因为吃饭时说错一句话,百万年薪的我,被公司无情开除……
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朋友阿祥最近非常苦恼,前不久,他再次谈崩一个单子,被老板当众开除。
阿祥是公司的销售经理,工作一年来,他一直负责公司的业务洽谈板块。
一方面是因为他以前是产品经理,对公司产品熟悉;
另一方面则是他能喝;
但是,自从公司给他调岗之后,他的工作内容开始发生变化,三天两头就需要出去应酬。
老板对他的要求从以前的做好公司产品,到现在的完成签单,说服客户签合同。
可过去的阿祥,完全是一个闷葫芦,只需要管好自己的一亩三分地,导致他不怎么会跟同事交流,人一多他说话就结巴。
年后的第一次公司会议,阿祥在做汇报的时候,就被老板劈头盖脸的痛骂:
这一番批评,让阿祥陷入深深地思考:
为什么自己总是邀约不到客户吃饭,让客户欣然赴约?
为什么客户来了看到安排的座位脸含怒色?
为什么自己敬酒的时候,全场气氛尴尬?甚至无人附和?
为什么酒过三巡到了谈正事的时候,自己永远无法制造合适的话题?
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这些问题看似很复杂,但背后都有自己的套路。
就拿怎么敬酒来说:
一、敬酒时需要先明确自己与敬酒对象的身份,因为角色不同,敬酒方式也不同。
1、作为晚辈,应如何敬酒?
向长辈敬酒,酒杯一定要低于长辈的酒杯,碰杯的时候,也要碰长辈杯子的下方,态度要恭敬,杯子要双手捧着,还要有眼神交流。同时可用肢体语言表达对长辈的尊重。
上级给下级敬酒,即使空杯也代表亲民、慰问、鼓励和关心。如果作为上级的你,能多给下属一些平等对饮的机会,这对他们来说,将是一种莫大的鼓励。
3.作为下级,应如何敬酒?
下级给上级敬酒,讲究的是主动二字。与领导主动敬酒,最好先自个把杯中的酒干了,再请领导随意。这样一来,既体现了我们对领导的敬意,也体现了自己的高情商。
4.作为合作伙伴,该如何敬酒?
若是有求于人,则应该主动敬酒,放低自己姿态,在敬酒时既要体现己方优势,又要体现出己方对于他们的重视。
二、掌握敬酒时机与顺序。
1.敬酒不要贪快,按照要职位高低秩序、先外后内的顺序、先上后下的顺序,依次敬酒。
三、不同的敬酒对象需要不同的敬酒词。
你看,看似不起眼的敬酒,却蕴含着巨大的学问。当然,这只是最初级的饭局礼仪,能够帮助你应付一些常见的饭局场合。
但是,当某场饭局对你很重要,你需要通过这场局达到很重要的目的时,这些……就不止那么简单了,比如要想通过组饭局达成目的:
不是打个电话给客户,跟他说晚上组了一个饭局,邀请他来参加,而是明确饭局主题,满足客户的被需求感与虚荣感,给客户无法拒绝的赴约理由;
不仅要明确自身在饭局中所扮演的角色,核心叫局主,搞气氛的叫局托,查漏补缺的叫局精,买单的叫局奴,还要掌握引座、点菜、就餐、敬酒的固定话术,遇到不同的人不同的场景都可以直接套用;
同时还要知道必备的饭局礼仪,掌握能瞬间打动人心,让对方不好意思回绝促单话术;
在当下社会大环境生活的国人,要想在生活、事业方方面面获得资源和帮助,不可避免的要请人吃饭。
但吃饭组局、笼络感情、求人办事,不是说你酒量好,会说话就足够了,这里面有太多的套路。
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把“饭局套路”通通带走
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可作为普通人,想提升自己的“饭局能力”却千难万难,一没权威的地方学习,二没有名师指导,即使看了些书,操作性却不强,没法在生活中运用。
而我的朋友卢战卡却说:看似复杂的饭局,暗藏无数“现成的套路。
他从谋局、布局、解局、破局4个方面,从邀约、入座、点菜、敬酒、交谈5个饭局步骤,结合20个典型场景,给出80余个“饭局套路”,适用于各种场合。
为什么要做成课程?
饭,人人都会吃,可很多人不能通过一场饭局吃出机遇。但是在中国这个人情社会,不会“吃饭组局”的套路,你将会花费10倍的时间与努力才能达成你的目标。
为了让更多人减少试错成本,同时可以通过一次机会就能抓住机遇,我花费半年时间,将我的经历和经验总结成这23节《中国式饭局社交课》。
把看似复杂的饭局,总结成无数“现成的套路”,这些套路,全都可以“拿来就用”。
不懂饭局规则,即使花了钱别人也会不领情!但是掌握了这些套路,普通人也能在重要饭局上,吃出订单,吃出资源,吃出人脉。
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