2000年前诗一首，在外跑业务小伙伴必读，古人说出了我们的心声

可能是一直从事市场销售工作使然，特别喜欢诗经里的这首《诗经·小雅·皇皇者华》。倘若你也是一个经常出门在外跑业务的小伙伴，读这首诗一定让你感受到历史上同行带来的温暖。

当然历史上这些同行可能是各国使臣，而我们跑业务的小伙伴可能是各个单位的代表。也许你是业务员，也许你在送餐，也许你在送快递，也许你是销售，也许你是业务经理，也许你是律师，也许你是公司领导，也许你是公务员。虽然每个人从事的事情有大小，但性质相同，不是吗？让我们一起来品一品这首流传千古的诗句。

皇皇者华，于彼原隰。駪駪征夫，每怀靡及。

我马维驹，六辔如濡。载驰载驱，周爰咨诹。

我马维骐，六辔如丝。载驰载驱，周爰咨谋。

我马维骆，六辔沃若。载驰载驱，周爰咨度。

我马维骃，六辔既均。载驰载驱，周爰咨询。

诗的大意是，路上光彩夺目的花朵，开在广袤的草原。路上来来往往办事的人很多，心里在想自己是否还有什么考虑不周的。我的骏马缰绳柔韧，策马奔腾，到处多方寻找人一起商量。我的青马缰绳丝滑，策马奔腾，到处寻找人一起琢磨。我的黒鬃马缰绳闪耀光泽，策马奔腾，到处寻找人一起考虑。我的花马缰绳收放自如，策马奔腾，到处找人请教。

全诗共五章。第一章以光彩灿烂的花朵起兴，寓意婉转深长，委婉说明了工作的性质大多在路上，隐喻了工作的辛苦劳碌，但是又忙中做乐的积极心态。第三章到第五章，分别描述了车的四匹马情况，因为我国古代的车架，一辆车是由四匹马拉车的。而诹、谋、度、询表达工作内容逐步深入，层层递进，一步一步接近成功。

虽然现代环境不同古代，但感受是类似的。除了地铁上看不到那么多风景，其实无论骑车开车、公交车、高铁还是飞机，在外办事的时候总能在路上欣赏到不同的风景。骑车路上看到的茫茫人海，公交车上看到的绿柳成荫，火车上看到的春意盎然、秋风月色或是飞机上看到的飘飘白云，都是风景。与古人看到那皇皇闪光的花朵又有何种区别？

外出公办的路上，总能看到各色人等，形形色色同样因公外出的人们，为了不辱使命，每个人都会仔细琢磨着工作上的每个细节，看看是否已经考虑周全。除此之外，停下工作思绪，古人在仔细观察自己的大马车。而我们现代人，可能会仔细观察着自己乘坐的交通工具，这车真好，这马真好，这飞机真不错，国航大飞机！

所做的事情，追求其本质其实都是一样的。拜访客户，寻找方法、考察请教、最终一起谋略共赢共成大事。第一次见面可能只是客气的交流，随着深入拜访客户的次数增多，从客气的交流，到一起琢磨，一起考虑，最后慢慢进展至深入合作，成为合作伙伴共同谋取发展。

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