刚刚!又一批茶叶营销骗局被揭露!直播泡沫破灭,明星一地鸡毛

开局有多华丽,结局就有多凄凉!

今年,直播带货,风风火火,刷爆整个茶圈,这让上半年没开业,下半年死气沉沉的茶行业,仿佛抓到了救命稻草。

然而,明星直播带货,全是泡沫。泡沫破灭,潮水退去,投机取巧的造假者,已经裸露无遗。

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直播数据,全是泡沫

今年,茶市低迷,很多茶老板,看明星粉丝千万,直播一场,带货百万。

于是,掏钱请明星帮自己卖茶,然而,事实已经表明:直播原本是个新渠道,但是,花天价请明星直播卖茶,绝对是最不靠谱的一个,没有之一。

河北一茶老板,花费5万元,请号称358万粉丝的网红带货。然而,最后一共卖出零份。

没错,花5万元请网红卖茶叶,一单都没有成交!

图片来源:微博

上海某品牌茶具负责人林先生,看中了明星的影响力,邀请艺人叶某某淘宝带货,卖自家的品牌茶具。

明星出马,果然“不同凡响”,直播间马上号召了90万人。林老板一脸笑意,这么多人!上半年关门赔掉的,终于能赚回来了吧?

谁能想到,最后:客单价200元的茶具,90万人直播间,明星带货一场,只卖出2000元。

可是,第三方数据明明显示,明星叶某淘宝直播12场,每场平均销售额144.1万元,然而,真实的结果却是:一共成交了10单。没准,这10单还是老客户支持的!

我们看到的是:明星有上千万粉丝,直播带货一次,销售几百万;

事实却是:这些数据,全都是假的!全都是假的!全都是假的!

请明星直播带货遭遇滑铁卢,不是茶行业的专属。数据造假,伪造直播效果,夸大直播效应,已经成为直播行业的普遍手段。

11月6日,商家花10万请某明星带货后,大呼被明星坑了。花10万元请明星开播,当天成交1323台,竟退货1012台,退货率高达76%。买了再退,明显是托!

重点是,出了这事,明星收了钱,溜之大吉,商家找谁去?

11月11日,某脱口秀演员直播卖数码产品,一个全程参与直播的人爆出猛料:直播间311万人,竟有300万粉丝是假的,是花钱买来了。

数据价格超便宜:53块钱就能刷15万点赞量!

明星直播带货的泡沫终于破了:号称几千万粉丝,号称直播一场,能卖几百万。其实,花数十万坑位费,买来的是一大堆水军,让人空欢喜一场。于品牌于销量,毫无益处!

泡沫被吹得多大,泡沫被戳破的时候,结局就有多尴尬!

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茶叶直播,理性看待

今年,茶叶生意很难做,上半年线下门店关门,下半年到如今,全国最大的芳村茶市也只恢复了六成。

看着效益越来越差,茶老板越来越心慌。想到千万粉丝,直播一场卖几百万的明星带货,马上就冲进直播,把明星视为自己公司的救命稻草。

然而,只需静心一想,就会发现:产能过剩的茶行业,茶难卖已经成为一种常态,怎么可能因为明星张张嘴,说几句话,就让人掏钱卖茶。

这不光想得美,还想做起来更美,不现实!

对于直播,必须承认,直播对于茶行业而言,的确是个新渠道,直播让做茶的人,多了一个曝光自己好茶的机会。

现在,很多茶企,直播做得红红火火。相信不久的将来,茶叶直播,经过大浪淘沙,一定会沉淀出一两家,把直播玩得风生水起,靠直播生存的茶企。这个直播产业发展的必然。

但是,对于茶行业更多的人而言,直播带货,需看清三个现实。否则,竞争日趋激烈的茶行业,稍有不慎,就是捡了芝麻,丢了西瓜。

首先,茶行业还是线下为主的产业

茶行业的基本盘,不是几大电商平台,而是线下三十余万家大大小小的茶叶店。

据国家统计局数据:2019年,我国社会消费品零售总额41.2万亿元,其中,线上零售总额10.6万亿元,线上占总交易额的25.7%。

也就是说,大约四分之三的交易,还是在线下为主,这个事实放在茶行业,更显得逼真。

据中国茶叶流通协会数据:2019年,我国线上茶叶市场规模235亿元,而同期,我国茶业消费总额为2735.9亿元。

线上茶叶,只占线下的8.6%。也就是说,茶行业仍然是线下为主体的传统行业。

而且,有调查数据现实:线上平台茶叶消费单价为128元。

也就是说,线上零售,以中低端茶叶为主,像西湖龙井、古树茶等高端茶叶,还是以线下实体为主。

放眼六大茶类,喝高端茶叶的群体,哪一个不是品尝了茶叶味道,才花钱购买的?隔着屏幕呐喊几句,说得再娓娓动听,也无法解决高端茶的信任危机。

这就决定了:直播,对低端产品为主的茶企来说,可以做,必须做,不做就会被人挤掉市场,但要一步一个脚印的走,不是盲目找明星带货;

但是,对做高端茶叶的茶企来说,直播只是一种宣传品牌的方式,是一种选择,要考虑投入与产出对比。

一饼大几百元的高端普洱茶,请年轻明星说几句话,就让消费茶文化为主的消费者买单,难!很难!真的难!实在是难!

其次,直播只是工具,当用来打造IP,而不是找明星带货

越是行情低迷的时候,越不能自己乱了阵脚。今年,直播骤然崛起,这本是一个新平台,然而,茶老板要解决的,是如何利用直播打造自己的IP,让更多的人知道自己的好茶,而不是病急乱投医,去找所谓的明星带货。

请记住:别人的永远是别人的,只有自己辛苦积累起来的IP,才能长久。

最后,茶叶品质,是根本

任何一个行业,品质才是生存的根本。3年前,一代神车保时泰横空出世,一时间火爆各地,4S店里,为抢最后一辆众泰,买家大打出手,甚至还爆出渣男用一辆保时泰成功骗炮12次的花边新闻。

然而,仅仅三年,众泰不提高自己品质,不继续搞艰难的创新,仿了大众,又仿保时捷,几个小时前,终于在仿造的路上,曝出把自己造死的新闻。

车如此,茶叶如此,任何一个行业,质量才是根本。任何一个产业,到最后,拼的都是质量,是服务。

尤其普洱茶,目前,山头信任危机和古树茶信任危机还没有解决,一些人,口号喊得响亮,背地里却干着台地茶冒充古树茶,垃圾茶冒充名寨的伎俩。

如此,滥竽充数,以假乱真的手段,纵然短期红火,迟早也会被茶客抛弃。

写在最后:

直播带货,一度被吹捧上天,明星直播一次,带货百万,其实数据造假,水分太重。

千千万万的中小企业,在残酷的市场竞争中,想靠一个直播改变命运,于情于理,于因于果,都不现实。

万物发展,有因有果,不离本质,任何事物,事出反常必有妖!当人人追捧的时候,要留一点理性。

任何生意,只靠虚假宣传,名人营销,即使一时火爆,潮水退去,定是一地鸡毛,裸泳者尴尬无疑。

茶行业,要想持续繁荣,须知:天道酬勤,道法自然,做茶也好,直播也罢!

实干才是唯一出路,切莫投机取巧!

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