北上深，不相信房地产人的眼泪 / 四六文摘

又到校招季，很多应届生问涛哥，毕业后想留在北上深一线城市，进入大型房企工作，应该做哪些准备？

涛哥能想象到屏幕背后那一张张充满希望的脸庞，但不幸的是，

今天的北上深，不仅很难容下年轻人安身立命的梦想，就连那些地产老人，也都不得不面对向外地寻求发展的困局。

一、北上深，

对地产行业越来越不友好

调控房价，首先要拿一线城市开刀，所以北上深一直是政策调控的重灾区。

1、首先是限购。

在北京，外地人工作满五年才有购房资格；在上海，外地人不仅要工作满五年，还要先结婚，才有资格够购房。

但是，干满五年，先结婚，再买房，这对外地人来说本来就是个Bug。

没房谁要和你谈恋爱，谁要和你结婚？这使得很多外地单身男性陷入了：没房子—>追不到女友—>结不了婚—>买不了房的死循环，最后只好逃离一线城市。

限购，不仅压抑了北上深的购房需求，也抹杀了年轻人在此生根的梦想。

2、接着是限价。

很多人都不知道，今天的一线城市，新楼盘卖多少钱，不是开发商定价，而是政府定价，所以今天我们看到的一线城市房价不涨，其实完全是行政干预的结果。

最典型的例子是今年上海的龙湖天璞，2015年龙湖拿下这块地，楼面价高达2.7万，龙湖寄予厚望，规划了龙湖最高端的天璞系，配置豪华，计划开盘要卖8万。

然而不幸的是，政府只给批6万，当时的总经理不愿意啊，就死扛，扛到2018年，政府只给批5万了，原总经理黯然走人，新总经理果断割肉上市，一天卖了50亿。

当年龙湖47亿拿地，三年时间，高昂的资金成本和建设成本投进去，耗费大量人力物力，结果没赚钱，这就是北上深大量项目的真实写照。

限价，严重压缩了开发商的利润空间，让资金成本、建设成本高的民营房企不敢在一线城市拿地，因为投入大，拿了地卖不出价，一个项目就可能拖垮整个公司。

3、还有限制土地出让。

一线城市土地非常稀缺，本来就没多少地可以供开发商维持生存，但情况还在进一步恶化。

比如深圳，自今年起新增居住用地中，人才房、安居房、公租房用地比例将不低于60%，也就是说新供应土地中，只有40%能用于住宅开发，房企的机会越来越少。

比如北京，直接在部分城区禁止新建住宅类、酒店、写字楼等地产项目。

还有上海，推出了一套“招挂复合”评分制土拍规则，从规模、信用、排名、在一线城市的开发量等维度对开发商进行评分，直接让一批中小房企失去了拿地资格。

限制土地出让，硬生生的将中小房企挤出一线城市，再加上限价，许多开发商在北上深已经几年没拿地，城市公司要么半死不活，要么就变了“周边乡镇企业”。

二、地产人，

想留在北上深不容易

每年都有大批优秀的管培生加入地产业，他们中的很多人都想去一线城市。

然而，北上深僧多粥少，即使刚毕业时能留在总部或区域平台，未来要发展也必须得接受去外地发展的现实。

但这种正常的调出和轮岗只是开始，未来北上深将会出现严重的地产人才冗余和洗牌，将有更多人无法在一线城市立足。

1、房企迁都完成，岗位增量减缓

过去几年，全国各地大量的房企都纷纷将总部迁至北上深，随着总部调整，带来大批高薪且稳定的总部职位，为很多人才提供了到一线城市发展的机遇。

然而，随着行业排名格局的日趋稳定，中小房企成长为大房企的机会越来越渺茫，之前没有迁都的房企，也再难有进入北上深的机会。

而已经完成迁都的房企，大部分人才已经配置到位，在今年的行情下甚至可能出现总部裁员，整个一线城市的新增岗位大幅减少。

2、大房企先缩编，小房企没项目

在北上深，有实力的大型房企，并没有表面上看的那样光鲜。

据涛哥了解，万科今年配合组织变革，在一线城市将进行10-30%的缩编；龙湖北京公司的人已经大量往外地输出，上海公司由于业绩问题一直处于高流失状态。

很多中小房企在一线城市的分公司只剩下尾盘，长期拿不到地都濒临弹尽粮绝，所以只能往周边拓展，变成“环沪公司”，甚至强如龙湖也把上海和苏州合并，以维持上海团队。

对开发商来说，北上深是体现实力的政治旗帜，所以一线城市不能丢，但是拿地却实在不赚钱，是真正鸡肋般的尴尬，缩编也是无奈之举。

3、新业务不靠谱，未来前景堪忧

传统住宅开发这只金牛，在一线城市的政策面前负重难行，于是很多地产人选择加入新业务曲线救国，以图回归北上深。

然而涛哥要泼一盆冷水，大多数地产公司开展的新业务，都不靠谱。

大多数人加入地产业是因为高薪，但地产的高薪来自于高利润高产出，而很多新业务都不具备高薪特性，目前一些地产公司高薪招新业务的人，都是在用地产的利润补贴，并不是理性的商业行为。

比如长租公寓，大家想想对手是谁？是链家的自如，但是链家的薪酬和房企的薪酬，差了不止一点点，而且人家规模还要大出很多，今年要干到100万间。

对手规模比你大无数倍，经验比你丰富，成本控制能力极强，人员还远比你便宜，在租赁这样一个劳动密集的行业，你怎么可能长期维持高薪？

所以，涛哥认为，除了几个龙头房企外，其他中小房企开展的新业务，都将是昙花一现的失败尝试，而地产人转新业务，也有极大的风险会面临薪酬瓶颈。

三、想开点，

干地产拿高薪就得拼

很多人跟涛哥聊到，担心自己在一线城市找不到好工作，担心未来的发展。

在涛哥看来，人在职场，不能什么都要。

你又想在一线城市，又想拿地产的高薪，还想未来有发展空间，你咋不上天呢？

人总是要面临取舍，想要发展、想要赚大钱，那在地产行业就要有灵活性。

涛哥在不同的房企工作过，也包括南方北方的二线城市，现在民营房企中50-70%以上都是外地人，背井离乡远离家庭的不在少数，那些有地域灵活性的人明显发展速度更快，成就更高。

当然，你如果就是想舒服，想要安定也没问题，那就不要担忧自己发展比别人慢。

比如可以选择后台部门，如财务、人力、行政等，或职能平台的工程、设计、成本等，这些岗位都可以在单城市持续发展，但没有足够的全国化视野和项目经验，发展自然会慢些，也很容易遇到瓶颈。

涛哥跟万中龙的二线城市营销总聊天，他们普遍反映一个问题，就是一线城市人才冗余，公司内部输出很多人到二线城市，这些人在一线城市各个牛逼哄哄，其实完全是沾市场的光，到了市场低迷的二线城市就歇菜了。

一些聪明的地产人早就认识到了这一点，在面试中，一些人告诉涛哥，一线城市机会太少了，早点到强二线发展，还能站稳脚跟，要是晚了以后恐怕就只剩三线有晋升机会了。

所以，身在地产行业，一线城市拿不到地的现状大家都明白，有些人早早就动了，有些人还在纠结犹豫。

正如涛哥之前所说，想清楚自己要什么，发展与舒服不能兼得，北上深不相信地产人的眼泪，想要发展就得拼，做出选择就不要后悔。

涛哥，房企人力资源总监，著有多篇地产职场10万+热文，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，个人微信：taogezatan，欢迎交流。

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