小坷：5个对标同行赚钱术

实则不然，小坷老师说说我的看法

对于实体项目我只会研究解读不会做实体项目。

我只会做虚拟项目。

研究同行主要看那些？

一看他的卖点和定位

二看产品体系（服务内容）

三看他的流量渠道

四看他的成交系统

五看运营模式（执行模式）

小坷老师一般通过这5种方法，同行靠什么赚钱，我一目了然，烂熟于心。

知彼知己，百战不殆。攻心为上，攻城为下。

1.同行是卖什么的？

我们得看看同行卖什么？

同行的卖点有是什么？

解决客户什么痛点？

达到客户什么理想状态？

2.同行是如何做产品体系的？

产品体系是什么？用什么方案解决用户痛点的？

产品形式是什么？付费一对一咨询/课程/训练营/一对一指导教练/付费社群

售前是如何做的？

价格如何设置的？阶梯式价格

产品利润点是哪个？

服务内容有哪些？有一对一吗？语音电话指导？有承诺吗？

产品体系如何设置的？包括引流产品，习惯性释放价值的渠道

售后服务内容有哪些？

他对服务的理解是什么，他做了什么。

他的客户是越来越多，还是越来越少？

如何做产品售后服务的？

3.同行是如何做流量渠道的？

免费流量渠道还是付费流量渠道？

个人干，小团队干，主要去挖免费的流量渠道

我们得看他用了什么样的流量素材，锁定了什么样的流量渠道，锁定了什么样的流量关键词。

品牌关键词是什么。

卖点关键词有多少？

流量渠道有哪些？如何挖掘？

如何做内容的？内容数据库是如何分类的？标题数据库是如何分类的？图片数据库如何分类的？

如何打造ip的？人设是什么？

4.同行是如何做成交系统？

朋友圈激活系统是如何打造的？如何打造成自动成交系统的？

成交的路径是怎么样的？

售前做不做？如何做？

话术数据库如何做的？

筛选客户的标准是什么？垃圾客户的标准？优质客户标准？

5.同行是如何做运营模式（执行系统）的？

是自己干？团队化运营？公司化运营？

运营模式=傻瓜式管理系统+傻瓜式执行系统。

傻瓜式管理系统=作息时间表固定（我们公司锁定了衡水中学作息时间表）+任务锁定（每天更新10个视频、音频、软文，搞到50个流量）+分钱方案锁定（1、去掉公司运营成本37分；2、底薪+提成）。

傻瓜式执行系统=打卡上班（看看衡水中学作息时间表落地了吗）+任务分配落地（做自媒体推广的每天杂交50到100篇文章；做视频音频的，每天做50个视频音频）+目标达成衡量标准（今天搞到50个流量没有？就这一个标准，转化率是客服的事儿）。

这是我们公司的运营模式，其他公司的运营模式我不知道。由于我不喜欢说废话，就不写了，对运营模式感兴趣的，多看看类似的书就成。这篇文章写完，希望大家阅后，能有所收获，之所以写这类出力不讨好的文字，就是每天咨询115系统的人太多了，所以我又敲起了键盘，啪啪啪……

下面115系统，根据是单干还是团队化运营或公司化运营，活学活用，制定适合你的115系统

每天关注多少同行？

引流文案每天做多少？文章/视频/音频

公众号多久更新一次？是主阵地吗？

朋友圈每天更新多少？固定吗？是主阵地吗？

每天有多少流量加微信？每天出单吗？每天收钱吗？

以上5个问题琢磨明白了，ok，自己一个干一年赚10w—200w属于正常的区间

傻傻的去每天浇灌一个项目，傻傻的去做1-2年，一年赚100w是轻松的。

如何放大呢？

一个人成功了，复制给第2个人，第2个人成功复制第3个人，3人成为一个小团队。

通过关注同行，琢磨同行，我们挖到了赚钱的秘密武器：同行之商业系统，同行之运营系统，我们做成流水线系统，按部就班式循环每天去做，有理有据日夜浇灌，项目自然而然就活了。自然而去就赚到钱了。