地王亏了！白菜价卖豪宅，3个月狂甩20套！验资2000万才能看房

撰稿&视觉//虎子

不敢想象！

2000万级别的别墅，3个月卖多少套才是正常？

苏州这个纯新盘，在3个月不到的时间，网签了20套，去化近半！

它就是——燕回平门里。

今天，我还拿到了内部独家视频，超壕！超惊艳！

睁大眼睛，更多精彩往下翻。

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姑苏区神秘豪宅，内部实景独家放送

燕回平门里位于姑苏区廖家巷155号，正经八百的苏州内城。项目3公里以内山塘街、狮子林、拙政园、唐寅故居、苏州美术馆····等诸多老城文化艺术配套都在此聚集，文化历史底蕴深厚。

北面正对苏州火车站，乘高铁前往全国各地都很方便，适合有全国性业务的商业人士。

项目容积率0.5，共打造52套独栋别墅，面积段约为550-2000㎡。楼栋号非常讲究，全部都没有4。

全小区最高端的两套就是61#、66#，建筑面积约1115-2000㎡，基本相当于小型私家园林了。

结合容积率和项目区位来看，定位简单明了，就是有古城情怀且非常有钱的人。

从置业顾问发来的视频来看，小区还在进行内部装修，整体风格都是苏式古典园林。穿过小溪、拱桥，来到自家门前，都是独门独户，业主隐私保护非常好。

闲了提个鸟笼家门口遛鸟散心，水汽氤氲，飘飘欲仙，谪仙人的生活如此。

/项目内部

这个项目的信息真是神秘又傲娇！

首先，需要提前一天预约，才能看房，看房须同时满足验资和购房资格两个条件，一天只接待2组客户，客群高端且纯粹，非无名之辈不得入。

其次，验资条件上，一家中介说2000w，另一家说是1000w，可以不用去银行拉账单，但是需要出示手机银行的存款。

我接连问了2家中介，都表示无法随意带看房。因为“又不是旅游风景区吗？进来拍照嘛？”（中介原话）

3个月不到，去化近半

你细品···

今年6月30日，项目悄咪咪公开了价格表，52套房源一次性放出。低调到尘埃里，没有营销大动作，符合豪宅的调性。

今天，我在苏州市商品房销售系统官网拉了一下网签，发现可售房源为32套，也就是说，3个月不到的时间已经消化了20套。

按照这个销量来看，难道是有钱人组队都来苏州了？

凭借顶级配套、顶级区位，确实有可能是燕回平门里深受高端商务人士喜爱。

或者，还有其他原因？

单是豪宅销售圈的一句戏言“要么不开单，一个顶一年”，其实能侧面反映出豪宅市场的销售情况，豪宅不需要像刚需盘或普通改善盘那样跑量，也不是每个家庭的迫切需要，它跟奢侈品包包一样，都属于高端消费。

从价格量级上来看，1千万的总价，普通中产家庭加把劲够一够，勉强还能满足，所以我们看见链家上的成交数据觉得还挺亮眼。

一旦总价超过1千万，基本都是各行各业的翘楚，不说大佬级别，怎么也得是A总B总吧。这样的人多稀少，很难扎堆出现。

一个大胆的猜测是，可以通过某种神奇操作，零首付直接网签。

比如以个人名义从银行贷款，只要和开发商达成一致，具有苏州购房资格，就能完成网签，开发商就可以得到回款，资金链压力就会大大减少。至于真正如何消化，那是之后再想的问题···

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高调拿地，低调卖房

唯一愿景：回本

这样的说法不是没有根据。

2011年1月，燕回平门里所在地块由中华企业以总价7.4亿元竞得，成交楼面价30291元/㎡。

9年前，3w的地价是什么概念？

今年7月31日，旭辉奥体地块，成交楼面价30228元/㎡；

此前的奥体地王——上东区pro，成交楼面价30287元/㎡；

一直被追赶，从未被超越。

追根溯源，和中华企业的的拿地策略有关。

中华企业是一家老牌国企，从2009年开始激进拿地，之后存货去化压力巨大，出现经营疲软，利润下滑的困境。

尽管2016年突破百亿大关，实现签约销售金额122亿，2018年实现签约金额138.41亿元，但都无法弥补巨额亏损。

燕回平门里只是一个中华企业这些年经营不善的一个缩影。

也许一开始开发商只是想捂盘，能够获得合理利润，没想到等来等去，等到限价，回本成为唯一的愿景。

从现在的售价来看，开发商妥妥的亏本无疑了。有些房源的单价甚至还不如奥体、狮山的平层价格，心火烧~

去年，燕回平门里示范区公开。看海报，有种“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的感觉，雍容华贵，古朴端庄。

再过几年，这段往事也会随风而逝了。