文：蔡垒磊
在热播剧《三十而已》中，顾佳同学的精明干练和在商业世界中的游刃有余给看官们留下了深刻的印象。尤其是在自家公司遭遇困境时，顾佳用一只几十万的爱马仕包成功打入太太圈，为公司争取到了起死回生的业务，更是剧中亮点。当然，从艺术表现力来看，这就是普罗大众想看到的，有故事性，又不复杂，还“貌似学到了奇怪的知识”，很成功。但如果你在遇到困境时也试图用这样的方法去脱困，那么除了败家和被骗以外，基本什么也得不到。顾佳老公许幻山的烟花公司账上资金只能维持一个月的开销，为了最后拼一把，两夫妻不得不抵押了房子。注意，这个房子原本就是贷款买的，也就是这次抵押是二抵，如果这次没拼成，差不多这房子就等同于连首付也赔完了。就这样的财务状况，顾佳一听说于太太家有几家乐园的经营权，就愿意花几十万购买爱马仕包去打入太太圈，试图把业务接过来救公司。我们看着这样的成功案例觉得很爽，但现实中，这是非常不理性的决策甚至有些幼稚。我们去做一件事肯定要考虑成功率，求人办事现在大都也是先办成再收钱，连对方深浅都没摸透就贸然大笔投入，显然是败家做派。这事儿终究是要于太太的老公拍板的，就算运气好搞定了于太太，于先生作为成功企业家，是否会因为老婆的枕边风更换固定供应商？而于太太的家庭地位有多少？就算大，事业影响力是否可以混为一谈？我们经常看到一些销售类的故事书籍，比如我08年刚毕业时候很火的《输赢》、《圈子圈套》这样的书，里面会夸大地描述关系的作用，是，关系极其重要，但以顾佳的财政状况，远水解不了近渴。如果你开过公司，还融过资，就知道这是一个漫长的过程，不仅是来回考察和尽调，还有极其繁琐的过程，从有意向，到真正签订合同，再到打款执行，这中间没有几个月小半年下不来。所以像这种事儿，今年的成功往往是去年的功劳，这中间有很长时间都是“养”出来的。类似顾佳这边的业务也是一样，你要到火烧眉毛才干这个事儿，那基本就是没开过公司的人的想法，“皇帝用金扁担”就是这么来的。而且顾佳这事儿时间还更长，还得算上打入太太圈、接触于太太和搞定于太太的时间，这怎么会是一件值得一搏的事情？太太圈里那帮人尽管在干事儿上可能不如顾佳，但在看人上和跟人的交往能力上，绝对不会输给顾佳。她们有着超强的警惕性，这来源于连续不断的实战——周围无数人对她们的觊觎，导致她们不得不在能力上进化。如果你跟真正的大领导或大有钱人的太太接触过就会有感触，她们非常客气、非常得体，让你感觉她们真正把你一个小卒子当亲戚当好友当自己人看待，但她们绝不会收你一件东西，哪怕你给的是不值钱的土特产，她们也得回你一个更贵的东西必须让你拎回去。顾佳上来就目的明显，虽说是由于家里的业务过于紧急，但这是“资源以下换上”的大忌讳，一旦别人有了防你之心，你的每一个行为都会被过度解读，就再难靠着情感走进别人的心里。顾佳这个角色本身很成功，我也很喜欢，但电视是电视，现实是现实。你说这么无脑冲动干的有没有哪怕一起成功案例呢？肯定有，但你花几十万，愿意跟我赌一个1%的概率获得500万的游戏么？如果你愿意，我可以一直跟你赌下去，赌到海枯石烂为止。电视里的主角被人体描边还能幸存，不是因为ta牛逼，而是因为有光环；而你在偌大的地球上连宋兵甲和宋兵乙都算不上，别说描边，就算反派丢根草过来，也得正中你的红心，非得让你吐出一袋蕃茄酱不可。--------------------------------------------
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