打造“8万级SUV”统治力 海马S5能否成为下一个哈弗H6？
“在8~10万元的8万级SUV细分市场战略空档，把海马S5打造成爆款产品，这个市场区间内，目前还没有一款像哈弗H6一样具有统治力的产品出现。”
2007年布局郑州以来，海马汽车郑州基地已走过十年漫漫岁月，海马S5推出两年多来，出色地帮助海马汽车郑州基地一举突破瓶颈，成为目前最主流的中国品牌之一。
根据海马汽车公布数据显示，2016年海马汽车郑州基地圆满完成15万辆年度销售目标，同比增长40.44%，这个增幅不仅跑赢车市大盘，还以仅次于上汽乘用车和广汽传祺增幅的成绩，成功迈进中国汽车品牌增幅第一梯队。
和上汽乘用车、广汽传祺“套路”相似，跨越式增长背后都有一个“现象级”车型，如同上汽乘用车背后的荣威RX5，广汽传祺的销量顶梁柱GS4，海马S5以超过10万辆的成绩成为海马汽车郑州基地当之无愧的“热销单品”。
“我们未来的战略目标非常清晰：举公司之力，把海马S5打造成为一款明星爆款车型，带动全体系竞争力，跻身市场的主流。”海马汽车总经理助理、海马汽车销售有限公司总经理刘海权对本刊记者展望说，“在10万元以上的市场，密布着哈弗H6和传祺GS4这样的明星产品，在8万元以下，则有宝骏560，目前，在8~10万元的区间内，还没有一款具有统治力的SUV，我们认为，海马S5是具备这个领衔的实力的。”
“聚焦”海马S5
近几年SUV市场的热度毋庸置疑，产品越来越多，竞争越来越大，同质化却越来越严重，选择障碍越来越明显。在SUV汹汹来袭抢销量的这股泥石流面前，海马汽车郑州基地把重心放在了“聚焦”上，打造“独特性”产品，并不忙着广撒网要销量，俨然业内一股清流。
海马S5在过去两年多来持续不断的增长，给了整个体系充分的信心。“我们的思考更多从自身实力出发，所以要‘聚焦’单点突破，然后带动全体系的实力上一个新台阶。”刘海权表示。“聚焦”，时常挂在刘海权的嘴边，走到哪说到哪，也是海马汽车郑州基地一直奉行的前行准则。
根据战略规划，聚焦战略覆盖从品牌到产品、研发等全方位领域。品牌层面聚焦于“活力海马”的品牌形象；产品方面聚焦于8万级强动力SUV；研发领域则聚焦于科技创新与强动力核心竞争力建设。
海马汽车郑州基地对于聚焦战略的解读清晰且直接——围绕技术创新，打造核心动力优势，抢占8万级SUV细分市场份额，实现销量和口碑的稳定快速攀升，简单直白。
刘海权说，“近几年SUV的增长数据是可观的，在这样的市场状态下，抓住SUV市场是现阶段解决问题的关键，但是我们不求走多快但求走多稳。”
厮杀成风，一波轻伤下去一波再上火线，深入聚焦SUV品类无疑是“走快”的明智抉择，而在繁芜多变的SUV市场，选择聚焦“8万级强动力SUV”，则是“走稳”的基础，掩藏着树立细分市场标杆的“野心”。海马S5承载着的这份野心，将成为海马汽车郑州基地抢滩登陆的桥头堡、先锋兵。
和长城汽车聚焦SUV战略不同的是，海马汽车郑州基地之所以在8万级SUV市场下功夫，是因为综合市场分布各角落的SUV车型来看，8~10万元这一价格区间产品选择性并不丰富，哪怕SUV销量扛把子哈弗H6、传祺GS4等车型的主销车型也多在10万元靠上，可以说在8万级市场并未有一款真正的“领头羊”、“标杆车型”。
市场触角敏锐的海马汽车郑州基地清晰捕捉到这一细分市场的空白和机遇。所以，带着“8万级SUV品类领导者”决心而来的海马S5，正以不断攀升的销量让理想成为现实，单品竞争力优势显著。
海马汽车总经理助理、海马汽车销售有限公司总经理刘海权
而且，海马汽车郑州基地历史上第一个年销量突破10万辆，已经坐稳海马汽车郑州基地最畅销“单品”之位的海马S5，在2017年将不再是“单兵作战”。据悉，海马汽车郑州基地在2017年将会围绕海马S5继续发力，进一步夯实海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位。刘海权透露说，海马汽车郑州基地的目的很明确，就是要把海马S5打造成系列化、家族化的产品概念。
根据规划，2017年海马汽车郑州基地将会以海马S5为主干，打造重头产品家族，在未来的市场动作上，海马汽车郑州基地将会连连出击。3月份，2017款海马S5即将上市，包含海马S5 Young和海马S5 强动力版，海马S5 Young尺寸更紧凑、造型更具年轻化特质，搭载1.6L+5MT动力总成， “8万级强动力SUV”阵营再扩充。下半年，搭载1.2TGDI发动机的海马S5更高效动力版本的产品系列也将推向市场，递次丰富海马S5全谱系产品竞争力。
随着海马S5旗下分类车型的逐步集结，其产品谱系和价格体系将进一步拓宽优化，海马S5也将会发挥更大的产品效应，不仅进一步聚焦“活力海马”的品牌标签，还将带领海马汽车郑州基地向20万辆+年目标迈进，其中海马S5家族的销售目标是全系累计超过15万辆。
海马S5拥有的“最强动力”
如果说海马汽车郑州基地聚焦海马S5，打造企业的明星产品，那么海马S5自身最引以为荣的就是它的“强大动力”组合。
海马S5能够在过去持续大幅增长的原动力，不仅仅在于所在的“8万级”细分市场的潜力，更多的在于海马S5的生存之道——聚焦动力优势，打造8万级SUV市场最具动力价值的车型。
“我们的市场调研显示，在动力、价格、配置、性能等多项指标里，重要性居首的是动力，尤其对SUV而言更是如此。”刘海权说。
海马汽车郑州基地的“强动力”标签，俨然成为诸多年轻消费者的心头好。众所周知，虽然这两年自主品牌随着SUV火热迎来翻身逆袭，但是在核心动力技术上依旧和“薄弱”挂钩。
海马汽车郑州基地在最初起步之时，并没有以追求销量为绝对目标，而是把大把精力、时间和金钱投放了攻克“难关”之上——打造全系列的先进动力总成，成为海马汽车郑州基地多年不变的主旋律。
发动机排量从1.0到1.6再到1.5T，发动机形式从传统自然吸气到涡轮增压，以及自主CVT 6MT变速箱在整车的匹配，海马汽车郑州基地保持着创新的姿态一路走来，“学习、试错”，在动力总成上不断突破，产品也一步步走向成熟。
虽然海马汽车郑州基地的产量和规模并不算大，然而其在动力研发上可谓是“不惜血本”，大手笔投入，按照规划，1.0TGDI、1.2TGDI、1.6TGDI、1.8TGDI，6速手动变速箱、7速湿式双离合自动变速箱、P2混动模块在未来几年内都将陆续实现搭载，就像刘海权所说的那样，“这是未来的核心技术方向”。其中，即将问世的1.2T机型，作为国内自主研发的首款同排量的增压直喷发动机中的最为接近量产状态的机型，绝对算得上海马汽车郑州基地发动机研发之路上的扛鼎之作。
此外，凭借多年在动力总成方面的技术积累，以及与奥地利AVL、德国FEV、美国博格华纳等国际顶尖供应商的合作，海马汽车郑州基地在新能源领域也迈出了坚定的一步，将混动作为研发重点，会尽快推出贴着“海马”标签的混合动力车型。
活力海马 青春营销“围剿”年轻客群
随着产品和动力总成的丰富革新，“活力海马”的标签越来越清晰，也进一步了推动海马汽车郑州基地在品牌层面的聚焦。
产品是一切先行的基础，而营销却是“围剿年轻人”手段，海马汽车郑州基地以“圈层”为宗旨，深挖营销能力，“聚焦”继续贯穿始终。
海马汽车郑州基地在围剿年轻人的这场战役里坚持以“青春运动路线”博出位，在“活力海马”的核心战略之下，以用户需求为导向，围绕海马S5“8万级强动力”核心产品力和“青春敢闯”价值主张，无论是勇闯珠峰大本营、挑战新疆无人区等壮举，还是潮跑、潮驾玩趴、勇闯徽州、欢乐中原行、寻找最美乡村等等，亦或是《合伙中国人》及“汽车合伙人”等全新刷屏模式，都和年轻人同一频道。
除了线下和粉丝“打成一片”之外，海马汽车郑州基地还积极拥抱互联网，率先在中国品牌中布局高效数字营销业务，目前已入驻了几乎所有最具人气的电商平台。此外，在互联网+的思维浪潮下，海马汽车郑州基地推出了moofun移动互联人车生态系统……海马汽车郑州基地想要做到的是让海马从品牌到产品，从营销到市场都能够“活”起来，和粉丝保持“愉快玩耍”的状态。
结语：十年磨砺，海马汽车郑州基地向上之路越发明确——以战略聚焦为核心，在动力总成、新能源、活力营销等方面进行全方位布局，致力于从“活力海马”向“中国符号”迈进。【END】
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