超级产品力·第34期 | 产品玩转跨界合作，焕发地产新机
导语
如今在各行各业中，企业品牌宣传推广的方式越来越新颖，当企业发展到一定程度的时候，通过“品牌跨界”的营销活动似乎成了一条必经之路，众多企业通过品牌跨界的方式实现互相补足和用户渗透，达到两家企业双赢的成果。跨界营销近年也在地产圈逐渐盛行，通过各种文化创意活动、跨界合作产品以及跨界联合营销等途径，发挥出1+1＞2的效果。
Part 01
创意无限，跨界“上瘾”
在流量经济当道的时代，企业想要进行传播推广必然离不开内容营销，“内容营销”换言之就是懂得讲故事，而跨界合作正是讲故事的有效方式之一。企业之间各自拿出最具代表性的元素进行对话和碰撞，不仅能使企业的品牌形象立体化与纵深化，更能实现精准化营销。
大白兔携手气味图书馆推出“快乐童年香氛系列”，包括香水、润肤乳、沐浴液、护手霜等一系列“童年的味道”，一经上线就迅速卖空。
锐澳与英雄墨水推出联名鸡尾酒，以「肚里有墨水」为宣传广告语，独具特色的复古外形和文化属性标签，迎合了90后怀旧风潮的流行。
……
各行业跨界合作案例
不同品牌都在以各自的方式拥抱年轻人，而跨界合作无疑是最快引发共鸣的方式之一。这些品牌在跨界中焕发新生，使传统情怀与潮流酷玩完美融合，成功从自己的老本行突围，在全新赛道中杀出一条血路。
Part 02
地产行业的多元化跨界合作
跨界营销近年也在地产圈盛行，目前比较常见的跨界合作形式有：举办文化创意活动、打造跨界合作产品、进行跨界联合营销等。房地产与其它领域相互赋能，将对等的品牌或资源联合起来，使不同领域的相同目标客群形成完美联动，从而形成超乎想象的合力传播效应。
典型房企跨界合作案例
作为国内被考察得最多的地产项目之一，麓湖有太多内容值得深思，尤其是麓湖社群体系下举办的跨界活动。
2019年，LUXE CO-CREATE成为麓湖一个新的概念，空间是一种条件，承载麓湖与品牌、麓湖与观念间的对话。代表共同的「CO」与代表创造的「CREATE」相互重叠，不仅代表共同的创造，更预言了一种更都市 / 跨时尚 / 泛艺术 / 重创意 / 无边界的品牌理念。麓湖在多元化跨界合作领域持续发力，目前已举办了阿斯顿马丁之夜、Wallpaper晚宴、连卡佛花岛大秀、麓湖音乐驻岛计划等跨界时尚活动。
麓湖持续性与高阶品质的品牌联动，带来源源不断的文化与创意活动，与各类有品质且具创意思维的品牌相互赋能。
麓湖跨界时尚活动
除了跨界活动之外，地产跨界产品的也备受瞩目。
近期市场上出现了一些国际知名建筑师背书的项目，例如在上海由理查德·罗杰斯操刀的中兴路壹号、前滩格力项目等。
中兴路壹号整体建筑采用双线十字塔楼骨架设计，释放承重墙的转角结构，让室内空间更加自由，悬挑式立面落地窗带来270°的超大视野。
中兴路壹号
而前滩格力项目，阳台采用钢结构吊台承重、外观造型别具一格，建筑主体全部采用拼装形式无梁结构，内部空间可根据需求自由组合。
前滩格力项目
由于建筑美学的加持，住宅项目不再千篇一律，阿那亚·北戴河就是将建筑美学发挥到极致的典型案例。
六年前，阿那亚洞悉了后物质时代人们在情感与精神层面的匮乏，构建了一整套价值观和生活方式系统，成为很多人安放情感与精神的乌托邦。海上礼堂、孤独图书馆、沙丘美术馆等一众网红地标，助推阿那亚成为爆款文旅IP。
目前阿那亚社区向北拓展，北区沿用了与知名设计师合作的模式，集合了坂本一成、柳亦春、董功、水雁飞等国内外建筑师，打造了一系列先锋公共空间：由30栋艺术家工作室组成的SOHO艺术街区、游艇文化体验中心风仓酒店、主题酒店书房reading&living、GrayBox艺术中心、圣音礼堂、北岸市集等。这些空间围绕着居住空间次第展开，串联起丰富的生活场景，让生活在各个方向上延伸，人们在步行可达的范围内，完成生活、工作、休闲、社交等活动。
以水雁飞设计的风仓酒店为例，这是一个游艇文化体验中心，外形酷似一艘停泊在海岸的帆船，将游艇仓储、培训、维修、保养和酒店、Club空间结合在一起，居民们不仅可以乘着游艇出海，体验游艇主题的居住文化，还可以进行游艇驾驶训练、考取执照、存储游艇。
风仓酒店
由日本建筑师坂本一成设计的GrayBox艺术中心，涵盖展厅、剧院、Livehouse等业态，外观像一座带着大屋顶的“广场”，同时周围分布着六个体量相对较小的“盒子”，既可以是咖啡厅、酒吧、快闪店，也可以是工作室、会议室或Party House，日常生活与艺术便在这座建筑中完成了衔接。
GrayBox艺术中心
Part 03
90后将成购房主力，跨界形式有望继续发力
在2019年底，一份针对23个一二线城市的33万名购房客群的分析及线上调查数据显示，从2015年开始购房者中90后的占比不断增加，到2019年他们已经取代了70后，以近1/4的比例成为楼市第二大主力购房群体。
针对未购房90后群体的调查同样显示，有26%的人表示一年内有购房计划，而三年内买房的比例则高达7成，可见这一群20-30岁年龄段的客群正逐渐步入购房需求的高峰期。
90后成为第二大购房群体
结合行业客户的发展趋势，90后无疑将成为购房主力军，而跨界合作所呈现的生动有趣、艺术前卫的创意内容，更能打动这一带着个性化时代标签的群体，因此跨界合作的营销模式在未来将发挥更加举足轻重的作用。
对于房地产行业而言，虽然我们都在提“产品力回归”，但是在营销上的创新玩法仍然能使项目独树一帜。当然也并非一味追求标新立异，重点是在跨界合作中强调客户的体验和生活感受，只有这样，跨界营销才能将双方的价值高效利用，让跨界整合的资源真正发挥作用。
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