4年密室逃脱经验，坐拥2000万客流，这家VR体验店能成功么？

做过密室逃脱，再做VR解谜游戏会不会更顺手？近日，葡萄君在北京十号线地铁上发现了这样一则广告：

按照往年数据，朝阳大悦城的全年客流量约在2000万以上。这家VR游戏研发商凭什么能与大悦城达成合作？他们的产品和体验店又是什么样子？于是，葡萄君找到这家体验店，并和奥秘世界的联合创始人陈振讨论了VR解谜游戏的设计思路，与线下体验店的运营经验。

奥秘世界联合创始人，从左到右依次为陈振、徐奥林、孔相谋、胡宇翔葡萄君体验的场地开设在西单大悦城B1层。体验馆共分为三个区域，每个区域都配备有一名工作人员、一副HTC Vive设备和一个相应的手柄。

这家体验店的付费模式非常简单，体验时长在5分钟内的游戏需要30元，在10分钟左右的需要50元，15-20分钟的体验则需要70元。按照陈振的说法，现在体验店平均一天能接待100人，一半玩家会体验5分钟的内容，一半的玩家会选择10-15分钟的内容，一天的营业收入在5000-6000元左右。我们准备实现一套位置追踪设备下追踪多名玩家的适配，让一套设备同时服务两三名玩家。这样客流量还会上升。”目前，奥秘已经和大悦城达成合作，在北京的西单大悦城与朝阳大悦城开设了两家体验店，6月还有店面会在成都和天津的大悦城落地。而在长期合作的前提下，奥秘需要的租金也只有对外报价的四分之一。陈振表示，目前优质的VR内容尚未构成线下体验店吸引客流的核心因素，大部分人还是靠VR概念吸引消费者，直接买一套设备，在Steam上下载几个游戏就可以开店。目前线下体验店与CP的合作有收入分成模式，也有按授权设备数计费的模式，如果按照收入分成，假设每次启动游戏体验馆向CP付费2-3元，1000人次体验游戏对CP只有两千至三千元入账。

类似的简单体验店很多而陈振认为，体验店和传统密室一样，应该更注重内容。“在我们的传统密室中，一个场馆会有5-6个主题，场馆之间的主题也不一样。那玩家就会像追电影一样，每次有新的主题他们会继续预约。这才是正常的模式。”体验：单手柄操控的解谜游戏于是，葡萄君准备体验奥秘自研的VR游戏。在体验之前，工作人员先要求葡萄君佩戴了一枚吸汗的纸质护垫，以保证设备和玩家的卫生。

随后葡萄君坐在凳子上，在工作人员的帮助下戴上了头盔、耳机，并获得了一枚手柄。进入到《画境》当中。“HTC VIVE不提供单独的手柄配件，如果损坏没法补货。线下体验店又需要一直使用，只用一个手柄方便轮流充电。”《画境》宣传片游戏采用了类似油画的美术风格，在简单描述剧情之后，玩家需要选择一幅画进入其中。随后则要解开谜题，寻找相应的道具，让画作逐渐恢复色彩。

游戏的交互很简单，按下手柄上方的圆盘，手柄就会射出一条瞄准线，再扣住扳机即可将物体从远方拉过来，并保持抓取。这两个基础操作可以衍生出数种玩法。例如：用石子投掷苹果

钓鱼甩钩

将花朵涂成特定的颜色

通过寻找和获得物品，玩家可以完成谜题，画面也会分区域亮起。葡萄君也遭遇了几次卡关的现象，在工作人员的数次提示下，体验完现有的两个章节大概需要15-20分钟。之后葡萄君又体验了一款名为《梅林之书》的魔幻风格的解谜游戏。这款游戏的场景更为窄小，流程稍微简单一些。

《梅林之书》场景至此，按照体验店的定价，葡萄君应该已经花费了140元。游戏设计：与传统密室的异同作为传统密室逃脱领域从业了4年的设计者，陈振表示，传统密室逃脱和VR游戏的研发成本相差不大。传统密室需要研发机械、自动化、声光电等设备，然后进行施工装配；而VR游戏在策划的基础上，则需要美术与程序实现。但游戏的好处在于容易复制。“密室在北京施工，搬到其他地方还要重新施工；但游戏研发完成后，直接拷贝过去就行了。”因此，理论上门店越多，制作VR游戏的成本就越低。而在策划上，传统密室和解谜游戏的逻辑差距也不是很大，很多思路都可以借鉴。“密室非常注重对时间和空间的把控。比如你的设计是‘把花盆放在柜子上，门就能打开’。那‘花盆放在柜子上’就是触发，‘门打开’就是反应。触发和反应之间的距离不能隔得太远，反应时间也要恰当。你需要让玩家直观感受到自己做了这件事，带来的后果是什么。在游玩的过程中，你还需要给玩家一个明确的任务。玩家需要知道我进去最终的任务和目的是什么。你需要提供一条主线，然后让各个部分环环相扣。《画境》每个关卡画的设计就是这样。每完成一些步骤，画的一部分会变成彩色，这样玩家就会有进程感，知道我的游戏一直往前进，我能达到最后的目标。而在传统密室中，每个房间可能会放置四盏灯，每完成一个小的步骤，一盏灯就会亮起。”

完成上色的画作但现在主要的差异在于，传统密室有许多需要多人协作的谜题，很适合朋友聚会，但目前《画境》和《梅林之书》只支持一个人的游玩。“以后我们也会添加多人模式。VR需要探索社交的做法，我们也希望让游戏变得更有粘性，而不只是给予玩家视觉上的冲击，像看一次大片就结束了一样。”而之所以采用了远程瞄准抓取的交互方式，是因为实际场地大小的限制。”游戏场景的规模是不会随着场地缩放的。如果任意缩放，那场景物体的摆放就会出现问题。而如果体验空间有限，需要拿取的物体超出范围，玩家就会卡死在关卡里。所以会加入远程抓取。”此外葡萄君在体验时还发现，相较于传统密室而言，工作人员的引导要频繁许多。“解谜游戏的成就感来自于两个方面，一种是解决了一个很难的问题，另一种是整个游戏体验非常顺畅。在手游中，玩家的时间很零碎很自由，但VR头盔毕竟有重量，玩家很难花大量时间思考一个环节。关卡太难的话他们容易烦躁。因此，我们要优先保证体验的顺畅感。”陈振称，奥秘接下来会开发一款拥有装备、成长和社交关系的，类似于MMO的VR游戏。而在以后的线下体验店中，每名玩家都会注册一个账号。这个账号有三重功能：记录身份信息；提供储值，因为以后可能会根据体验时长计费；以及提供游戏存档，让玩家有自己的成长。”在报道最后，葡萄君想夹带一点儿私货。正如陈振所说，《画境》的开发时间只有1个月，美术的精度还不够高，也没有完成全部章节。游戏体验并不完美，故事也并无结局。这款游戏真正打动葡萄君的，其实是完成章节后的一页淳朴的开发者寄语：

“在虚拟现实的世界里，你的眼睛能看到我们梦到的世界，你的耳朵能听我们心里的声音，就如同你我之间构筑了一条情感的纽带。通过这条纽带，我们期望传递一点点温情给你。”虽然这么说有点儿矫情，但葡萄君还是希望所有VR开发者都能抱有这么一点点初心，打破虚拟与现实的界限。