外贸公司是不是轻资产的生意？我用一个年销...

外贸公司是不是轻资产的生意？我用一个年销售500万美元（折合约3300万人民币）小型公司的案例做下拆解，看看它的运营成本和利润各有多少？

1、办公场地租金：通常如果是在市区的话面积100多平方米，郊区的话200平方米左右，租金每年大概15万左右。
2、员工基本工资：一般配备3到4个业务员，也就是跟单员，1个单证，1个财务，2个QC，按照人均工资每人5000元，大概一个月4要左右支出，一年50万元。
3、提成与奖金：按照行业平均数来算，销售额的2%，大概要要支出65万元。
4、营销推广：每年参加国内外展会，国内正常至少2场广交会，2次国外展会，去掉政府补贴的部分，各种开销加起来大概要20万元左右，加上各种线上平台推广，保守估算也要20万元。
5、此外，平常办公用品、差旅、水电物业、国际快递和各种物流等杂费，一年至少要支出20万元。

按照服饰鞋帽行业10%(退税后)的平均毛利算，这个公司一年的毛利有330万，扣除掉成本支出170万元，剩余利润就是160万元，也就是净利润大概是5%左右。

如果不是因为汇率问题，按照往年来看，服饰鞋帽行业外贸的盈利率还是不错的，至少会有80%的公司都是盈利的。不盈利的主要因素是碰到索赔、货期晚了或者是质量问题等，这种一般都会和工厂平摊，遇到不靠谱的工厂那就是纯亏了。

如果算汇率，半年前汇率是7.17，现在汇率6.54，美元跌了8%，相信大部分中小贸易公司都是没有锁汇的，就很有可能在这轮汇率波动中一年白干甚至亏损。

每个行业都不容易，外贸行业能不能干的好，除了有外在因素有不可控外，内控成本的管理也是重要的，尤其是2020年，你看懂了吗？