OPPO 的 2017 年：销量依旧强势，创新与成长并行
2017 年即将过去，回顾这一年的手机市场，有太多的风起云涌，可谓波澜壮阔。有的品牌举步维艰；有的品牌强势回弹；有的品牌春风得意；有的品牌特立独行。2017 年，每一家都有自己值得大书特书的故事，在手机行业历史上留下浓墨重彩的一笔。和在聚光灯下频繁亮相的几个品牌不同，OPPO 手机在2017 年依然低调，却扎实耕耘、收获颇丰。
满载而归，成为大赢家
在全球的市场表现方面，根据 IDC 在 11 月 3 日公布的数据显示，OPPO 手机靠着 8.2% 的市场份额，比去年同期增长了 1.1%，拿到全球第四的位置。OPPO 在 2017 年第一季度的出货量为 1890 万台，第二季度为 2780 万台，第三季度为 3070 万台，前三个季度销量合计 7740 万台，如果不出意外其出货量在 2017 年超过 1 亿台。
Counterpoint 给出的数据则显示，OPPO 以 18.9% 的市场占有率问鼎三季度中国手机销量榜，而华为 和 vivo 则是以 18.6% 并列第二。
除了全球市场和国内市场成绩亮眼外，OPPO 手机在新兴市场也取得突破。根据央视的报道，到目前为止，OPPO 手机在东南亚市场以 17.2% 的市场占有率占据第二的位置；在印尼市场，OPPO 手机的增速达到 163%，两印市场是中国手机公司最重视的海外市场。
OPPO 不只是在销量上稳定增长，还实现了「名利双收」。澳大利亚权威调研机构 Canstar Blue 宣布，OPPO 荣获「消费者最满意大奖」，含金量极高。此外，OPPO 还获得了「中国最受尊敬企业」和「年度品牌」两项诚意满满的大奖。
从销量到名誉，用一句「满载而归」形容 OPPO 的 2017 年的整体成绩并不过分。
精品策略，不玩机海战术
尽管 OPPO 在 2017 年销量狂奔，各种大奖接踵而至，但它主打的产品却只有寥寥数款。这当中最有代表性的机型，就是 OPPO 旗舰 R 系列手机——R11 和 R11s。
OPPO R11 于 2017 年六月面世，其搭载了高通次旗舰处理器高通骁龙 660，影像系统升级为前置 2000 万像素摄像头，后置 1600 万+2000 万像素摄像头，配以「前后 2000 万，拍照更清晰」的广告语，还有 OPPO 的传统强项——VOOC 闪充，让其在同价位产品中充满竞争力。
赛诺数据显示，OPPO R11 自 6 月开卖以来，6 月单月销量达到 160 万台，拿下单月销售冠军。此后连续三个月夺得线下销量第一的成绩。
十一月份，OPPO R11s 上市，作为一款全方位升级的旗舰手机，其销量同样不俗。双 11 当天开售仅 30 分钟，就夺得天猫、京东和苏宁三个平台的 2500 元~3000 元档次单品销售冠军的头衔。
和其他手机厂商发布数十款手机来占领市场不同，OPPO 仅靠 R11 和 R11s 两款机型就撑起了销量的半边天。OPPO 的精品策略再一次被证明——主打一款或者几款手机，集中资源将手机的关键功能做到极致，「少即是多」，比如 R11 系列就主打设计、拍照和系统体验，成了爆款机型。
黑科技，少说多做
在许多人印象中，OPPO 是一家渠道能力强悍的公司，而它的技术能力反而被许多人忽视。从 2009 年开始，OPPO 开始有专利布局，截止到 2017 年 12 月份， OPPO 在国内的专利申请公开和授权数量已经达到 15945 件，其中，发明专利申请公开数量为 11894 件，发明专利授权数量为 2199 件，实用新型专利授权数量为 1549 件，外观设计专利授权数量为 303 件。发明专利申请在所有专利申请中所占比例为 86.5%，而且这只是在国内申请的专利，海外专利暂且不谈。
对于手机厂商来说，产品是根基，而技术的积累则是养分。没有专利储备想要在市场发展就会受阻，没有技术创新也很难支撑产品进行更加深度达到创新。
2017 年的 MWC，OPPO 就再一次展现出强大的技术实力。当时，OPPO 拿出了全球首个 5 倍光学变焦的相机模组方案，惊艳全场。目前大多数手机自身的光学变焦倍数仅为 2 倍，超过 2 倍的没几个，目前有 5 倍光变技术的厂商只有 OPPO。随着手机同质化的加强，手机厂商对卖点的争夺也日益激烈，尽管目前主流卖点还是双摄+全面屏，但是 OPPO 的这个 5 倍光变技术却可以为未来的产品做准备，有备才能无患，才能无惧竞争。
大家今天对快充技术已经是习以为常，但 OPPO 才是手机市场中最早一批研究快充的厂商之一。OPPO R5 上的 VOOC 闪充输入电流最大可以去到 25W，在今天都属于怪兽级别。如今 VOOC 闪充最高可以做到 80W 的功率，只不过为了安全和成本考虑，才将功率控制到 20W。目前，VOOC 闪充依然是世界上最安全、快速的快速充电方案之一，也是国内快充方案的领头羊。
近期，中国手机快充标准公布，OPPO 的 VOOC 闪充将采用专利授权的方式供第三方使用，为整个行业解决一大难题，目前 OPPO 的闪充技术已经申请到 18 项专利。
可以看到，OPPO 一直很重视黑科技，但在宣传中却不强调技术本身，而是基于技术打磨出创新的产品功能，直切用户需求。不论是「充电 5 分钟、通话 2 小时」，还是「前后 2000 万，拍照更清晰」都让 OPPO 的手机直接抓住用户，这背后少不了技术的支持。
OPPO 式营销，掀起跟风潮
在这个「酒香也怕巷子深」的年代，品牌传播和市场营销的重要性不言而喻，而在品牌传播、产品营销领域，OPPO 既是领军者也是开创者。
OPPO 不强调互联网营销，而是与用户沟通互动的全场景营销，不论是在线上还是线下，只要可以接触潜目标用户，OPPO 都会巧妙开展特定营销。而这种营销模式在手机圈依然成为一种流行，小米、金立、就连华为也纷纷与当红鲜肉签约，成为传播中不可或缺的营销方式，但整体而言，OPPO 因为产品少、资源聚焦，营销效果明显高于其他几家。
OPPO 还首创了在全国九大城市地标建筑同时点亮预热广告的宣传玩法，后来这个宣传做法也纷纷被同行借鉴，屡试不爽。这种点亮地标的宣传办法，不只是可以在当地吸引注意力，还可以带来非常高的品牌话题性，让身处大城市的年轻人们也有一种参与感，拉近了潜在消费者和目标产品之间的距离。
OPPO 手机在 2017 年还频频亮相于时尚界和体育界，辐射到很多原本不了解 OPPO 手机的消费者。同时，OPPO 手机还作为行业代表和高通签署了备忘录，牵头组成推送联盟，参加快充标准的制定会，这些都非常有效地提高 OPPO 手机在国内的影响力和品牌认同度。
在宣传策略上，OPPO 曾经缔造的「充电 5 分钟、通话 2 小时」深入人心，2017 年针对拍照采用「前后 2000 万，拍照更清晰」的宣传语也直接抓住了用户的兴趣。在产品层面，OPPO 手机也主打设计、拍照和体验，与广告语十分贴合，符合宣传的高水平拍照回馈消费者。可以说 OPPO 手机已经形成一种「口碑增加销量，销量累积口碑」的良性循环。
看上去 OPPO 手机的营销没有什么「奇技淫巧」，而是采取十分接地气的方式，通过各种创新的方式，与潜在用户对话，让年轻人深度参与，取得了很好的效果，为 OPPO 手机的销量提升发挥了不可或缺的作用。
稳扎稳打，步步为营
回顾 2017， OPPO 手机既收获了销量，也收获了口碑，当初喊着「高价低配」讽刺 OPPO 的消费者，也纷纷改变态度为 OPPO 的产品点赞，甚至路转粉。OPPO 能有今天的成绩，都要归功于其不骄不躁，专注产品的初心。
在策略上，OPPO 坚持精品策略、集中资源、稳扎稳打；在产品上，OPPO 坚持把技术做扎实做透，再进行贴合用户刚需的功能创新突破；在营销上，OPPO 不人云亦云和随波逐流，形成了独特的 OPPO 式营销风格，效果显著。OPPO 在渠道、品质、服务等层面的优势在 2017 年也得到延续，正是因为此 OPPO 可以凭借少数机型，以少胜多，销量取得大突破。
当然，OPPO 手机在 2017 年是硕果累累，却还有些许遗憾。小雷认为，虽然 R11s 已经卖得很火爆，但 OPPO 由于较晚推出 R11s 全面屏手机，这让 OPPO 间接损失了不少市场份额。
不过，出现这个情况或许只是 OPPO 的策略：OPPO R11s 推出时，副总裁吴强说「当我们对自己的判断非常有信心，并且也有技术能力的时候就大胆进入，敢为天下先」，OPPO 对全面屏的判断同样如此，11 月，市场、用户需求、生态链和技术等都已趋于成熟，OPPO 再将全部资源集中到一款产品同样可以爆破，这个策略此前已多次得到验证。
可以说，OPPO 2017 年的发挥近乎完美，靠着 R11 和 R11s 两款拳头产品，再配合成功的营销策略形成组合拳，四两拨千斤，在竞争惨烈的存量手机市场脱颖而出。未来，在这个不进则退的大环境下，OPPO 能做的唯有不忘初心、专注产品，才能继续立于不败之地。
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