广西美女开生鲜超市，利用“一斤鸡蛋”，年盈利115万，易复制

实体店目前最大的问题是难进客，怎么能把客户引流进来的确是个很大的难题。有些老板就喜欢发发传单、推出一些折扣活动，用来吸引顾客进店。但其实现在的顾客口味越来越刁，你普通的活动根本就不能吸引他们的目光。就像打折，打折的店那么多，顾客为什么要来你的店呢？到时候同样的活动，人家赚钱你亏钱，这多尴尬啊。今天就给大家带来一个案例，生鲜超市老板用“一斤鸡蛋”，就锁定了附近所有顾客，一年盈利115万。

【1】案例背景

现在的生活便利到什么地步呢？就这么说吧，只要不是太过于老旧的小区，你都不需要出这个小区门，就能把你日常所需要的东西都给买到手。这是为什么？就是今天现在什么都讲究便民，就有很多老板做起了社区的生意，一家家的社区店也是凭空而起。像我们这样的普通住户，想要买东西也很方便，随便挑一家最近的就行了。但是作为老板呢？自然是想让顾客全部来自己店里消费。而有一家生鲜超市就做到了这点，锁定了附近所有顾客。

这家生鲜超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李广西人，是一位90后的美女。李老板虽然身材窈窕、长得也貌美如花，但谁能想到她都生了两个孩子了呢？说起李老板，当初她也是公司的能人，提成永远都是她拿的最多，要不是因为怀孕，我相信李老板都能走上人生巅峰。但是女人就是这样，相比事业，大多数人都会更注重家庭。就这样，李老板辞了工作，在家养娃，三年抱俩。

现在两个孩子都上幼儿园了，李老板整天在家无所事事，就想起自己当初在职场“叱咤风云”的时光。但是你好几年没上过班，现在去找工作，还真没什么靠谱公司愿意要你。无奈之下，李老板看见自家小区门口有一家超市在转让，李老板就把超市给盘过来了，装修了一番，弄成了如今的生鲜超市。但是你别说，李老板是真的有本事，虽然在家带了几年孩子，但是论起成交顾客的本事，那是一点没落下。

【2】方案介绍

真要说起李老板的开店法子，其实也很简单，不过就两点：

一、1块钱买鸡蛋；

生鲜超市卖什么的？就是一些生鲜和蔬菜，李老板为了吸引顾客上门，就把店里的鸡蛋拿出来，以1块钱一斤的价格卖给顾客。

二、买菜不花钱。

我们去店里消费，那都是要花钱的。现在李老板在超市搞了个活动，顾客在自己生鲜超市消费，可以不用花钱。如果你是顾客，有这等好事，你去不去？

这就是李老板的两个法子，大家能看明白李老板盈利的地方在哪里吗？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：1块钱买鸡蛋。李老板搞了一个会员活动，只要顾客花费20块钱办理一张会员卡，成为了店里的会员之后，就可以获得1块钱买鸡蛋的权限，并且这20块钱还可以后续来店使用。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

原本顾客就有每天买菜的需求，在哪里买都是一个样。现在让顾客在店里充值20块钱办理会员，顾客自然也不会不乐意，毕竟这是有好处的事情。

那顾客在店里充了20块钱，是不是就会想办法去把这20块钱花了？花了之后就不来了？那李老板怎么办？这不是白忙活一场吗？并不会，李老板也有后招。

我们现在来说第二点：买菜不花钱。买菜确实可以不花钱，但是有个前提，那就是你得在店里消费过。李老板推出了一个返点模式，顾客每次在店里消费的时候，都将返还消费额的10%给顾客，这10%是返进顾客的会员卡里的，这样的话，顾客卡里有钱，来买菜自然不用花钱，还可以带来顾客下次进店消费的机会，简直是一箭双雕的事情。

举个例子：一位顾客在店里充了20块钱，那他是不是就要把这个钱给花了？然后顾客来店里买了20块钱的菜。这时候李老板又因为返点活动，返了2块钱到顾客的会员卡里。那顾客的卡里有钱，不花了他不舒服啊，是不是又会来店里消费？因为卡里有钱，所以顾客可以免费购买2块钱的菜。但是2块钱的菜还不够喂兔子的，那顾客又要额外消费。这时候，老板是不是又能赚钱了？

李老板在推出第一个活动的时候，会被吸引过来的顾客自然是想要占便宜的顾客。越喜欢占便宜的顾客就越不舍得放弃李老板返的这点钱。然而不管顾客占不占便宜，他都是要吃饭、要买菜的，那是不是就会被卡里这点钱吸引到店里来长期消费？最后，李老板就是这样，板用“一斤鸡蛋”，就锁定了附近所有顾客，一年盈利115万

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