会受到局限。想扩展自己工作单位、行业体系以外的人际关系，扩大朋友圈的范围，所谓的“虚拟团队”就变得很重要。就是通过社团活动结识更多的人，来开拓、经营自己的人际关系。如果在平时，太主动的接近陌生人，容易遭到拒绝，而且主动亲近陌生人对大多数人来说都有一定的难度。但进入社团，人与人的交往在社团这个特定的环境下会变得很自然，更容易相处，也更容易建立起关系。人们都有这个特点，对刻意接近自己的人容易产生防备心里，越是自然的情况下认识的人，彼此间越容易建立起情感和信任。社团的活动给了大家一个相同的环境、一个相同目的，有了共同点，人与人交流起来也就变得容易了，即使是刻意的接近别人，也不容易被人发现。
参加社团的人都具有几种特质，一是证明自己是开放的，希望认识更多的朋友，喜欢主动接近人群，不会因为害怕人际的复杂躲在家里；二是证明自己是渴望成长的人，因为无论在什么类型的社团，在进行社团的活动中，都有让自己学习成长的机会；三是精力充沛，在繁忙的工作之余还有精力参加社团的活动，投入时间和金钱，透过团体的活动，自己的生活更加充实起来。比如时下流行的户外运动俱乐部，就是一个不错的选择，利用周末时间和旅友们背上帐篷睡袋去野营或是徒步穿越，即锻炼了身体，也容易在野外艰苦的环境中与别人建立友谊。
很多人有加入社团的机会，但都放弃了，要么说自己太忙没时间，要么就是感觉在工作之余还要做社团的工作，实在是太辛苦了。其实，无论从生活的角度或者拓展人际的角度，社团对于个人，都有很多好处。利用业余时间参加社团活动，可以丰富自己的生活、陶冶情操，也可以学到很多东西。而且，社团是拓展人际关系的方式，而丰富的人际关系又是提高生活品质的一个重要方式，无论从哪方面讲，多活动，多接触一些人，都是没有坏处的。另外，如果你加入了某个社团，那就最好能给自己谋求到一个组织者的角色，当然，会长、秘书长更好，至少也该充当一个干事之类的角色。因为，这样你就有更多的机会去服务他人，接触到社团里的每一个点，认识更多的人，同时也在为他人服务的过程中增加与他人联系、交流、了解的时间，社团里的人际关系自然更容易畅通了。
利用互联网：最方便的人际通道。网络发展到今天的地步，如果你还认为网上的朋友依然是那么虚无缥缈，那就大错特错了。今天的网络已经成为了一个人与人交流的主要平台之一，网友之间的关系也在逐渐从网络上向生活中延伸。网友聚会已经不是什么新奇的事情，同城的网友相约出游，更是多的数不胜数。通过论坛、网络聊天、网络游戏等途径认识更多的朋友，已经得到了大多数网友的认可。同时，网络的隐蔽性也更容易让人展示出自己真实的一面，网络的隔阂反而容易使人与人消除隔阂。如果你经常上网，那就不要放弃机会，把网络上的朋友变成生活中的朋友。笔者的一个朋友，经常上网，长期泡在一个地区性的论坛里，里面的网友大多数也都是本地人，地缘关系使大家交流起来很方便。作为论坛的骨干，朋友经常组织一些网友聚会，每隔一段时间，大家就出来一起唱唱歌、吃吃饭、出来玩一玩，关系其乐融融。论坛里的人越来越多，一起活动的机会也越多，大家都成为了不错朋友，还有几个男男女女也通过这里找到了自己的另一半。笔者的朋友作为论坛的活跃分子，也从中得到实实在在的好处。得到了众多朋友的关心，无聊的时候打电话叫上一两网友一起出来玩玩，连工作都是论坛上一个年纪较长的朋友帮着找的。朋友的工作现在越来越忙，可还是会抽出时间来论坛上泡一泡，认识更多的新朋友。通过网络认识的朋友，在他生活里已经占据了非常重要的地位，也是朋友圈里很大的一块组成部分。
参加培训：结识志同道合的朋友。参加与自己工作或爱好相关的培训班，可以结识很多和自己处在同一行业体系或有着相同爱好的朋友。参加培训本身就是给自己一个提高知识水平或业务技能的机会，可以开阔自己的眼界，有利于自身的发展。另外，参加培训，可以认识很多与自己有着相似背景、实力的朋友。就像前面提到过的，现在很多企业老总、经理参加名牌大学的MBA学习班，与其说是学习相关的管理知识，更多的人更注重的是去结识一班与自己有着相同实力的朋友。而且，培训班这一特殊的环境，本身就是一个很好的拓展人际关系的平台。当然，想要真正的从中让自己的人际关系得到拓展，还是要做一个有心人，积极主动起来。
参加活动：走到哪都是舞台。校友会、同乡会、沙龙聚会、还有前面提到过的网友聚会，无论是哪一种，有时间的话，还是尽可能参加的好。因为无论哪种聚会，至少都“师出有名”，有一个共同的特性把所有的参加者联系在一起，所以他们才会来参加。有了这样一条纽带，人与人接触起来也会变得容易，有共同点的人之间不怕没有话题，有了合适的沟通就不怕不能成为朋友。有些人本能的不喜欢乃至害怕这种闹闹哄哄的场合，认为自己实在适应不了，那也没必要勉强。但最好还是选择性的参加一些，有些活动是你扩展自己的事业所必不可少的，这样的情况下，你要做的就是分辨出一个聚会到底该不该参加，值不值得参加。如果参加了，那就要给自己一个目标：必须在这次活动中有所收获，哪怕只是认识一个新朋友。当然，如果参加者都是自己的老同学、老朋友，那就没必要那么刻意了。
另外，除了这种大规模的聚会，生活中更多的是几个朋友一起的小规模的聚会。未必非要冠以聚会的名字，也许只是几个人一起出来唱唱歌、或者更简单的出来走走。这些朋友里有你认识的，也可能有你不认识的，大家聚在一起，是为了放松、开心。仔细回忆一下过去的经历，你也许会惊奇的发现，原来自己的很多朋友都是在这样的场景里认识的。所以，这种小型的集体活动，比之大型的聚会，更不能忽视，因为这本身就是大多数人拓展人际关系的一个主要途径——通过朋友认识朋友。而且，由于聚会规模小、人少，就容易让大家有更多的交流机会，人们之间也没有明显的距离感，也容易加深两个人之间的交情。
感悟：所有成功的人，都视人脉为最宝贵的财富，并且高效地运用了人脉。为了实现不同阶段的目标和人生的梦想，所有人都在苦苦地获取优质的人脉，如何突破目前狭窄的交际圈？如何迅速地结识精英阶层并在精英圈子中占主导地位？如果你拥有人脉，如何在消化和运用，才能将手中大量的人脉资源的价值最大化？……“100/40社交法则”是美国上层社会的犹太人掌握并秘密运用的法则，这一法则更是被全球各个领域成功人士有意无意应用的法则。美国总统小布什首席顾问鲍勃·比汀透露了这个法则。它适用于所有人，哪怕你并不擅长交际，只要你运用它，就能够迅速拥有广泛的优质人脉，并且把你人脉的能量发挥出来，迅速完成你的人生目标和理想。文/单眼老表
结交新朋友不怕拒绝，坚持就能成功。
有统计表明，现在日本有1.35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。
藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，换作一般人，也许早就心灰意懒，完全放弃了。然而，藤田田却有着一般人不能比拟的对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，寻找助他事业成功的贵人。
在一个春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说：“先生，可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生吧！他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话那头感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！”
我们在拓展人际关系、结识新朋友的时候，总是希望能遇到几个有实力、且愿意拉自己一把的“贵人”。藤田田的故事告诉我们，得到贵人的相助也是需要我们自己执著的努力才行。多数人“贵人”周围都有着很多和我们想法一样的人，他会拉谁一把呢？选择权并不在他，而在于我们自己的坚持与努力。再有钱的人也不会把钱送给一个一无是处的人，他要找的是一棵摇钱数。说白了，贵人也想结识像藤田田一样的贵人，关键是要提高自身的素质，然后勇敢地向前跨进一步。
给自己创造机会。A是一家合资公司里的白领，他觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了！A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单有份量的开场白，在算好时间去乘坐电梯。跟老总打过几次招呼，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字，并非说说而已。更要去做，去创造。同时，你还要把握每一个帮助别人的机会。红顶商人胡雪岩倒霉时，不会主动去麻烦朋友，；他得意了，却一定会关照朋友。圣经里说“施比受更有福”，虽然都快被人听腻了，但如果能一直秉持这个信念，不管交往的朋友地位身份的高低，总是尽量帮助别人，那么在你需要的时候，别人自然也会帮助你。
活用大数法则。全中国有十几亿人口，同一个城市里有很多人，生活中总能看到很多人，那么在这么多的人中，有哪些人可以作为我的人际关系呢？许多人都会提出这个问题。开始，你应该有一个明确的定位，然后决定多去结交哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单易用的方法，剩下的，就是坚持下去。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。
什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。大数法则的意义是：在随机险象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。
“大数法则”之于人际关系，就是借用这个原则的精神实质：你结交的人数越多，那么，预期成为你的朋友的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许多许多的人，广泛地收集人际关系的信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你在拓展人际关系中的进展以及存在的问题，从而改变、制定相应的对策，不断改进方法，广结人缘。现在的商业人士在实际工作中都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会。
法国亿而富（TotalFinaElf）机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。再如比，对从事人寿保险的专业人士而言，他每天都会问：谁是我的客户？我到哪里去寻找属于我的客户？答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则。同理，谁是我生活和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，你要用心寻找，用心经营。
潜在的人际关系就在我们周围，他们极有可能成为我们的朋友，生活中我们也确实从这些“潜在”的朋友中得到了真正的朋友，但与此同时，很大一部分“潜在”的朋友却从我们身边流失了，因为我们的不经意，也因为人们的精力总是有限的。没有谁能够把所有的潜在人际关系全部都变成自己的关系，但作为致力于拓展自己人际关系的人来讲，我们是十分有必要把大量的精力投放到潜在的人际关系中来。
感悟：中国式人际关系是混合性的关系，或许一开始是用工关系,由于经常接触,有了感情,形成私人关系,一旦关系形成,一有什么比较好的活儿,就会想熟人去做。这种关系中工具性与情感性交织在一起。一般认为,人际关系中的人情和利益因素彼此消长,人情比重大,则利益比重相应就小。人情和利益二者不可偏废,只有人情的关系,肯定不会持久；而只用金钱买道，会很不可靠。一个人如果只为利益而帮你，他也就会为了自己的利益坑你。因而,理想的关系应该是既有人情,又让对方有利可图的关系……文/单眼老表