鬼谷子教你做局：两面夹击，五毒齐用！没有办不成的事！

今天我来为大家讲述：鬼谷子当中的“反应”之术。所谓“应”就是正面开导，所谓“反”就是反语相激。我们在使用“反应”之术时，一定要配合“飞箝”之术一起使用，这样才能恰到好处、妙绝巅毫，起到出其不意的效果。

有一位广西的朋友问我说：“丹阳，反应之术这一篇，我已经看了不下一二十遍，我也想把这一章的精髓，用到商场或者政坛当中，但是很遗憾试了好几次都没什么效果！这是为什么？”

原因不外乎有二：一是因为时机不对，二是因为铺垫不够。我们看一下李光洁老师怎么说：“凡用反应，必待其时，喜怒惊恐哀皆为其衅。情欲不出其变，乃以五辞以动之，事无不成！”

李光洁老师这番话应该如何理解呢，他的意思是说我们使用反应之术，必须等到对方情绪波动较大之刻，才能够寻隙而动。这样能够确保一击必中！有人也许会问，如果对方没有绪波动又当如何？

那我们就要使用五种言辞，对其加以刺激，这五种言辞分别是：耿介之言、颂德之言、离间之言、意气之言以及利害之言。（这几种辞令能叫人或悲、或喜、或怒、或怨、或哀，故又称辞中五毒）

除非我方所掌握的情况不够全面，抑或是对方的境界超凡入圣，否则遇见这五种言辞断然不可能毫无情绪波动！

下面我来给大家举一个例子，话说谭拾子在边境线上迎接回归故国的孟尝君。他乍见孟尝君，就发现孟尝君怏怏不乐，他心里想着，孟尝君心里肯定是憋着事儿，于是跟孟尝君说：“咱哥俩也好久没见了，找个地方喝两杯，我请客！”

孟尝君是十分懂得礼贤下士之道，就说：“别介，还是我请客！”

二人到了一个饭庄坐定下来，酒过三巡，菜过五味，谭拾子开始旁敲侧击、探问其情，他说：“孟尝君，您在齐国执政时期，齐国的文人和士大夫对您趋之若鹜，犹如众星捧月。等到您失去权柄以后，他们又对您避若瘟神，致令您门可罗雀，您心中是否一直对此事加以怨恨？”

孟尝君说：“没错，这件事情一直是我心里的一个疙瘩，我可能这一辈子都释怀不开！”

谭拾子见状，于是使出“飞箝”之术，激其所欲，他说：“那是否现在把这些文人士大夫都杀了、剐了，您心里就高兴了？！”

孟尝君闻言顿时怒不可遏，当即表示：没错，这帮狗娘养的全都应该活埋！他们对不起我你知道吗？！

谭拾子见对方的真情实意已经被自己用计诱出，那自己正好使用“反应”之术的“应”字诀，正面开导。

但见他缓缓说道：“孟尝君，您还是不要这样想吧！我给您举一个例子！菜市场您知道吧？这个菜市场早上的人多，晚上的人少，我生性愚钝，您看可不可以这样理解：就是大家早上都喜欢菜市场，大家晚上都讨厌菜市场！”

孟尝君一听，心里琢磨这是什么狗屁理论的，当时予以反驳：“你说的这个不对！菜市场是个中性事物、客观存在。大家对于菜市场本身，并没有任何憎恶或者喜爱之情，之所以说菜市场早上的人多，晚上的人少，那是因为菜市场它在早上货品齐备，你看像什么瓜果梨桃、鸡鸭鱼肉、新鲜蔬菜，无一不有！所以老少咸集、争相抢购。到了晚上，这些东西已经所剩无几，菜市场没有大家需要的货品了，大家当然纷纷离去、安居家中。”

谭拾子一看，立刻来了一招“以子之矛、攻子之盾”，就说：“没错了，您看您也懂得这个道理。您被齐王宠信之时，您身上有齐国的文人和士大夫需要的政治资源，所以他们纷纷向您靠拢，百般巴结；等到齐王对您加以贬斥之时，您身上已经没有大家需要的政治资源了，所以大家纷纷离去、另换门庭，那不是再正常不过了吗？”

孟尝君闻此心中释然。这就是“应”字诀。

我们再来看一则“反”字诀的案例。一天，说客江乙找到了权势煊赫的安陵君。他对安陵君说：“君内无强劲之亲，外无尺寸之功，然而一国之众，莫不敛衽而拜者何也？”

安陵君笑着回答说：“这是因为大王宠信我，这一切都是大王给我的尊贵和荣耀！”言毕，颇有洋洋自得之色。

江乙说：“吾闻以财交者，财尽交绝；以色侍者，色衰爱弛。君若不再出奇计，谋身固宠，惟恐圣眷不在！”

安陵君闻言，若有所思。半晌之后方才问道：“不知先生有何妙计？还望指教一二！”

江乙说：“而今的大王行不过百步、饭不过一餐，看这个架势，十年八载之内就要驾鹤西游！你应该趁此时机向大王提出，百年之后甘与同葬，大王感你精诚，必定拔擢于你。”

安陵君说：“这倒是个不错的主意。兵法说：欲擒故纵、欲取反予、欲死反生。您说的话颇含道家要理。但是此举有些侥幸行险，您想想，如果大王真的让我殉葬，那岂不万事皆休吗？”

江乙说：“你在做这件事情之前，还应该再做两件事情做铺垫，那就万无一失了。你先拿出家财的三分之一，在百姓当中买一个好口碑，让大王知道你是民心所向，这是其一；其二，你再拿出家财的三分之一去结交满朝文武，确定跟他们每一个人都系上一条坚固而且稳定的利益链。这样，倘事不济，他们还可以为你托底。”

安陵君一番运作，果见奇效。首都500里之内的百姓无不称善，他们都歌颂说：“虽伊尹在世、子牙复生，无以远过。”

满朝文武大臣也都觉得，安陵君这小子真不错，有这份孝心就难得！这份人情我们记下了！他日必有厚报！

半年之后，国王在首都举行举行阅兵，声势浩大，势极雄浑，并有弄臣前来献媚，说：“陛下保卒邦基，拓地千里，天下无敌！”

国王听了这番话，当时很高兴，但是三五杯酒一下肚，就略怀感伤：“哪有常胜无敌，人活百岁必有一死！”

这个时候江乙就在旁边捅咕安陵君：“你表现的时候到了！”

安陵君说：“行，我知道，你不用管了！”

安陵君上来就跪下了：“臣久沐皇恩，未有一日敢于或忘，今愿约为并蒂，共赴黄泉！”把国王感动坏了。

但是满朝文武可不这么想，他们一想：安陵君不能死，自己大儿子结婚，小儿子上学，自己还得隔三差五包二奶什么的，这都需要钱。安陵君死了，谁给我们这个（钱财）是不是？！

于是纷纷私下对大王加以劝谏，说：“安陵君为治一方、官箴焕然、百姓爱戴，乃国之栋梁。请大王另择贤妃、以伺天年！”

国王见状，思忖再三，不仅驳回了安陵君随同殉葬的请求，更把安陵君的待遇提高数倍，责令世袭罔替。

刘向编纂《战国策》时，记录此例，题下注曰：“江乙可谓善谋，而安陵君可谓善时矣！”

《吕氏春秋》当中有一段话，评价这件事情十分合适，我们来看一下：“事多有似倒而顺，多似顺而倒。有知顺之为倒，倒之为顺，则可与之言化。至长反短，至短反长，天之道也。”

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