有大变局！一场盛会预付款超2000万元，这家农牧企业将重新排序市场！
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文/图 水产前沿 林贞武
2020年12月12日，“澳华动保起航，亿万机遇共享”暨澳华集团华东大区动保经销商峰会在中国·南京金陵大饭店顺利举行。澳华集团总裁周胜兵先生、泰州澳华/淮安澳华总经理曾旭东先生、江门市澳保生物科技有限公司总经理刘强先生、南京澳华常务副总经理郑海地先生、淮安澳华常务副总经理丁长云先生、浙江澳华常务副总经理徐运强先生、澳华集团服务部副总监周强先生、南京澳华合肥事业部总经理黄晋先生、澳华集团华东沿海虾料负责人谭楚勤先生、江门市澳保生物科技有限公司华东大区经理甘凯先生等嘉宾及近200位水产动保经销商参加本次会议。
“百万雄狮、千亿工程、万亿畅想“打造农牧行业一流企业！“
“坚持价值交付，持续推进养殖模式优化、服务体系深化“
澳华集团是一家专注于高端饲料研发、生产与销售的国际型高科技集团企业。江门市澳保生物科技有限公司是澳华集团旗下专业化水产动保公司，与中国科学院深圳先进技术研究院战略合作，专注于先进生物技术和水产动保产品的研发、生产及推广。澳保公司依托中科院深圳先进技术研究院强劲的技术和研发力量，致力于成为最有竞争力的水产动保企业，为客户提供最有价值的产品和服务。目前，江门澳保已聚合一批高学历、专业化、年轻化的核心研发和服务团队，并在广东江门市新会区投资标准化研发和生产基地。销售额连续3年翻番，澳保坚持以技术创新和经营人才双驱动发展，走深度专业化道路。
澳华集团总裁 周胜兵致辞
周胜兵在致辞中表示，在即将过去的2020年里，澳华集团在华东的饲料销量翻倍增长，动保销售额翻倍增长，这一切得益于在座各位伙伴的支持，得益于澳华家人们的努力，得益于澳华始终对质量的极致追求，得益于我们始终不忘为养殖户创造价值的初心。我们集团战略方向上更加重视一线服务工作，我们开创性地提出了“价值创享”的理念，就是企业与员工，与经销商合作伙伴，与养殖户通过高价值产品，高价值服务共同创造价值，一起分享价值。愿水产行业基业长青，愿在座的各位兴旺发达！
主题报告
报告主题：《无创新，不澳保》
报告嘉宾：江门市澳保生物科技有限公司总经理 刘强
刘强介绍了江门市澳保生物科技有限公司的产品及经营理念，澳保与中国科学院深圳先进技术研究院战略合作，联合创建高效环保水产养殖联合实验室，专注于领先型生物技术和水产动保产品的研发，聚合高学历、专业化、年轻化的产品推广及技术服务团队，通过输出高端、高效、高价值的产品、模式和服务，实现连年销量倍增，迅速成长为集团为客户创造价值的核心战略之一。
报告主题：《起航机遇你我共享》
报告嘉宾：江门市澳保生物科技有限公司华东大区经理 甘凯
甘凯表示，澳保是一家集团企业，澳保有强大的技术支持、专业的动保技术推广团队（大学本科以上学历，80%硕士），产品定位高质高价值，连续3年翻番增长，2020年破亿。目前水产动保行业进入门槛低，低价、低质产品充斥市场，劣币追逐良币现象严重，动保市场杂乱。赊销严重、做大不易（忙、缺少帮手、增长乏力）成现阶段华东饲料经销商做动保的困局。
饲料经销商做动保成行业需要。首先是养户需求：效果好、性价比高、简单、安全的产品能够提供有效的技术服务，增加客户黏性。其次是经销商需求：1、信息化变革时代下，饲料经销商多元发展规避经营风险将成为今后的趋势；2、由经营饲料到饲料+苗种+动保+流通平台将是构建经销商核心竞争力（而非赊欠+饲料），做强、做大、分散风险的高效之路；3、一部分有服务意识、服务能力的渠道已在经营转型：产品力、技术方案、核心客户效果、优质客户增加。经销商由传统经营模式向综合性经营模式转变，动保经营成为盈利重点。2021年澳保将继续推进品牌建设，保证资源投放，像饲料一样做动保，同时保证经销商利润，进行市场保护，保证产品质量，做好市场服务。
案例分享
主题汇报：《案例分享》
报告嘉宾：江门市澳保生物科技有限公司技术服务工程师 徐晟云
徐晟云表示，作为澳华的技术服务工程师，平时除了必要的水质指标检测、藻类检测、鱼体检测、技术服务和科普知识等工作之外，还会帮助经销商给养殖户送货，塘头协助推广，解决养户痛点，同时组织相关推广会，帮助经销商更好地深入市场，更好服务养殖户。以实战案例作为依据，列举了弶港聚焦镇传奇、条子泥养殖情况等案例，并做详细分析，深入贯彻价值交付理念。
优秀合作伙伴颁奖