俊翔：换一个思路，我如何用防盗匹配技术 多赚了百万

过完春节假期，又重新投入到工作当中。休假期间带着一家人在省内游转了一圈，跑了好几百公里。

去旅游总少不了吃饭和住宿。我观察到，这些技术含量不高的服务行业，却用着一些另类的打法，让他们的技能更加值钱。

比如，我表弟居然只用了99块钱就租了一栋三层的温泉别墅一晚。当天下午表弟就给我打了一个电话，叫我一家人过去玩。

去到我就傻眼了，一栋精装修的三层温泉别墅，花园流水，家具家电全部齐全，还送一池温泉水。。。。

在平时来看，我们租一个小单人房间都要100多一天，这栋别墅明显是亏本做生意。

但是，我听了表弟的订房细节，我就觉得这个商家也是很会做生意。

原来99块这个价格是限制某一个日期使用，而且一个月还只有几天是这个99元价格，并且还需要你通过手机去抢预定这个日子。

如果你不够快预定不到这个日子，只能按照平日的收费600~800元这价格入住。

要是节假日，春节的话，还要加收1000~2000元甚至更高费用。

虽然这单99块的这一天是亏本生意，但却起到了很好推广的效果。用99块抢到的人，肯定会觉得自己赚了大便宜，都可能会发朋友圈炫一下，或者介绍给亲朋好友。

而且呢，有些人体验过后，觉得平时花六到八百钱正常价格入住也觉得值。

一个简单的旅游住宿，商家并没有在人力物力上投入更多成本，只使用了高落差价格调节这一招，却起到了推广效果，又能提高入住率，提升收入。

我们是做汽车防盗解码的，是搞技术的，不同行业。但是不是应该有点启发，可以借鉴？

如果你觉得以上案例跟我们行业风牛马不相及，那就说一下我们行业里面的一个例子。

聊一下近期比较火的一个动力升级设备，这个设备叫什么名字我就不说了，我就暂且叫它X设备，因为我不是帮它做广告，我只分析它的一个运营模式。

买过正版ECU动力设备的人都知道，正版设备都要好几万，而且分母机和子机，每年要交年费，不管你一年下来有没有用过这套设备，年费还是照收。

这样下来，导致了高昂的入门费用，把很多想入行的人都拒之于门外。

但是呢，X设备在去年开始，推出了一个款很低价的入门子机设备，只需要2000块不到的价格。而且呢，他们把年费分摊成了月费。

也就说，如果你要用这个设备的话。只需要支付当月的月费几百块钱，就可以使用它里面所有的正版协议，时长30天。

如果你接不到业务量，不用这个设备的时候，完全不需要支付任何费用。

当某个时候你要用来读数据，你再往里面充值月费，又可以用30天。这样分摊下来，其实总费用其实跟年费都差不多。

但这种灵活的付费方式明显更符合人性，更加合理。对于很多不经常用设备的入门者来讲，有很大吸引力。

这一波操作方式，厂家并没在设备技术上花太多功夫，只不过用了一招更合理付费方式，迅速带了大量潜在的客户。

相比我认识的另外一个Y设备厂家，Y厂家的设备确实比X厂家设备的技术更优秀，支持车型还多。

但是呢，还一直用着之前的运营模式，模式不够接地气，Y厂家销售去年找我谈合作 ，断断续续聊了半年，感觉他们就一直沉醉在当年的辉煌当中，所以一直没谈合拢。

后来Y设备还推出了一个厂家版本，这厂家版本是一个子机设备，费用是8万块，终身免年费，免软升级费用。

程序调教由厂家负责，费用按车算，但据我了解费用不比市面低。

长远来看， 感觉Y设备比X设备实惠，相当于你用8万块钱一次性买断永久使用权。

但对于绝大多数刚入门的新手来讲，有多少人愿意冒险一下子花8万块钱出来买一个子设备？

一眼看上去，很多人会觉得Y厂家一次性8万买断划算。但真正要从你钱包掏钱去购买的时候，你就很大可能会选择X厂家了。

后来呢，我又给Y厂家的销售提了一个建议，建议也推出一个稍微低门槛的入门设备，先把更多的客户圈住再说。他们还是认为自己技术比同行牛就行，无动于衷。

而我现实看到是，X厂家的广告已经铺天盖地，很多人帮他们宣传，我认识几个代理销售都卖得不错。

就连我之前认识很多同行是用Y设备的，由于养不起廉价卖掉，改用了X设备。

我的结论是：X设备虽然在技术上暂时落后于Y设备，但只是暂时的问题。只要有一个厂家能够破解出一个新的协议，其他厂家也会陆续跟着破解出来，至少在我们汽车解码行业里面都是如此。

但是论运营模式，X设备厂家更接地气，比Y更胜一凑。

做技术，不是在玩自嗨。(个人爱好玩自嗨的除外）

掌握了一门技术以后，就要想办法不断的推广，收益最大化。只有生存下来赚到钱，才有更多资本投入技术研究中。

比如，我这个人喜欢研究技术，但口头语言表达能力不是很强。那没有关系，我就把它写成文字吧。

我以前做梦都没想过自己会出书，但我写着写着，这几年居然写了两本书。

有时候翻开自己写的书，会怀疑当时是不是有神灵附体，自己能够写出这样的东西。

我自认口才是很水皮的那种，老实疙瘩的直男，但我去年还是硬着头皮做了几场直播。

后来复盘了一下，我并没做更多投入，用的还是我原有的技术，但出书和直播给我额外带来了百万的收入。

这个时代，是酒香也怕巷子深。

我见过很多有才华的人，由于不懂表达自己，留在过往的执念中，错失好多机会。

在5年前我认识的一个同行。直到现在，前前后后不断往里面砸钱买设备，花钱学习，买资料，到目前为止一共花了近150万。

前段时候他找到了我，想找我推荐他一把，来更多业务。因为他说在防盗匹配、维修方面，基本上没有搞不定的了，除了个别的一些疑难杂症。他现在迫切需要是要更多的业务，要让更多人知道他能力。

我就问他投入的150万回本了没有？他没有回答。。。。。

所以，单靠不断一个劲的去专研技术，而不去做开发客户的动作，你的收入很难有一个指数的上升。

切记：懂牛逼的技术不一定牛，懂得传播牛逼技术才牛。

新的2021牛年，希望对大家有启发。