鬼谷子出来混，一定要学会“以不变应万变”
【鬼谷子摩篇（上）原文】
其摩者，有以乎，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也;正者，宜也;喜者，悦也;怒者，动也;名者，发也;行者，成也。廉者，洁也;信者，期也;利者，求也;卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之。
然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。
夫事成必合于数，故日道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者忻。
敬物归类，抱薪趋火，燥者先燃;平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉，有不相应者乃摩之以其欲焉;有不听者，故曰独行之道?。夫几者不晚田，成而不拘，久而化成。
【鬼谷子摩篇（下）译文】
在实施“摩意”时，有的用平和的态度对待我们，有的用正直的态度对待我们，有的表现出喜悦之色，有的勃然大怒，有的让我们觉得他很重名声，有的让我们觉得他重视实行，有的让我们觉得他很廉正，有的让我们觉得他守信用，有的让我们察觉到他贪图利益，有的表现得卑下谦恭。
应该明白，平和就是指宁静，平和的人做事外静而内深思。正直的人做事往往中正平和。
喜悅的人，悦功易足，往往满足干现状。容易愤怒的人，性情火暴易动怒，做事多草率。重视名利的人，喜欢搞形式，以光大自己的名声。重视行为的人，埋头苦干，期于必成，往往忽视借用别人力量。廉正之人，洁身自好，做事时注重开脱自己。
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重信之人，一诺千金，做事多无诡诈。贪利之人，追求小利，易被收买。卑下小人，谄谀奸诈，做事反复无常。上述手法，都是圣智之士十分明了并暗中使用的手段，都是从众人身上吸取总结而来的，但众人运用这些手段却难以奏效，是因为他们不像圣人那样能用到点子上，该用什么手段就用什么手段。
所以说，谋划策略，最难做到的是周密无隙，游说别人，最难做到的是让别人完全听从自己的意见，主持事情，最难做到的是一定要成功，不允许失败。这三种境界，只有那些掌握了摩意等权术的圣人们才能够达到。
所以说，要使计谋周密，一定要选择那些智谋水准与自己相近的人一起谋划，这就叫作双方互补而做出了没有漏洞的决策，从而无懈可击;做事要想成功，必须有适当的方法，所以说只有客观规律、行动方法与时机三者相合而成事，相互依附，功业才能到达成功;游说时想要让別人完全听从你的意见，就要揣摩准别人的情意，这就叫作两情相合，而别人必定听从、采纳。
世间万事万物都有各自的属性，故而人们常说，抱起柴草扔进火中，干的先被点燃;平地浇上水，湿的地方先把水吸引过去，这些现象就是各类相同的事物必有相同的性质相适应。对于情势，以此类推，其他事物也是一样的。我们运用摩意术时也是这样，想让别人的内心情意应和你的摩意而表现出来，你也要保持与他同样的感情和表情。
所以说，用以类相从的态度去摩意，哪有对方不应和的情况?顺从他的心意去琢磨他、游说他，哪有不听从?这就是我们策士们的秘术。掌握了这种秘术，善抓时机，成事无所谓早晚。功成事就而不自持自喜，天长日久我们定能化育天下，实现自己的政治追求。
微而摩之一以己变应万变
世界上的任何事情都不会完全按照我们的主观意志去发展变化。我们要获得成功，就要首先去认识事情的性质和特点，然后根据实际情况调整自己的思路和行为方式。只有如此，我们才能在顺应事物变化的同时，驾驭变化。
动物学家们在做青蛙与蜥蜴的比较实验时发现：青蛙在捕食时，四平八稳、目不斜视、呆若木鸡，直到有小虫子自动飞到它的嘴边时，才猛地伸出舌头，粘住飞虫吃下去。之后，它又开始那目不斜视的等待，看得出来，青蛙是在“等饭吃”。而蜥蜴则完全不同，它们整天奔忙在各种地方，四处游荡搜寻猎物。一旦发现目标，它们就会狂奔猛追，直到吃到嘴里为止。吃完后，它们再略是休息，喝口水后，就整装待发，又去“找饭吃”了。
我们不妨将青蛙与蜥蜴的捕食方法当作两种不同的处世风格。青蛙的捕食方法也有可能会吃饱，但它对环境的依赖性过高，不能对随时变化的环境做出迅速的反应，池塘一旦干涸了，青蛙也就消失了;而蜥蜴的方法却很灵活，它们能够快速适应变化了的环境，所以，即使这一片池塘干涸了，蜥蜴仍能够活跃在另外一个池塘边。
我们生活的社会瞬息万变，别人在变，自己不变，自己就会成为别人的垫脚石;环境在变，自己不变，最后只能惨遭淘汰。
初秋的一天清晨，一个只有1.45米的矮个青年从公园的长凳上爬了起来，徒步去上班，他因为拖欠房租已经在公园的长凳上睡了两个多月了。他是一家保险公司的推销员，虽然工作勤奋，但收入少得甚至租不起房子，每天还要看尽人们的脸色。
一天，年轻人来到一家寺庙向住持介绍投保的好处。老和尚很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说： “听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。人与人之间，像这样相对而坐的时候，，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就不会有什么前途可言……”
从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。接下来，他组织了专门针对自己的“批评会。，请同事或客户吃饭，目的是请他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”
“你有些自以为是，往往听不进别人的意见……’
“你面对的是形形色色的人，必须要有丰富的知识，所以必须加强进修，以便能很快与客户找到共同的话题，拉近彼此之间的距离。”
年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的“批评会”，他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点剥落。
与此同时，他总结出了含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习。
年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。几年后，他的销售业绩荣膺全国之最，并从1948年起，连续15年保持全国销售量第一的好成绩。
改变自己，然后才能改变命运。有时候，迫切应该改变的或许不是环境，而是我们自己。不学会去变，或者没有能力去变，终将被社会淘汰。
正如《摩篇第八》说：说者听必合于情，故曰情合者听。摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲焉;有不听者。游说别人时想要让别人完全听你的意见，就要揣摩别人的心意，这就叫做两情相合而别人必定听从。用以类相从的态度去揣摩，哪有对方不迎合的呢?顺从他的心意去琢磨他，游说他，哪有不听从的呢?
所以，做一切事、解决一切问题，我们都必须随着客观事情的变化而不断调整自己，这样才能为自己提供更多的生存机会。